Cách đối phó với mù banner: 6 mẹo + thí nghiệm riêng

Theo thống kê, mọi người chỉ nhận thấy bảy trong số mười biểu ngữ quảng cáo trên mạng. Nhưng nếu quảng cáo của bạn luôn là một trong những điều thu hút sự chú ý, thì rất có thể bạn sẽ không tìm thấy bất cứ điều gì mới cho mình trong bài viết. Những người luôn tìm kiếm các giải pháp và công cụ mới để cải thiện quảng cáo của họ, vui lòng đọc. Tôi sẽ cho bạn biết làm thế nào để tăng TLB, đưa ra sáu lời khuyên để khắc phục tình trạng mù biểu ngữ. Và tôi cũng sẽ chia sẻ kết quả thử nghiệm A / B của riêng tôi.

Biểu ngữ mù là gì

Mù biểu ngữ là một đặc điểm tâm lý của bộ não của chúng ta để bỏ qua hầu hết các quảng cáo trên Internet, ngay cả khi chúng có chứa một giải pháp cho các vấn đề của chúng ta. Nó giúp tập trung vào thông tin mà chúng tôi đến trang web. Nó phát sinh do không thể xử lý tất cả các quảng cáo tràn vào chúng tôi trong mạng. Và theo Infolinks - 1.900 quảng cáo mỗi tháng.

Tính năng này được xác nhận bởi một thí nghiệm được thực hiện bởi công ty nghiên cứu của Cục điều tra dân số. Các đối tượng thử nghiệm đã được hiển thị một trang, với dân số Hoa Kỳ ở góc bên phải.

Các nhà nghiên cứu đã yêu cầu tìm trên dữ liệu trang về dân số của Mỹ. Nhưng chỉ có 14% số người tham gia có thể đối phó với nhiệm vụ này.

Vấn đề là hầu hết mọi người không chú ý đến các khu vực thường đặt đơn vị quảng cáo.

Cách điều trị

Đặt ở một nơi nổi bật

Để tìm ra các vị trí hiệu quả nhất cho vị trí, trước tiên chúng tôi sẽ xem cách khách truy cập xem nội dung trên một trang và nơi họ chú ý nhất.

Thiết bị cho lighttracking cho thấy người dùng đang duyệt trang dọc theo các đường viền giống như chữ F.

Như có thể thấy từ bản đồ, khách truy cập không bao phủ khu vực bằng quảng cáo. Do đó, để quảng cáo của bạn được nhiều người chú ý nhất có thể, hãy đặt trong vùng chú ý của họ.

Ví dụ:

Biết khách hàng của bạn

Hầu hết các quảng cáo không được chú ý do thực tế là chúng chỉ đơn giản là không tính đến nhu cầu của khán giả. Do đó, để bắt đầu khám phá khách hàng tiềm năng của bạn. Tìm hiểu những gì họ quan tâm, những gì họ muốn từ sản phẩm của bạn và cách họ tiếp cận sự lựa chọn của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Tạo và triển khai các quảng cáo mà không biết Trung Á cũng giống như cố gắng bắn trúng mục tiêu với đôi mắt nhắm nghiền.

Các nhà tiếp thị quảng cáo ứng dụng hẹn hò bị thuyết phục về điều này. Họ đã hiển thị quảng cáo cho các cô gái đang tìm kiếm một đối tác để tạo mối quan hệ lâu dài.

Để bắt đầu, họ đã hành động bằng trực giác, sử dụng những bức ảnh ngẫu nhiên về họa tiết nam hấp dẫn.

Nhưng một TLB cao với những hình ảnh như vậy không thể đạt được. Để thu hút sự chú ý của một nửa xinh đẹp, họ phải nghiên cứu tâm lý phụ nữ sâu sắc hơn. Hầu hết các cô gái không chỉ cần một người mẫu xinh đẹp, mà còn là một người đàn ông có thể cung cấp một gia đình và sẽ không tiết kiệm quà tặng. Trên cơ sở các tính năng này đã được chọn những bức ảnh mới với những kẻ trên nền của những chiếc xe thể thao, trong những bộ đồ đắt tiền và những thứ trong cùng một tinh thần.

Quảng cáo mới đã tăng số lượng đăng ký lên 70% so với trước đây.

Nhắm mục tiêu đúng

Theo nghiên cứu, chỉ có 3% người dùng tìm thấy quảng cáo trực tuyến có liên quan. Điều này có nghĩa là việc nhắm mục tiêu của các quảng cáo khác không được định cấu hình chính xác và chúng được hiển thị cho những người chắc chắn không quan tâm đến đề xuất.

Để chỉ hiển thị quảng cáo cho đối tượng mục tiêu, hãy sử dụng các công cụ và nền tảng cho phép bạn tập trung vào phân khúc bạn cần. Ví dụ: chẳng hạn như mạng YAN, mạng myTarget hoặc trêu ghẹo.

"YAN" cho phép bạn chỉ hiển thị các biểu ngữ của mình cho những người đã truy cập trang web của bạn và quan tâm đến sản phẩm.

myTarget cho phép bạn đặt các cài đặt hẹp và chỉ hiển thị quảng cáo cho đối tượng mục tiêu. Ngoài độ tuổi và giới tính, quảng cáo có thể được tùy chỉnh theo nhiều thông số khác nhau: sở thích, chức năng xã hội, khu vực cư trú và thậm chí là một kiểu tâm lý. Giả sử bạn có thể nhắm mục tiêu một người đàn ông 35 tuổi muốn mở doanh nghiệp hút thuốc của riêng mình, có hai con, câu cá và sống trên Tverskaya ở Moscow.

Và với sự trợ giúp của các mạng trêu ghẹo, bạn có thể đặt quảng cáo trên hàng ngàn trang web bạn cần chủ đề. Người dùng sẽ cảm nhận các biểu ngữ trung thành hơn, vì sản phẩm được quảng cáo có liên quan đến nội dung của trang web.

Và nếu bạn cung cấp quảng cáo trực tiếp thông qua người quản lý hoặc quản trị trang web, hãy chọn tài nguyên dựa trên sở thích của khán giả.

Một ví dụ về lựa chọn địa điểm thành công là quảng cáo của Dịch vụ thanh toán được đảm bảo trên mạng từ Sberbank đến Cossa. Đối tượng của cổng thông tin là các chuyên gia kỹ thuật số từ cả các cơ quan và công ty khách hàng. Do đó, dịch vụ cho phép bạn bảo đảm một giao dịch giữa khách hàng và nhà thầu, rất có thể, rất thú vị đối với độc giả của trang web.

Nhưng tiệm bánh Mỹ Marie Callender đã thể hiện sự khéo léo và tìm thấy khán giả của mình, dường như, ở một nơi hoàn toàn bất ngờ. Thay vì đăng trên các blog ẩm thực, cô ấy đã cho xem các biểu ngữ của mình trên trang web của dự báo, khi trời mưa, tuyết hoặc gió mạnh. Quảng cáo của họ kêu gọi đừng lo lắng về thời tiết và làm nóng chiếc bánh thơm ngon với lớp vỏ vàng.

  1. Đây là thời tiết bánh! Vỏ vàng và thịt gà mềm
  2. Mưa to? Đừng lo lắng. Làm nóng bánh kín của chúng tôi

Thử nghiệm với định dạng

Cố gắng đưa ra ý tưởng cho một biểu ngữ hoạt hình hoặc tương tác sẽ thu hút khán giả. Có, phương pháp này đắt hơn và cần nhiều thời gian hơn để thực hiện. Chúng ta cần phải đưa ra một cơ chế hoặc cốt truyện thú vị, vẽ phác thảo và giao nhiệm vụ kỹ thuật cho nhà thiết kế. Kéo dây và con khỉ sẽ bắt quả chuối không lăn :-) Nếu bạn nghĩ ra một ý tưởng hay truyền tải thông điệp quảng cáo của bạn, mọi người chắc chắn sẽ không coi thường quảng cáo của bạn.

Ví dụ, đây là cách IKEA tiếp cận việc tạo quảng cáo. Trên biểu ngữ họ cho thấy rằng trong cửa hàng của họ, bạn có thể chọn đồ nội thất cho một căn phòng có kích thước bất kỳ.

Kéo căng biểu ngữ bằng chuột, đồ nội thất xuất hiện trong phòng, và sau đó giá của từng món đồ nội thất xuất hiện. Trang web có banner

Và quảng cáo cho "Ngôi làng: Bãi đỗ xe" thậm chí không khó nhận thấy hơn. Bản chất của ứng dụng là nó cho phép bạn phổ biến thông tin về những người vi phạm. Và để thu hút sự chú ý của mọi người về vấn đề đỗ xe không đúng cách, họ đã phát triển một biểu ngữ can thiệp cũng như chiếc xe bị đặt sai vị trí.

Banner thu hút sự chú ý và nhanh chóng chuyển tải bản chất của ứng dụng. Trang web có banner

Được chú ý

Thiết kế tương phản với một trang web sẽ giúp làm cho thông báo đáng chú ý hơn. Sử dụng màu sắc sẽ làm nổi bật quảng cáo của bạn trong nền của phần còn lại của nội dung, như dịch vụ vé máy bay này đã làm.

Đầu tiên, các nhà tiếp thị sử dụng để quảng bá những bức ảnh tươi sáng của những bãi biển và thị trấn nghỉ dưỡng tuyệt vời. Quảng cáo như vậy đã cho một tỷ lệ 0,5-1,2%.

Sau đó ra mắt một loạt các biểu ngữ đen trắng. Và nhờ màu sắc bắt mắt, họ đã tăng thêm 75% TLB so với các hình ảnh trước đó.

Nhưng bạn có thể nổi bật không chỉ nhờ các giải pháp màu sắc, mà còn bởi chính hình ảnh. Và càng điển hình cho quảng cáo cổ điển, mắt sẽ càng mạnh. Đồng thời, quảng cáo phải liên quan đến sản phẩm được quảng cáo, nếu không, nó sẽ thu được rất nhiều lần nhấp và KPI sẽ bị ảnh hưởng.

Nhà thiết kế Pofben đã thử nghiệm hai biểu ngữ. Việc đầu tiên được thực hiện bởi tất cả các quy tắc.

Và anh ấy đã vẽ cái thứ hai trong 5 phút trong một paintte.

Có vẻ như quảng cáo đầu tiên sẽ thu hút nhiều người dùng hơn. Nhưng kết quả không đáp ứng mong đợi. TLB đầu tiên ghi được 0,049% và 0,137% thứ hai. Biểu ngữ được thực hiện một cách bất cẩn hóa ra lại dễ bấm hơn nhiều do thực tế là nó không phù hợp với các mẫu mà phần lớn quảng cáo được thực hiện.

Sử dụng lời gọi hành động

Vì vậy, bạn đã thu hút sự chú ý của người dùng. Bây giờ là thời gian cho một lời kêu gọi hành động. Rốt cuộc, không có nó, một người chỉ có thể bỏ qua trang mà không bao giờ nhận ra những gì bạn muốn từ anh ta.

Sau khi khách truy cập nhìn thấy biểu ngữ, anh ta cần đưa ra quyết định: nhấp hoặc cuộn. Quá trình này mất một giây và xảy ra trong tiềm thức. CTA cũng hoạt động như một lệnh não. Do đó, nếu bạn kèm theo tin nhắn của mình với một cuộc gọi rõ ràng, thì rất có thể TLB của nó sẽ tăng lên.

Nhưng để kêu gọi hành động của bạn hoạt động, hãy bắt đầu với lợi ích của khách hàng. Hãy cho chúng tôi những gì anh ấy nhận được bằng cách nhấp vào quảng cáo. Ví dụ, Pizza Dodo Pizza, cung cấp pizza miễn phí trước khi gọi để tải xuống ứng dụng.

Thí nghiệm riêng

Để đưa ra kết luận của riêng mình, tôi đã kiểm tra những mẹo nào sẽ giúp nhận được nhiều TLB hơn. Để làm điều này, hãy tạo một chiến dịch quảng cáo trong một mạng trêu ghẹo và thử nghiệm năm quảng cáo này:

Mỗi quảng cáo có trung bình 20.000 nghìn lượt hiển thị. Kết quả là, TLB cao nhất nhận được tùy chọn của một cô gái trong một chiếc taxi - 0,273%. Nhiều khả năng, khách tham quan đã bị thu hút bởi màu sắc tươi sáng và vẻ ngoài biểu cảm của người mẫu. Nhưng lý do chính cho sự thành công, tôi tin, là sự liên quan của các trang web nơi quảng cáo được hiển thị: gần 50% trong số đó được dành cho thời trang và làm đẹp. Tôi cũng đã thử hình ảnh này, nhưng không có lời kêu gọi hành động ("Chọn màu của bạn"). Biểu ngữ tương tự không có CTA cho thấy TLB ít hơn 18%.

Ảnh GIF hơi tệ hơn - 0,255% TLB. Mặc dù GIF là nguyên thủy nhất, nhưng phong trào vẫn thu hút sự chú ý.

Vị trí thứ ba được chia sẻ bằng hình ảnh với tai nghe cận cảnh và một con mèo. Họ đã ghi được 0,219% TLB.

Nhưng với nhu cầu của khán giả, tôi không đoán được. Chỉ số về khả năng nhấp của hình ảnh với tai nghe vướng víu hóa ra chỉ là 0,167%.

Kết luận

Không có phương pháp nào sẽ hoạt động trong 100% trường hợp. Và cách duy nhất để tìm ra quảng cáo nào trong chiến dịch của bạn tốt hơn là tự trang bị cho mình các mẹo và kết quả nghiên cứu từ bài viết và kiểm tra từng ý tưởng của bạn.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN