Tại sao tiếp thị nội dung của bạn không mang lại kết quả rõ ràng và cách khắc phục?

Theo một khảo sát gần đây của Viện Tiếp thị Nội dung, chỉ có 36% các công ty tin rằng sử dụng tiếp thị nội dung có thể có hiệu quả. Trên thực tế, đây là một con số khá thấp. Và đây chỉ là nước ngoài. Chúng ta có thể nói gì về Nga?

Dưới đây là một số kết quả của cuộc khảo sát này, không có một chút báo động:

  1. Năm nay, số lượng các công ty sử dụng tiếp thị nội dung để kích thích bán hàng đã giảm đáng kể.
  2. Hầu hết các chủ doanh nghiệp trực tuyến tin rằng:
  • Mục tiêu chính của tiếp thị nội dung là tăng cường nhận thức về thương hiệu,
  • Cách tốt nhất để đánh giá chất lượng nội dung là lưu lượng truy cập Internet nhận được,
  • số lượng nội dung trên chất lượng của nó.

Kết luận nào có thể được rút ra từ tất cả điều này? Mọi người không muốn nội dung của họ tạo ra doanh số. Họ theo dõi lưu lượng truy cập và bỏ qua các số liệu quan trọng hơn (khách hàng tiềm năng), đặt lượng nội dung trên chất lượng của nó và sau đó cũng tự hỏi tại sao tiếp thị nội dung không mang lại kết quả như mong đợi.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cố gắng thuyết phục bạn rằng công việc tiếp thị nội dung và bằng ví dụ về các ví dụ không thành công, chúng tôi sẽ giải thích cách sử dụng nó để kiếm lợi nhuận. Rốt cuộc, làm kinh doanh chính xác là như vậy, phải không?

Hướng dẫn tạo nội dung bán

1. Xác định mục đích

Nếu bạn muốn chuyển đổi khách truy cập đến trang web của mình thành khách hàng, trước hết bạn cần xác định mục đích xuất bản nội dung của mình. Điều này có thể nhận được trình đọc e-mail, kích thích tải xuống một ứng dụng miễn phí hoặc sách trắng mới của bạn. Tại sao điều này rất quan trọng? Chất lượng xuất bản của bạn và theo đó, số lượng khách truy cập đã thực hiện hành động bạn cần sẽ phụ thuộc vào mức độ rõ ràng của bạn hình thành nó.

Đừng bắt đầu tạo nội dung cho đến khi bạn xác định mục đích của hành động này.

2. Tạo nội dung chất lượng

Nếu bạn muốn tạo nội dung góp phần chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng, bạn phải hiểu tâm lý của mọi người (tại sao họ mua) và chỉ dựa trên hành động của họ dựa trên điều này.

Tiêu đề

Tiêu đề có lẽ là phần quan trọng nhất trong bài viết của bạn, vì vậy bạn cần đặc biệt chú ý đến việc tạo ra nó. Dưới đây là một số lời khuyên từ các copywriter có kinh nghiệm của chúng tôi về cách viết tiêu đề thú vị:

  • Tạo ra âm mưu - dự đoán sẽ giết chết sự tò mò
  • Giải quyết vấn đề thực tế cho độc giả của bạn và cho chúng tôi hiểu rằng trong bài viết này, bạn có thể tìm thấy giải pháp của nó.
  • Tích lũy kinh nghiệm của bạn với các tiêu đề tốt.
  • Một tiêu đề đơn giản đơn giản hoạt động tốt hơn một tiêu đề dài và phức tạp.
  • Một tiêu đề thú vị và giật gân chỉ có hiệu quả nếu nó phù hợp với thông tin được đưa ra trong bài.
  • Nói một cách tự tin và thẳng thắn.
  • Sử dụng số / tên / dữ liệu thực
  • Nghi ngờ và sợ hãi
  • Ở cuối tiêu đề cho biết loại nội dung [infographic] hoặc [PDF]

Nếu bạn không tin vào hiệu quả của các tiêu đề, hãy thử đăng một số tweet dưới đây và bạn sẽ thấy chúng sẽ gây ra sự cộng hưởng nào.

Tweet những tiêu đề này và xem những gì sẽ xảy ra.
64% công ty không biết sử dụng tiếp thị nội dung. Tìm hiểu những gì họ làm sai.
Mẹo tạo thiết kế bán hàng
Những sai lầm hàng đầu của các blogger
Muốn có thêm lưu lượng truy cập? Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ hiểu rằng bạn không cần nó.

Và cuối cùng, lời khuyên từ các chuyên gia. Nếu bạn đang sử dụng một bản tin email để thông báo cho khách hàng của bạn về các bài viết mới, hãy làm bài kiểm tra sau. Cung cấp cho thư một số tùy chọn cho các tiêu đề của cùng một bài viết và xem cái nào trong số chúng vượt qua nhiều khách truy cập nhất. Có thể dễ dàng nhấp chuột nhất trong số họ có thể được công bố trên mạng xã hội.

Văn bản

Tạo nội dung thú vị và hữu ích có thể không đủ để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng. Cần phải thêm vào đó một vài yếu tố bổ sung góp phần tạo ra doanh số.

Cấu trúc của một văn bản bán hàng tốt:

  1. Tiêu đề bám
  2. Mô tả vấn đề mà độc giả đang gặp phải
  3. Quyết định của cô ấy
  4. Bằng chứng là phương pháp này hoạt động (yếu tố tin cậy)
  5. Trích dẫn của những người nổi tiếng
  6. Xóa cuộc gọi hành động

Hãy xem bài viết của chúng tôi có đáp ứng các yêu cầu này không:

  1. Dòng tiêu đề nêu lên suy nghĩ: Ăn gì nếu nội dung của tôi không đủ hiệu quả? Nếu vậy, trong bài viết này tôi sẽ tìm thấy các mẹo về cách khắc phục nó.
  2. Ở phần đầu của văn bản, vấn đề chính của độc giả của chúng tôi được mô tả - việc sử dụng tiếp thị nội dung không dẫn đến doanh số.
  3. Có nhiều lời khuyên hữu ích về cách tạo nội dung bán hàng.
  4. Để tăng mức độ tin cậy, chúng tôi đã chụp ảnh màn hình và cung cấp kết quả nghiên cứu.
  5. Ở cuối văn bản được sử dụng trích dẫn bởi các nhà tiếp thị nội dung tuyệt vời.
  6. Không có lời kêu gọi hành động, vì mục đích của bài viết này không phải để bán, mà là để hình thành.

Thiết kế

Bạn có thể nói về thiết kế mãi mãi, nhưng bây giờ chỉ đủ để nói một điều - thiết kế là quan trọng. Chúng tôi khuyên bạn nên tự làm quen với thứ tự hành động của các nhà thiết kế Hubspot khi làm việc với một dự án có độ phức tạp cao:

  1. Xác định mục đích tạo trang
  2. Tạo cấu trúc phân cấp của nó
  3. Làm cho nó đơn giản và rõ ràng nhất có thể.
  4. Để lại khoảng trống giữa các đoạn văn.
  5. Căn chỉnh tất cả các mục
  6. Kiểm tra nếu màu sắc phù hợp.
  7. Đảm bảo tất cả các yếu tố phù hợp (kiểu dáng, màu sắc, kích thước, v.v.)

Một ví dụ về thiết kế khủng khiếp của một trang web nước ngoài:

Một ví dụ về một thiết kế tốt của blog copyblogger.com nổi tiếng

3. Suy nghĩ chuyển đổi

Hầu hết các kỹ thuật mà bạn tìm thấy trên Internet về "cách tăng chuyển đổi" sẽ được dành cho các trang có dịch vụ và sản phẩm, nhưng trên thực tế, phạm vi sử dụng của chúng rộng hơn nhiều. Chúng có thể được sử dụng để tạo ra bất kỳ nội dung.

Dưới đây là một số mẹo về cách tăng chuyển đổi:

  • Nhớ tự nhiên. Tiêu đề, văn bản, hình ảnh, kêu gọi hành động, hình thức đăng ký - tất cả các yếu tố nên được kết nối với nhau theo cách tự nhiên nhất.
  • Xác định kênh bán hàng của bạn. Nếu bạn đang bán phần mềm, hãy chắc chắn tải xuống phiên bản demo của nó. Nếu quần áo - tạo nút "Yêu cầu gọi lại." Nếu bạn tạo ra một lượng lớn tài liệu giáo dục, hãy quan tâm đến một hình thức phân phối thuận tiện. Bản thân bạn phải xác định phương pháp nào phù hợp với bạn nhất.
  • Thực hiện kiểm tra phân tách. Để hiểu bài viết và yếu tố thiết kế nào phổ biến nhất với khán giả của bạn, hãy liên tục thực hiện các thay đổi và tiến hành kiểm tra phân tách. Với sự trợ giúp của kỹ thuật này, bạn có thể phân tích chất lượng trang web của mình, cũng như xác định mức độ phổ biến của hầu hết mọi yếu tố trên trang (văn bản, hình ảnh, biểu ngữ, vị trí của các yếu tố và thậm chí cả màu sắc).
  • Đừng xâm phạm. Không cần phải "áp đảo" vị khách nghèo với hàng loạt lời đề nghị khác nhau. "Đăng ký nhận bản tin", "Mua một cuốn sách," Đặt hàng dịch vụ "và các liên kết, liên kết, liên kết. Nó sẽ không mang lại kết quả, mà chỉ làm mất đi nỗi ám ảnh quá mức của nó.
  • Nút kêu gọi hành động nên được chú ý và văn bản của nó nên được quan tâm. Thay vì viết một lệnh "Đăng ký", nó tốt hơn để chỉ ra một số lợi thế mà khách hàng sẽ nhận được sau khi đăng ký này. Ví dụ: "Nhận một bài học miễn phí về tiếp thị nội dung vào hộp thư đến của bạn."

Ví dụ điển hình về ưu đãi Hubspot

Trên trang web Hubspot, mỗi bài viết có lời kêu gọi hành động riêng, phù hợp với chủ đề của nó.

Một ví dụ tốt về hình thức đăng ký Unbounce.

4. Xác định đối tượng của bạn

Không thể giành được khán giả và đặc biệt là bán một thứ gì đó, nếu bạn không biết loại người nào.

Số liệu quan trọng mà bạn có thể không tuân theo:

  • Nội dung được tạo dẫn. Nội dung nào khiến mọi người sử dụng dịch vụ của bạn hoặc mua sản phẩm của bạn?
  • Loại người. Bạn cần biết loại người đọc nội dung của bạn. Ai đăng ký, họ làm gì, họ thích nội dung gì, v.v. Nhân tiện, Yandex gần đây đã ra mắt một dịch vụ rất thú vị mà bạn có thể xác định loại người dùng. Bạn có thể sử dụng nó.
  • Tác động nội dung. Số lượt xem trang sẽ không cung cấp cho bạn một bức tranh hoàn chỉnh về cách nội dung của bạn có tác động đến người dùng. Ngoài số liệu này, cần phải tính đến số lượng chia sẻ trong các mạng xã hội, chuyển đổi tức thời, cũng như chuyển đổi diễn ra sau đó.
  • Các nhà hoạt động chính trong số khán giả của bạn. Ai có tác động nhiều nhất? Ai ủng hộ chính sách của bạn? Nội dung nào họ thích nhất?
  • Nội dung khác khán giả của bạn quan tâm. Những nội dung nào khác (trên các trang web và blog khác) mà người dùng của bạn chia sẻ?
  • Nội dung nhận được nhiều backlink nhất. Những người tham khảo tài liệu của bạn cho bạn thấy rằng nó đáng giá.

Tất cả các chỉ số này được theo dõi bởi trang web Phân tích nội dung không chính thức.

Biết đối tượng của bạn và tạo nội dung sẽ hữu ích cho họ.

Lời khuyên của chuyên gia

JAME SCHRAMKO - superfastbusiness.com
"Hãy chắc chắn rằng nội dung của bạn được cập nhật. Nếu bạn cố gắng giải quyết các vấn đề mà người dùng của bạn không có, bạn sẽ không bao giờ bán bất cứ thứ gì."

DAN ANDREWS - nhiệt đới
"Nếu bạn có một vài giờ rảnh rỗi, hãy dành chúng để thay đổi trang" Giới thiệu về chúng tôi "(" Giới thiệu về công ty "," Giới thiệu về tác giả ", v.v.) Trang "Giới thiệu về công ty" được thiết kế tốt là một nguồn chuyển đổi tuyệt vời. Thật không may, nó không phải lúc nào cũng được quan tâm đúng mức. "

JOE PULIZZI - contentmarketinginst acad.com
"Các trang có giá trị nhất, theo quy tắc, chứa các danh sách được đánh số, cung cấp cho chúng tôi thông tin mà bạn sẽ không tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác, thể hiện quan điểm nhất định và liệt kê các nguồn bổ sung về chủ đề này."

PEEP LAJA - convertxl.com
"Chuyển đổi chỉ có thể trong một trường hợp - khi bạn tạo nội dung hữu ích cho khán giả. Đối với tôi, nội dung này là một bài viết về kỹ thuật tăng chuyển đổi, trong đó tôi đã đưa ra bằng chứng không thể phủ nhận về hiệu quả của nó."

Điều chỉnh tài liệu của Dan Norris Tại sao bạn có thể làm về nó.

Để LạI Bình LuậN CủA BạN