Tại sao các copywriter không thích Ilyahov

Xin chào!

Tên tôi là Sergey Korol, tôi là một biên tập viên và nhà văn thương mại.

Tôi đã viết văn bản cho tiền từ năm 2006. Trong thời gian này, tôi đã xoay sở để làm việc với các công ty khác nhau: từ các công ty khởi nghiệp nhỏ với Facebook thay vì trang web đến Yandex và Russian Post. Tôi có một blog về mức độ phổ biến trung bình, đôi khi họ thậm chí gọi để nói chuyện tại các hội nghị hồ sơ. Nói tóm lại, tôi là một biên tập viên bình thường, trong đó có hàng trăm và hàng ngàn.

Tôi rất vui khi theo dõi các hoạt động của các đồng nghiệp của mình: Tôi đọc sách và blog, nghe các bài phát biểu, trong các cộng đồng trên mạng xã hội. Và tôi nhận thấy rằng mọi nơi tranh cãi bùng lên giữa hai nhóm copywriter chuyên nghiệp. Để đơn giản, tôi sẽ gọi nhóm là trường cũ và trường mới.

Tôi đề cập đến trường học cũ của các chuyên gia, những người đã làm việc trong một thời gian dài và viết các văn bản bán hàng.Ở trường mới, tôi sẽ viết ra Maxim Ilyakhov và các sinh viên của mình: sinh viên tốt nghiệp trường biên tập viên và người đăng ký danh sách gửi thư của Glavred.

Dường như có một mâu thuẫn ý thức hệ mạnh mẽ giữa trường cũ và trường mới, nó thậm chí còn đi xuống để lăng mạ. Các cựu cáo buộc sau này của giáo phái và quy định quá mức của ngôn ngữ. Các trạng thái thứ hai: bán copywriter là quackery, sẽ sớm đi vào quên lãng.

Tôi nghĩ rằng tôi hiểu tại sao Maxim Ilyakhov rất khó chịu bởi các đại diện của trường phái sao chép cũ.

1. Phương pháp quan trọng hơn phong cách cá nhân.

Copywriter bán kinh nghiệm, phong cách độc đáo của họ. Họ tuyên bố: Tôi viết theo cách độc đáo, ngon, thú vị
ít có thể
Ở trường mới, họ viết theo cùng một cách, theo kiểu thông tin. Các văn bản thường không được hiển thị cho tác giả. Không rõ ràng, đây là văn bản của Maxim Ilyakhov hoặc một thuê bao lành nghề của bản tin của mình.

Trường học cũ có thể được hiểu: nếu phong cách là không quan trọng, thì tại sao lại xin tiền? Nếu cả chủ và sinh viên đều viết giống nhau, thì khách hàng kinh tế rất có thể sẽ tìm đến sinh viên. Và làm thế nào một bậc thầy có thể giải thích các khoản phí khổng lồ của mình?

Phong cách thông tin và phương pháp Illyakhov không phù hợp với tất cả mọi người. Đối với nhiều người, nó gây ra sự từ chối. Viết lại văn bản nhiều lần? Chỉnh sửa các tài liệu đã được chuẩn bị và xuất bản? Dễ dàng bỏ qua các chi tiết, thề với họa sĩ minh họa về các bức tranh? Làm việc thoải mái hơn trước đây, đặc biệt nếu khách hàng không phản đối. Bạn có một tên, người đăng ký trong các mạng xã hội đặt lượt thích.

Và Ilyahahovtsy có một kim tự tháp chuyên nghiệp.

2. Kim tự tháp chuyên nghiệp

Bạn có muốn trở thành một copywriter bán hàng chuyên nghiệp? Đặt tên cho mình và bắt đầu. Tốt nhất, hoàn thành một số khóa học.Đứng đầu phong cách thông tin là Maxim Ilyakhov. Một mình anh biết kinh điển thế nào. Bạn không học ở trường biên tập viên, nhưng bạn có cho mình là một copywriter theo kiểu thông tin không? Hãy nhìn bạn hỏi. Ngay cả định nghĩa của các từ dừng trong Cục cũng được coi là phát minh của họ.

Trong số các sinh viên và biên tập viên người mẫu nổi tiếng của Ilyakhovtsev, một kim tự tháp thực sự của sự chuyên nghiệp. Glavred luôn là Maxim, ít thường xuyên hơn - những học sinh giỏi nhất của anh. Tất cả những người khác viết và viết lại dưới sự lãnh đạo của họ.

Hướng dẫn sử dụng thường rất khó, theo kiểu: tôi sẽ hãm hiếp bạn nhiều lần và bạn sẽ nói là Thêm, nhiều hơn nữa! Điều này hầu như không phù hợp với những người chú có hai chiếc Mercedes. Một số người sẽ dạy tôi làm thế nào?

Một trường học mới không thể được xây dựng trong "từ trên xuống", chỉ từ bên dưới. Điều này tương tự như sự di cư của một người tị nạn. Chúng tôi sẽ phải thuê một căn hộ nhỏ, học lại, làm việc với ít tiền dưới sự giám sát bên ngoài. Và có thể trong nhiều năm bạn sẽ bùng phát thành người. Và có thể không.

3. Ví dụ về công việc - chuyển tiếp

Các copywriter bán hàng thường tuyên bố: "Văn bản của tôi mang lại hàng triệu! Xin lỗi, tôi không thể cho bạn xem các ví dụ và tôi sẽ không nêu tên khách hàng - Tôi đã hứa sẽ giữ mọi thứ bí mật"Maxim trả lời: "Tôi đã tạo một trang quảng cáo cho Dodo-Pizza và số lượng ứng dụng đã tăng gấp đôi." Ví dụ về công việc? Làm ơn!

Đáng buồn thay, nhưng một thực tế - đại diện của trường cũ tự hào không có gì đặc biệt. Hầu hết họ thường nói về thành tích của họ mà không cần tham khảo. Hầu hết các sản phẩm của họ là sách và khóa học theo phong cách "Tôi đã kiếm được hàng triệu đô la về cách dạy người khác kiếm tiền triệu".

Ít phổ biến hơn, trang web liệt kê các logo của các công ty khác nhau (ví dụ như Peter Panda). Nhưng không rõ tất cả những người này là ai, họ đã giải quyết nhiệm vụ gì cho họ. "Rollton" ở đây tại sao? Bạn đã đi làm hay ăn chưa

Tôi cũng nhận thấy rằng các công ty lớn, nổi tiếng hiếm khi tìm đến các copywriter cho văn bản. Nếu tôi sai, hãy sửa tôi trong phần bình luận.

4. Sử dụng quan trọng hơn bán văn bản.

"Các nội dung cho các bài thuyết trình thương mại nên mang tính cảm xúc. Họ nên có đủ" sự bôi trơn "để" đẩy qua "việc bán các lập luận và hướng dẫn vào não người đọc" - bởi Chúa, tôi đã không phát minh ra nó.Phong cách thông tin nêu rõ: văn bản nên có lợi ích cho người đọc. Người đọc sẽ thấy ý nghĩa và sẽ tự kết luận: anh ta cần mua, nhấp hoặc đọc.

Dường như văn bản bán hàng xuất hiện trên Internet từ những năm 1990 xù xì, khi những người viết quảng cáo đầu tiên bắt đầu thích nghi với những khẩu hiệu xấu của phương Tây "theo tâm lý của Liên Xô". Bây giờ ngày càng nhiều người cảm thấy chỉ từ chối anh ta. Ăn đi

Mặt khác, tôi thấy ngày càng nhiều biên tập viên tự làm theo kiểu thông tin. Họ bắt kịp văn bản cho hàng tá "Glavred", hành hạ khách hàng bằng những cuộc nói chuyện ở Camp, nhưng họ vẫn viết một cách kinh tởm.

Vì vậy, nó chỉ ra cuộc chiến khủng long với những người máy vô hồn.

5. Copywriter

Ở trường cũ, nó đã thực hiện như thế này: copywriter nảy ra ý tưởng và viết văn bản, sau đó gửi nó cho khách hàng trong tập tin dock.Ilyakhovets cũng có thể tạo một trang web, thiết lập một bản tin và vẽ một poster.

Mọi người đều biết "Glavred" Maxim Ilyakhov. Nhưng ít người biết rằng cá nhân ông đã lập trình phần chính của nó. Vâng, vâng, tôi đã viết mã trực tiếp trên các biểu thức thông thường. Ngoài ra, anh ta có thể, ví dụ, tạo ra một thiết kế tạp chí. Và sau đó viết bài xã luận cho anh ấy.

Làm cho những điều quan trọng, lớn lao trong một tác phẩm không phải là lắc micro trong một cuộc hội thảo (bây giờ tôi đang nói chuyện với chính mình). Công việc như vậy thực sự có thể mang lại hàng triệu rúp, và kiếm được một cách trung thực.

Tôi chưa bao giờ thấy bán copywriter nhiều bản sao. Có lẽ tôi không biết rõ các chuyên gia trong môi trường này - tôi sẽ rất vui nếu bạn cho tôi thấy những điều xứng đáng mà họ đã làm hoàn toàn.

Kết luận

Tôi không muốn người đọc đưa ra kết luận như sau: bán copywriter là những kẻ lừa đảo, Ilyakhovtsy là những hiệp sĩ trong bộ áo giáp sáng ngời.

Các tiêu chí trên áp dụng cho một chuyên gia thực thụ trong bất kỳ môi trường nào: từ việc bán bản sao cho đến người hoàn thiện họa sĩ. Điều chính - để nhận ra chúng cho chính mình và chấp nhận, một phần hoặc toàn bộ.

Nếu không, không có gì để làm trong nghề.

Biên tập: Sẽ không công bằng nếu họ không thêm otvetku của Denis Kaplunov. Chúng tôi cung cấp cho nó mà không viết tắt, trong phiên bản của tác giả.

Câu trả lời của Denis Kaplunov cho bài viết

Tôi ngồi trong nhà hàng "Katyusha" trên Nevsky, đợi một đơn đặt hàng và viết về nó.

Ghi chú 1

Trong võ thuật và các trường phái võ thuật khác có một câu nói xuất sắc: "Đó không phải là một phong cách hay một trường học chiến thắng, mà là một bậc thầy".

Ghi chú 2

Tôi không hiểu sự liên kết của các trường "cũ" và "mới". Vâng, đây là ý kiến ​​của tác giả (và được thực hiện tốt, nó thể hiện nó một cách cởi mở) - nhưng đây chỉ là ý kiến ​​của tác giả.

Không có trường học, cho văn bản không phải là chính. Đầu tiên là sản phẩm, đối tượng và nhiệm vụ của văn bản. Và chỉ sau đó tác giả mới đưa ra quyết định - công cụ nào để vận hành trong trường hợp này hoặc trường hợp đó.

Lấy khán giả của các nhà quản lý của các công ty xây dựng - có một cách tiếp cận. Và đây là b2b thuần túy.

Chúng ta hãy nhìn vào khán giả của những người tổ chức các sự kiện giáo dục - đây là một đối tượng khách hàng hoàn toàn khác.

Ghi chú 3

Bất kỳ bài báo được xuất bản nào cũng nên được xem không phải qua lăng kính của cảm xúc đầu tiên, mà với sự trợ giúp của kỹ thuật cũ tốt (mà mọi người sẽ sống miễn là họ sống). "Năm tại sao" - thường là đủ và ba "tại sao?"

Đầu tiên chúng tôi đặt câu hỏi "Tại sao bài viết này được viết?". Mọi người đều trả lời cho mình dựa trên ý kiến ​​của anh ấy. Bước tiếp theo là hỏi "Tại sao?" đã đến suy nghĩ được hình thành trong câu trả lời. Và như vậy để làm, cho đến khi bạn đạt được ý nghĩ, mà theo định nghĩa không cần "tại sao?"

Ghi chú 4

Cá nhân, tôi thích nó khi các tác giả không tham gia khiêu khích, nhưng chia sẻ những khám phá mới của họ. Ví dụ, bây giờ tôi yêu kỹ thuật của tiêu đề và phụ đề dưới tên mã "Tiêu đề MS" (mô hình được hiển thị trong hình).

Nó không phù hợp với bất kỳ chiến thuật có râu nào, nhưng thực hiện tất cả các chức năng của tiêu đề, miễn là mục tiêu mong muốn được gửi đến nó.

Đã viết về điều này trong cuốn sách mới nhất của ông, "Thần kinh học."

Và, như bạn có thể thấy, hình minh họa là nhà thiết kế, tay cầm có tay cầm - đây là họa sĩ minh họa của chúng tôi (5 năm học nghệ thuật + 5 năm giáo dục học thuật).

Tại sao phải là súng đa năng? Bạn có thể thu hút nhân tài từ các lĩnh vực khác và giúp khách hàng giải quyết một nhiệm vụ chung.

Rốt cuộc, chúng tôi không thể hiện, và giúp khách hàng. Đây là thánh

Do đó, hãy phát triển thị trường tốt hơn - chỉ mọi người sẽ được hưởng lợi từ nó.

Và ...

Bây giờ là một câu hỏi thú vị - bạn đọc rất nhiều văn bản (và nó không bị bỏ rơi). Và tôi đã cai trị anh ấy, nhưng chỉ đơn giản là viết những gì tôi nghĩ - với bộ não của tôi, trái tim tôi và sự lịch sự thấm nhuần từ thời thơ ấu.

Tại sao điều này xảy ra? Đó là lý do đầu tiên.

Và trong khi bạn bắt đầu vui vẻ với phần còn lại của tại sao, thì tôi sẽ tấn công món súp củ cải đường ngon miệng, lôi cuốn chiếc áo lông của con cá với một con cá biển Bắc mặn nhẹ và thức uống tiếp thêm sinh lực Triple Triple Citrus.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN