5 phương pháp sáng tạo SEO copywriter: cách viết nhàm chán về nhàm chán


Nếu Serge Gorelikov không đọc blog của bạn, anh ta sẽ bị sa thải sớm.

Tháng thứ hai của quý thứ ba đang đến và Serezha đã lãng phí khoảng 90% ngân sách hàng năm của mình. Năm thứ hai, ông làm việc với tư cách là giám đốc CNTT của một công ty tuyển dụng nhỏ, và cấp trên của ông đã theo sát mọi tính toán sai lầm của ông. Đồng thời chờ 4 quý còn tệ hơn!

Bây giờ hãy tưởng tượng rằng doanh nghiệp của bạn cung cấp một giải pháp không chỉ giúp Sergei đáp ứng ngân sách được phân bổ trong năm nay mà còn cho phép anh ta tính toán các chi phí trong tương lai với độ chính xác của laser. Sản phẩm của bạn đối phó hoàn hảo với tình hình.

Vấn đề là Serge vẫn chưa biết về sản phẩm của bạn.

Có hàng ngàn blog khác, giống như bạn, đang cố gắng thu hút sự chú ý của những người làm CNTT (như Serge của chúng tôi), những người đã sẵn sàng và quan trọng nhất là có thẩm quyền tự quyết định. Nhiều người trong số họ là vô dụng và chỉ tạo ra tiếng ồn Internet, nhưng những người khác có thể làm cho bạn một đối thủ cạnh tranh tốt.

Phải làm gì trong trường hợp này? Làm thế nào để truyền đạt nội dung và giải quyết vấn đề của bạn tới Serge và bất kỳ giám đốc CNTT nào khác?

Google để giúp đỡ

Bạn biết rằng để làm điều này là cần thiết để đưa ra một giải pháp cho vấn đề tại thời điểm mà các giám đốc CNTT phi lợi nhuận (và anh hùng của chúng tôi, bao gồm cả) sẽ tuyệt vọng tìm kiếm anh ta. Và vì điều này, bạn quyết định tận dụng lợi thế của tìm kiếm hữu cơ.

Bạn bắt đầu adwords, bắt đầu chọn từ khóa và hiểu rằng ngân sách CNTT IT là lựa chọn phù hợp nhất với bạn. "Hmm, chủ đề thú vị ..." - bạn nghĩ. Có thể đối với bạn và không nhiều lắm, nhưng Serge tại nơi làm việc của anh ta đang trên bờ vực sụp đổ! Vì vậy, nó là cần thiết để viết. Và không chỉ một bài viết, mà cả một loạt, cộng với các tweet và bài đăng cho các mạng xã hội.

"Cả loạt?!" - bạn sẽ ngạc nhiên. Vâng Bạn có thể ngạc nhiên và thậm chí nản lòng, nhưng 16% truy vấn Google hàng ngày chưa từng gặp trước đây. Bạn cũng sẽ ngạc nhiên về nhiều cách mà các giám đốc CNTT sẽ có thể nhập vào công cụ tìm kiếm mà bạn mong muốn "ngân sách CNTT". Do đó, bạn phải đối mặt với một nhiệm vụ toàn cầu hơn, và bạn không thể thoát khỏi nó ở bất cứ đâu. Vâng, với điều kiện bạn thực sự muốn bán sản phẩm của bạn.

Nhận ra tất cả gánh nặng của gánh nặng, rất có thể bạn sẽ bắt đầu ngáp, tham khảo những vấn đề cấp bách và bắt đầu tiến về phía ghế sofa ... Nhưng cho đến khi bạn lật điểm thứ năm trên ngai vàng của tất cả những người lười biếng, hãy trả lời một câu hỏi: làm thế nào bạn có thể mong đợi một số lượng lớn khán giả, ngay cả khi chính bạn không thể tham gia vào một chủ đề?

Các mẹo sau đây sẽ giúp bạn sáng tạo và tạo tài liệu chất lượng, ngay cả khi bạn đồng thời phải đối mặt với các chủ đề tẻ nhạt và tối ưu hóa SEO tẻ nhạt hơn.

Hội đồng số 1. Viết cho một người thực sự với các vấn đề thực sự.

Serge Gorelikov của chúng tôi hoàn toàn bị tàn phá. Nhân tiện, anh ấy là đại diện hoàn hảo của đối tượng mục tiêu của bạn. Và vấn đề của anh ấy là vô cùng phù hợp cho tất cả mọi người ở vị trí của anh ấy. Sergey là một giám đốc CNTT phi lợi nhuận điển hình của một doanh nghiệp nhỏ. Giả sử Serezha thực sự tồn tại, những văn bản nào trong số này sẽ cộng hưởng với anh ta mạnh mẽ hơn?

- Giám đốc CNTT ở khắp mọi nơi phải chịu đựng thực tế là họ không thể kiểm soát và lập kế hoạch chi phí dự án, vì song song với điều này, họ được yêu cầu thực hiện chính xác các chức năng và nhiệm vụ cơ bản khác của công việc.

Hoặc:

- Giám đốc tài chính của bạn không quan tâm rằng bạn đã đối phó với một lỗi nghiêm trọng trong hệ thống lưu trữ và xử lý thông tin và lưu tất cả thông tin tích lũy trong nhiều năm. Anh ta cũng không quan tâm rằng số tiền chi thêm cho phần cứng mới là kết quả của quyết định của một người hoàn toàn thuận tay trái. Bạn đã vượt quá ngân sách, và mặc dù bạn có nghĩa vụ phải coi bất kỳ vấn đề nhỏ nào là kết thúc không thể tránh khỏi của thế giới, nhưng trong trường hợp này, giám đốc yêu cầu bạn kiểm tra tất cả số tiền đã chi. Và điều này, tất nhiên, không muộn hơn ... ngày hôm qua.

Khi bạn hiểu rằng người đọc của bạn là một người sống thực sự, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận với làn da của anh ấy và nhìn vấn đề bằng đôi mắt của anh ấy.

Xác định hình ảnh của người đọc của bạn, dựa trên một nghiên cứu chi tiết, sẽ dẫn bạn đến kết quả mong muốn. Nếu bạn có thể thuyết phục khách hàng tiềm năng của mình rằng bạn "trong chủ đề" và thực sự hiểu những vấn đề họ gặp phải hàng ngày, bạn không phải phát minh lại bánh xe mỗi ngày để khán giả có thể quan tâm đến tài liệu của bạn.

Hội đồng số 2. Viết tự do và tối ưu hóa trong khi viết.

Hãy tưởng tượng rằng bạn của bạn yêu cầu bạn vẽ một hoàng hôn ở vùng nhiệt đới. Bạn nhìn chằm chằm vào tấm vải trắng trong vài phút, tạo thành một hình ảnh trong tâm trí của bạn. Sau đó, bạn vẽ một bức tranh tuyệt đẹp, ra đi để chiêm ngưỡng tác phẩm của mình ... Và sau đó, bạn của bạn thực hiện 5 nét không rõ ràng bằng cọ của mình và giải thích rằng những đốm này phải nằm trong bức tranh mà không thất bại.

Đây chính xác là những gì xảy ra khi bạn nhập từ khóa vào một văn bản làm sẵn. Tất nhiên, SEO là cần thiết, nhưng nếu bài đăng của bạn không hấp dẫn, tối ưu hóa sẽ không có ý nghĩa gì cả. Nhu cầu xã hội cho các tài liệu của bạn ngày càng trở nên quan trọng trong các thuật toán xếp hạng. Do đó, nội dung mà bạn muốn chia sẻ, giờ đây có giá trị hơn bao giờ hết.

Do đó, bạn phải làm việc với văn bản, liên tục ghi nhớ các yêu cầu để tối ưu hóa SEO. Người đọc không phải là những kẻ ngốc, tất cả những nỗ lực giả tạo của bạn để viết một khóa phím Chính trong văn bản đã hoàn thành trông giống như những đốm sáng trong bức tranh đã hoàn thành. Sẽ dễ dàng hơn nhiều để làm cho nội dung của bạn trở nên dễ dàng hơn nhiều cho các công cụ tìm kiếm trong quá trình viết phiên bản nháp hơn là thể hiện sự kỳ diệu của sự khéo léo bằng cách phá vỡ chuỗi logic tích hợp của văn bản đã hoàn thành.

Hội đồng số 3. Lên kế hoạch trước bằng cách sử dụng lịch xuất bản

Tất nhiên, thế giới blog có rất nhiều đối thủ cạnh tranh và chúng ta phải hành động nhanh chóng. Nhưng như Joe Pulicci của Viện Tiếp thị Nội dung chỉ ra, chỉ có 5% công ty có chiến lược đặt nội dung bằng văn bản. Đừng theo sự dẫn dắt của họ.

Ngay khi bạn phê duyệt chiến lược và kế hoạch xuất bản, bạn sẽ có thể quyết định chủ đề nào bạn muốn thảo luận chi tiết với khán giả của mình và chủ đề nào sẽ được đánh giá cao trong một thời gian trong ý thức của bạn và vô thức tập thể về nhóm sáng tạo của bạn. Bạn sẽ có thể dành thời gian để nghiên cứu và nhận phản hồi - nói chung, cho tất cả các bước cần thiết để tạo tài liệu chất lượng cao và hữu ích.

Nhân tiện, hầu hết các công ty không muốn bận tâm về nghiên cứu, nhận phản hồi từ đối tượng mục tiêu và vô nghĩa khác. Họ thích sản xuất vật liệu trong thời gian thực, dựa trên tầm nhìn tuyệt vời của chính họ về đối tượng mục tiêu của họ. Phần lớn cũng vậy. Làm ngược lại.

Hội đồng số 4. Hãy nghĩ rằng copywriter copywriter

Trong cuốn sách "100 tựa sách bán chạy" của Vick Schwab, có một ví dụ rất đáng nhớ:

"Lời khuyên cho những người vợ có chồng không tiết kiệm tiền - từ một người vợ "

Đối với phụ nữ, gần như không thể vượt qua một cái móc như vậy. Một số lượng lớn phụ nữ có những người chồng kiếm được ít tiền hoặc tiêu quá nhiều. Kết quả là tất cả đều đau khổ. Và người phụ nữ đang tìm cách giáo dục lại chồng và chữa cho anh ta "phiền não" này. Bí mật thứ hai là từ "lời khuyên". Mọi người thích nhận được lời khuyên. Cho dù họ sẽ sử dụng chúng hay không là một câu hỏi khác. Chúng tôi thêm rằng tiêu đề chỉ ra rằng lời khuyên được đưa ra bởi cùng một đại diện của đối tượng mục tiêu, vì vậy độ tin cậy của tài liệu ngay lập tức tăng lên.

Đó là lý do tại sao quảng cáo này đã rất thành công trong suốt sự tồn tại của nó. Nếu Sergei của chúng tôi đã kết hôn, vợ anh ta sẽ không bỏ lỡ cơ hội đọc bài viết này và áp dụng tất cả các chiến lược được đề xuất để đối xử với người phối ngẫu của nhà vua.

Hãy nghĩ về tiêu đề của bạn như một quảng cáo cho bài viết của bạn. Ưu đãi đầu tiên là một quảng cáo cho ưu đãi thứ hai. Đoạn đầu tiên của bạn, như bạn có thể đoán, là một quảng cáo cho đoạn thứ hai. Và như vậy, cho đến khi kêu gọi hành động cuối cùng. Khi phát triển chủ đề của bạn, hãy luôn nghĩ về cái móc mà bạn có thể thu hút sự chú ý của độc giả.

Hội đồng số 5. Hãy sáng tạo với các biến thể từ khóa.

Các chi tiết cụ thể của chủ đề "nhàm chán" không ảnh hưởng đến sự phức tạp của việc tiếp thị các sản phẩm không phổ biến. Trên thực tế, lý do là các nhà tiếp thị không hiểu khách hàng của họ và những vấn đề họ gặp phải.

Một bài thuyết trình ngắn điển hình nêu bật vấn đề mà sản phẩm giải quyết, cũng như ai và cách giải quyết vấn đề. Ví dụ: "Chúng tôi loại bỏ gánh nặng lo lắng tài chính từ vai giám đốc CNTT, cung cấp cho họ một công cụ tiên tiến để lập kế hoạch chi phí thường xuyên, cũng như cân bằng các chi phí lớn ngoài kế hoạch với một kế hoạch tài chính cân bằng và dễ sử dụng."

Nhưng nếu bạn có thể đào sâu hơn, bạn có thể tìm thấy một số lượng lớn các cách mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể tìm thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bạn cần tạo ra một bức chân dung của một khách hàng lý tưởng, xác định nó, giới tính, tuổi tác, địa vị xã hội, thu nhập, cũng như các vấn đề, mong muốn, nỗi sợ hãi, mối quan tâm, sở thích của anh ấy, v.v. Qua đó, bạn sẽ có thể xác định điểm đau của khán giả, cũng như các mục tiêu mà họ dự định đạt được với sản phẩm của bạn.

Đã xác định tại thời điểm nào trong chu kỳ mua hàng của người mua tiềm năng của bạn tại thời điểm này, bạn sẽ có thể chọn không chỉ các từ khóa cần thiết, mà còn các chủ đề liên quan, nghiên cứu xem người tiêu dùng nào cũng có thể truy cập sản phẩm của bạn.

Hãy nhớ rằng, khách hàng của bạn có thể báo cáo thông tin không thể lấy được từ các phân tích. Ví dụ: sau khi thực hiện khảo sát, bạn sẽ hiểu rằng một trong những lý do để mua giải pháp của bạn trong lĩnh vực ngân sách CNTT là vấn đề trong công việc của trung tâm dữ liệu. Đối phó với những vấn đề này, khách hàng tìm thấy giải pháp của bạn trên Internet, đi đến kết luận rằng nó rẻ hơn nhiều so với lời đề nghị của đối thủ cạnh tranh và mua từ bạn.

Vô tình hay không, Serge của chúng tôi cũng đã ra khỏi ngân sách, loại bỏ các vấn đề trong công việc của trung tâm dữ liệu. Mặc dù vậy, ông đã tình cờ thấy bài viết của bạn "Cách khôi phục chức năng của một trung tâm dữ liệu mà không cần đốt ngân sách CNTT". Hy vọng, anh ta sẽ không bị sa thải vì đọc các bài báo trong giờ hành chính.

Phần thực tế - câu hỏi không nhàm chán cho công việc của bạn

Hãy suy nghĩ và viết trong các ý kiến ​​dưới đây hoặc chỉ trả lời cho chính mình:

  • Chiến thuật nào bạn sử dụng để làm hài lòng cả khán giả và công cụ tìm kiếm vô tư của bạn?
  • Làm thế nào để bạn biến chủ đề nhàm chán thành nội dung hấp dẫn?
  • Làm thế nào bạn có thể thay đổi chiến lược sáng tạo nội dung hiện tại của bạn và làm cho nó sáng tạo hơn?

Nghiên cứu đối tượng của bạn, đi sâu vào các vấn đề của họ và sau đó trong cuộc sống sáng tạo của bạn sẽ không có "chủ đề nhàm chán" và tối ưu hóa SEO sẽ là một thành phần hoàn toàn tự nhiên của nội dung chất lượng cao cho mọi người, không phải cho robot.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN