Cách sử dụng nội dung P2P trong tiếp thị

Tất cả nội dung trên Internet được kết hợp có điều kiện thành hai nhóm. Cái đầu tiên bao gồm các báo cáo chính thức, như bài báo, ghi chú blog, tin tức trên phương tiện truyền thông, thông cáo báo chí, báo cáo nghiên cứu. Thứ hai bao gồm nội dung không chính thức. Đây là những tin nhắn được trao đổi giữa những người dùng Internet thông qua tin nhắn tức thời, mạng xã hội và e-mail. Loại nội dung này được gọi là P2P (từ tiếng Anh ngang hàng hoặc từ người sang người).

Các nhà tiếp thị ít chú ý đến nội dung P2P, vì rất khó để theo dõi, đo lường và sử dụng để phát triển kinh doanh. Tuy nhiên, chính loại nội dung này giải quyết một trong những vấn đề chính của tiếp thị nội dung. Nội dung P2P dễ dàng vượt qua sự điếc tai của khán giả đối với các thông điệp thương mại. Làm thế nào để sử dụng nội dung P2P cho mục đích tiếp thị? Đọc dưới đây.

Sức mạnh của nội dung P2P là gì

Trước sự ồn ào của thông tin, mọi người buộc phải lọc nội dung. Họ chỉ chú ý đến những thông điệp tương ứng với mục tiêu và sở thích của họ. Nhưng bất kỳ ai cũng hoãn bài viết thú vị nhất để trả lời tin nhắn Facebook của bạn bè hoặc email từ anh em.

Lưu ý rằng các thương hiệu và phương tiện truyền thông phải sử dụng các thủ thuật khác nhau để khiến khán giả chú ý đến nội dung. Họ đưa ra các tiêu đề khiêu khích, sử dụng hình ảnh sống động, công bố nội dung của họ trên mỗi cột. Và một số bạn cùng lớp Vasya, người mà bạn chưa từng thấy kể từ khi tốt nghiệp, chỉ gửi cho bạn một lá thư. Và bạn sẽ đọc nó, ngay cả khi nó không có chủ đề và hình ảnh.

Dưới đây là kết quả nghiên cứu thị trường giải thích tình huống này:

  • Theo công ty tiếp thị Keller Fay Group, 91% người tiêu dùng thích nhận dữ liệu về thương hiệu khi họ đích thân tương tác với người khác, bao gồm bạn bè hoặc người bán hàng của họ. Đồng thời, 7% các cuộc hội thoại thương hiệu xảy ra trực tuyến.
  • Theo Nielsen, 92% người tiêu dùng tin tưởng vào các khuyến nghị của những người mà họ quen biết.

Nội dung P2P hầu như luôn chiến thắng từ các thông điệp chính thức trong cuộc đấu tranh vì sự chú ý của khán giả. Nói cách khác, một người luôn đọc tin nhắn từ một người bạn trước, để sau đó anh ta có thể bình tĩnh xem tin tức về phát minh của máy chuyển động vĩnh viễn.

Các hình thức chính của nội dung P2P

Hàng trăm năm trước, người ta đã gửi các đoàn lữ hành từ Trung Đông đến châu Âu. Thương nhân mang hàng hóa và thông tin với họ. Ngày nay, cư dân Úc ngay lập tức trao đổi tin nhắn với người Canada thông qua Internet. Và người Nga có thể nhanh chóng và dễ dàng lấy hàng từ một cửa hàng trực tuyến của Trung Quốc hoặc Mỹ.

Trong kỷ nguyên của các đoàn lữ hành, có năm loại nội dung P2P chính. Họ đã sống sót đến hiện tại. Chỉ các kênh truyền dữ liệu đã thay đổi: trước đây, thông tin được truyền bởi các thương nhân và người đưa tin và bây giờ mọi người sử dụng Gmail và Skype.

Các loại nội dung P2P chính bao gồm:

  • Tin tức Đây không phải là về tin tức chính thức được phát sóng bởi các phương tiện truyền thông. Mọi người chia sẻ thông tin liên quan đến nhau và bạn bè chung của họ. Cử nhân khó tính Andryukha cuối cùng đã kết hôn, Masha chuyển đến sống ở London và Danya đã mua một chiếc xe mới - đây là những tin tức được truyền qua các kênh P2P. Hãy chú ý, Danya đã mua một chiếc xe mới. Cái nào Porshe Cayenne GTS với dung tích động cơ 4,8 lít, rất hài lòng.
  • Truyện. Đây là tin tức ở định dạng mở rộng. Ví dụ, tác giả của tin tức về Danyu và Porshe mới của anh ta có thể sẽ nói về màu sắc cách anh ta lái xe với bạn mình, cách chiếc xe hoạt động trên đường của chúng tôi, và chiếc xe này không phải là một chiếc xe hơi, nhưng có thể mua một con thú dữ với giá giảm 10% dưới không phần trăm.
  • Khuyến nghị. Nếu bạn sẽ nghỉ ngơi ở Áo, bạn chắc chắn sẽ lắng nghe những đánh giá và đề xuất của những người bạn thường xuyên gặp gỡ năm mới ở dãy Alps.
  • Tin đồn và tin đồn. Có lẽ loại nội dung P2P phổ biến nhất.
  • Hài hước Nhiều câu chuyện cười, truyện cười, giải thích khác nhau thuộc về nội dung P2P lan truyền nhất.

Bốn cách để sử dụng nội dung P2P trong tiếp thị

Sử dụng nội dung P2P cho mục đích tiếp thị là khó khăn. Các nhà tiếp thị không có các công cụ để kiểm soát giao tiếp giữa các thành viên của đối tượng hoặc để quản lý quá trình này. Tuy nhiên, bạn có thể kích thích khán giả của mình nói về sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn bằng các thủ thuật sau:

  1. Tạo nội dung được gửi đến các thuê bao truyền thông xã hội quan trọng.

Trong số những người tham gia các nhóm và công chúng của công ty bạn trong mạng xã hội, có những người thường xuyên bình luận về ghi chú, đặt "thích" và chia sẻ tài liệu. Đây là những thuê bao quan trọng. Nghiên cứu sở thích và quan điểm của họ. Cố gắng hiểu nội dung nào không khiến họ thờ ơ. Tạo và xuất bản nội dung đó. Giao tiếp với những người đăng ký chính, lấy ý kiến ​​của họ, tìm kiếm ý kiến ​​và phân phối. Những người theo dõi tốt nhất của bạn nên trở thành người lặp lại thông tin về sản phẩm của bạn.

  1. Sử dụng kỹ thuật vị trí sản phẩm

Một nhà sản xuất xe máy nổi tiếng đã trả rất nhiều tiền để biến sản phẩm của mình thành phương tiện chính của người hùng của bộ phim bom tấn nổi tiếng. Nói rằng ngân sách của bạn không cho phép bạn thuê một ngôi sao? Hãy để khách hàng của bạn trở thành ngôi sao. Mời họ chụp ảnh với sản phẩm của bạn. Thưởng cho những người chiến thắng và những người tham gia tích cực nhất. Sử dụng sức mạnh của các mạng xã hội để thu hút sự chú ý đến cuộc thi.

  1. Hãy để khách hàng của bạn nói hoặc nói về họ.

Cửa hàng sợi của Mỹ, thành phố Đan Mạch thường xuyên xuất bản các ghi chú của khách hàng. Khách hàng của cửa hàng cho biết cách thức và những gì họ đan từ sợi mua. Hình ảnh về những thứ dệt kim được công bố trên trang web của cửa hàng và trên mạng xã hội. Họ nhận được rất nhiều lượt thích và chia sẻ.

  1. Thu thập lời khuyên và lời khuyên từ khách hàng

Mỗi người tự coi mình là một chuyên gia trong một vấn đề cụ thể. Hầu như tất cả mọi người thích tư vấn và dạy cho ai đó. Tận dụng điều này bằng cách cung cấp cho các cố vấn và chuyên gia trong số các khách hàng thực sự một nền tảng trên trang web của họ hoặc trong một nhóm xã hội. Ví dụ, yêu cầu người mua so sánh các sản phẩm với nhau hoặc tư vấn giải pháp tốt nhất trong một tình huống cụ thể.

Khuyến khích các cố vấn tích cực. Ví dụ, cung cấp cho các tác giả những lời khuyên tốt nhất và khuyến nghị giảm giá hoặc tiền thưởng, thưởng cho họ những giải thưởng có giá trị hoặc quà lưu niệm có thương hiệu.

Tìm cách để khiến mọi người nói về thương hiệu của bạn.

Mọi người sẽ không nói về sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn như thế. Một điều nữa là nếu bạn có thể đặt thương hiệu trong bối cảnh tin tức, tin đồn, câu chuyện hoặc trò đùa về đối tượng mục tiêu. Nói về bản thân và bạn bè của họ, mọi người sẽ nhắc đến bạn. Những đề cập này sẽ được nghe nhanh hơn quảng cáo truyền thống.

Bạn có sử dụng nội dung P2P cho mục đích tiếp thị không?

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN