Tại sao đến lúc các copywriter ngừng lắng nghe các nhà tiếp thị và học các kỹ năng viết

Gần đây trên Facebook, tôi bắt gặp một bình luận từ một chàng trai. Ý nghĩa của nó là như sau: những người viết quảng cáo là ngu ngốc và không biết tiếp thị, những người tiếp thị nội dung là ngu ngốc và không biết tiếp thị, và tiếp thị nội dung là một khái niệm không tồn tại mà đã gặp, được nghĩ ra bởi những kẻ không biết tiếp thị. Đã đến lúc các nhà tiếp thị nội dung và copywriter này đến trường đại học để học tiếp thị cổ điển.

Thắt chặt dây an toàn của bạn: Tôi sẽ cho bạn biết nghiên cứu về tiếp thị đau như thế nào.

Nhà tiếp thị không biết văn bản nên là gì

Trong các lĩnh vực tiếp thị và tiếp thị, mọi người liên tục nói về văn bản.

Chúng ta đang nói về việc sao chép và văn bản, điều này sẽ buộc một người phải nhấp vào nút "mua". Chúng tôi nhận ra rằng làm điều đó là khó khăn hơn. Nó không thể cưỡi cùng một con ngựa trong nhiều thập kỷ. Đến một lúc nào đó, con ngựa sẽ hiểu mọi thứ, và bạn sẽ thấy mình ở trên mặt đất.

Chúng tôi đang nói về SMM và văn bản, được dự định là một vi-rút và phân tán trên mạng bởi hàng triệu lượt chia sẻ. Thật đáng tiếc khi tất cả những điều như vậy đã được viết và chia sẻ hàng triệu lần, hơn nữa vào năm ngoái.

Chúng ta đang nói về tiếp thị nội dung, khi mọi người đang cố gắng tìm những chủ đề đặc biệt như vậy và viết những văn bản đặc biệt như vậy sẽ cho khán giả thấy rằng bạn là một công ty của những gì bạn cần. Hóa ra điều này hoàn toàn không phải, và mỗi ngày chúng ta đang chìm đắm trong một dòng nội dung không đáng kể.

Có, và đôi khi chúng ta vẫn nói về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, khi văn bản có chức năng thực sự tiện dụng.

Các nhà tiếp thị sử dụng văn bản để đạt được mục tiêu của họ. Chính xác hơn, họ muốn văn bản giúp họ đạt được mục tiêu của mình, nhưng họ ngày càng nhận ra rằng điều này là khó khăn.

Các nhà tiếp thị có biết văn bản hiệu quả mà họ yêu cầu phải là gì không?

Không nên có nước trong văn bản. Không nên có dấu chấm than trong văn bản. Trong văn bản không nên có trạng từ thừa, tính từ phụ, biến trạng từ, giọng bị động. Nếu tất cả các yêu cầu này được đáp ứng, văn bản sẽ có sức thuyết phục, sẽ gây được sự tin tưởng giữa các khán giả và hoàn thành chức năng tiếp thị của nó.

Điều khoản tham chiếu và tóm tắt được điền với danh sách làm thế nào để không viết. Ví dụ, một nhà tiếp thị biết điều gì là sai:

  • viết quá nhiều
  • viết quá xúc động
  • viết quá khô
  • viết về một chủ đề chỉ khiến bạn phấn khích (Trung Á sẽ không hiểu),
  • viết về một chủ đề mà mọi người đang thảo luận (Trung Á sẽ không đánh giá cao nó).

Một tác giả giỏi có thể viết tài liệu hiệu quả, vi phạm tất cả các điểm của TK đó.

Ví dụ, một khi là một tác giả dũng cảm, nhổ theo yêu cầu "lên đến ba nghìn ký tự", bắt đầu viết các tài liệu rất, rất dài. Và đột nhiên, hóa ra longrids là lý tưởng cho tiếp thị nội dung.

Và sau đó, một tác giả khác lấy nó, và bắt đầu viết riêng về những gì anh ta quan tâm. Và hóa ra, tốt hơn là tạo ra xu hướng của riêng bạn hơn là theo dõi người khác. Bởi vì ngày nay chỉ có người tạo ra cái riêng của mình mới có cơ hội cho sự độc đáo.

Nhưng thần với cô, với sự độc đáo. Đây là tác giả thứ ba lấy chủ đề được sao chép nhiều nhất - tác phẩm mà ngay cả những người lười nhất đã viết hai lần. Anh ta, ngu ngốc, lấy chủ đề này, và ... Đột nhiên, hóa ra điều quan trọng không phải là những gì bạn viết, mà là cách bạn làm nó. Và bây giờ trên toàn vương quốc tuyên bố rằng thành công được đảm bảo cho những người có thể thu hút các nhà văn với phong cách của tác giả sáng giá nhất.

Bí quyết là trở thành một tác giả xuất sắc, bởi vì chỉ có một tác giả xuất sắc mới có thể giúp một nhà tiếp thị. Bí mật thứ hai là kiến ​​thức tiếp thị sẽ không giúp bạn trở thành một tác giả xuất sắc.

Tiếp thị là thứ yếu

Không có gì trong tiếp thị mà một nhà văn thương mại bỏ lỡ bằng cách đi theo một con đường khác. Tạo một văn bản không phải là tiếp thị. Đây là một lượng lớn công việc nội bộ không liên quan đến năng lực tiếp thị.

Trong đầu tôi đi qua tất cả các công thức được biết đến với tôi, được thiết kế để làm cho văn bản thành công (bán, làm việc, lan truyền) từ quan điểm tiếp thị và tôi không tìm thấy ai có thể chứa kiến ​​thức bí mật từ thế giới tiếp thị. Bạn có thể đạt được mọi thứ một cách ít quanh co.

Nhìn vào gốc. Điều gì làm cho một văn bản thành công từ quan điểm tiếp thị? Khả năng của anh ấy ảnh hưởng đến hành động của độc giả. Văn bản có thể khiến bạn cảm thấy điều gì đó và cảm xúc có thể khiến bạn làm điều gì đó - mua, theo liên kết, đăng ký nhận bản tin, đọc, chia sẻ với bạn bè, v.v. Trong thực tế, toàn bộ tiềm năng hành động nằm trong cảm xúc. Nếu kỹ năng của một tác giả là anh ta biết cách khơi gợi cảm xúc trong người đọc, thì kiến ​​thức tiếp thị sẽ không giúp anh ta phát triển kỹ năng của mình. Người viết chính biết rằng nó không đủ để sắp xếp các khối đích một cách chính xác, để thu hút sự chú ý với tiêu đề theo tinh thần của kích hoạt cảm xúc 10 sẽ tăng doanh số, cuối cùng và thêm cụm từ Chia sẻ với bạn bè. Một người phải có hàng trăm kỹ năng làm việc với thông tin, văn bản và người đọc. Và vẫn cần công việc nội bộ.

Bạn có thực sự muốn gây ảnh hưởng đến khán giả bằng văn bản? Sau đó ra khỏi đám đông - quên đi tiếp thị và làm những gì giúp viết tốt hơn. Tham gia một khóa học trực tuyến về tâm lý học nhận thức, kịch bản, phong cách và văn hóa lời nói. Quan tâm đến sinh lý thần kinh. Rút ra "mát mẻ" và "ngon" từ vốn từ vựng của bạn và tìm hiểu làm thế nào để chọn epithets. Phân tích công việc của người khác. Đọc tiểu thuyết và viết blog. Cuối cùng, trau dồi một thái độ Thiền Phật giáo để phê bình - điều này sẽ làm cho các văn bản của bạn trở nên táo bạo, trung thực và chân thành hơn.

Đừng giới hạn trong tiếp thị. Bây giờ không thiếu các tác giả có hiểu biết về tiếp thị văn bản - thiếu các tác giả có thể đưa ra một chủ đề tuyệt vời và viết về nó để trong mắt người đọc, vũ trụ đảo lộn.

Với một phương pháp tiếp thị cho văn bản, điều này vẫn không đúng. Ông làm cho tác giả nói về sự đảm bảo. Mở bất kỳ blog nào của Cục Hợp tác và các khuyến nghị sẽ thuộc về bạn. Tạo các tiêu đề như vậy ở đây, sử dụng cấu trúc này, đặt dấu gạch ngang thay vì dấu hai chấm - và sau đó bạn sẽ nhận được kết quả. Đây là một lời nói dối.

Không thể có sự đảm bảo nào cả. Cách tiếp cận của tôi có thể đảm bảo sự thành công của chiến lược tiếp thị nội dung của ai đó không? Không Văn bản của tôi có thể làm cho blog của ai đó truy cập? Tôi không biết Văn bản của tôi có thể giành được sự chú ý của khán giả từ các mạng xã hội? Tôi không thể trả lời. Tôi không biết gì về tương lai của văn bản mỗi khi tôi viết. Tương tự, những copywriter viết văn bản chuyển đổi không có ý tưởng về chuyển đổi trong tương lai. Nếu họ nói họ biết, họ nói dối. Dự đoán văn bản là không thể. Và phương pháp tiếp thị nói rằng nó có thể. Tôi không thích nó, bởi vì nó là một lời nói dối.

Tiếp thị cung cấp dịch vụ giảm giá

Nếu tôi có cơ hội gửi một bức điện tín cho các nhà làm phim trên toàn thế giới,
Tôi sẽ viết ba từ: "Cảm xúc gây ra ý nghĩa." Không tiền, không sex, không hiệu ứng đặc biệt.

Robert Mackey

Với văn bản, mọi thứ đều giống như với bộ phim. Nhà văn tiếp thị điên rồ dẫn đến một cuộc khủng hoảng. Cả ý nghĩa và hình thức đều đau khổ. Nội dung thoái hóa. Các nhà tiếp thị cũng không có trong tay.

Nghề của một nhà văn thương mại (copywriter, nhà văn nội dung, biên tập viên) vui mừng chào đón bất cứ ai. Đây là những người quản lý từ các ngân hàng đã trở nên ngột ngạt trong văn phòng. Các nhà tiếp thị đến đây đã mệt mỏi với việc chỉnh sửa các văn bản của các copywriter bất tài. Họ đến từ bán hàng tích cực, từ bán hàng thụ động, từ các cơ quan tuyển dụng và các cơ quan bất động sản.

Điều này là tốt, bởi vì những người mới đến với nghề. Cạnh tranh và lựa chọn tự nhiên sẽ làm các mẹo.

Nó rất tệ khi một người, cố gắng tạo ra một văn bản, bị giới hạn trong việc ghi nhớ các công thức sao chép và mánh lới quảng cáo tiếp thị: anh ta sử dụng Chiến thuật đã được chứng minh trong việc tạo tiêu đề bán hàng, đưa ra 7.5 theo Glavred, v.v. Đã chạy qua đỉnh, một nhà văn như vậy quyết định rằng anh ta đã thành thạo kỹ năng và bước vào giới thượng lưu chuyên nghiệp, mặc dù đây chỉ là một công việc thực tập. Khi điều này xảy ra, chúng ta sẽ có môi trường thông tin tràn ngập xỉ:

  • 12 thủ thuật ngay lập tức làm cho văn bản của bạn tốt hơn.
  • 13 thủ thuật ngay lập tức làm cho văn bản của bạn tốt hơn.
  • 14 thủ thuật mà ...

Đối mặt với văn bản rác dưới tiêu đề này, người đọc sẽ cập nhật các bộ lọc nhận thức của họ và việc tiếp cận nó sẽ trở nên khó khăn hơn.

Đừng nghĩ rằng tôi đang thúc đẩy sự sáng tạo thuần túy và những chú ngựa con dâu tây thay vì những phương pháp đã được chứng minh. Tự thân, các sơ đồ, phương pháp, công thức phổ quát - điều này là tốt và hữu ích. Tuy nhiên, có hai "nhưng".

Thứ nhất: những nỗ lực của một nhà văn chuyên nghiệp không nên chỉ dành cho các hiệu ứng đặc biệt. Khi tiếp thị swing trở thành một xu hướng, các cấp độ kỹ năng còn lại đã đi xuống.

Thứ hai: bất kỳ chương trình phổ quát nào ngừng hoạt động theo thời gian. Nhưng nếu không có ai lao vào nghề ngoài các phương pháp phổ quát, thì mọi thứ mới có thể đến từ đâu? Các bậc thầy về tiếp thị nói tiếng Nga đã thực hiện một công việc vĩ đại. Họ nhiều lần trong một vòng tròn nói với tất cả các tác giả phương Tây có thẩm quyền. Bà già Aide (AIDA) năm 2016 tròn 120 tuổi, nhưng ở Nga, bà không thể nghỉ hưu vì chúng tôi không chuẩn bị người kế vị cho bà.

Để phát triển lĩnh vực này, chúng ta cần một dòng người mới và những ý tưởng mới. Không có vấn đề gì với mọi người, nhưng rắc rối là: các nhà văn đã ngừng tạo ra ý nghĩa và chuyển sang dán tem. Và ai đó phải đứng gần đường ống tiếp thị này để hét lên: này, không phải rẽ phải. Thoát khỏi băng tiếp thị và trở lại với công việc khó khăn bên trong về kỹ năng.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN