13 lý do cho sự thất bại có thể của tiếp thị nội dung

Viện Tiếp thị Nội dung (CMI) đã công bố vào đầu năm 2013 kết quả của một nghiên cứu về thị trường tiếp thị nội dung ở Bắc Mỹ, Vương quốc Anh và Úc. Theo dữ liệu thu được, 37% người Mỹ, 39% người Anh và 29% nhà tiếp thị Úc coi nỗ lực của họ để thúc đẩy các dự án sử dụng nội dung có hiệu quả. Đây là một kết quả tốt, do tính mới tương đối của phương pháp tiếp thị được mô tả cho không gian trực tuyến.

Vâng, bởi và tiếp thị nội dung lớn đã có từ hàng trăm năm. Nhưng ai biết rằng các doanh nhân, chủ sở hữu của các doanh nghiệp công nghiệp, nhà bán lẻ trực tuyến, các chuyên gia tự làm chủ - thực tế tất cả những người tham gia quan hệ thị trường - sẽ phải trở thành nhà xuất bản trong thế kỷ 21 để thu hút khách hàng?

Thất bại có thể có của tiếp thị nội dung có liên quan chính xác đến việc thiếu kinh nghiệm trong việc thực hiện phương pháp này để thúc đẩy các dự án cho phần lớn người chơi thị trường. Mỗi doanh nghiệp phải đối mặt với những khó khăn riêng, sử dụng nội dung làm công cụ chính để xây dựng thương hiệu, thu hút khán giả và kích thích doanh số. Một ví dụ cụ thể có thể được tìm thấy ở đây. Nhưng những sai lầm cơ bản đặc trưng của nhiều chiến dịch tiếp thị nội dung có thể phủ nhận tất cả các nỗ lực xúc tiến kinh doanh của bạn.

Dưới đây bạn sẽ tìm thấy một mô tả về 13 lý do thường dẫn đến sự thất bại của tiếp thị nội dung.

1. Nội dung của bạn là dành riêng cho bạn.

"Chúng tôi là một đội ngũ chuyên gia trẻ và đầy tham vọng, những người đã làm việc thành công trên thị trường trong 200 năm qua" ... "Nhiều năm kinh nghiệm của chúng tôi khiến chúng tôi trở thành những người dẫn đầu ngành, và nói chung chúng tôi chỉ là tuyệt vời!" Một khách hàng có thể bị hoảng sợ bởi những "đội ngũ lãnh đạo đầy tham vọng" như vậy và tìm kiếm một văn phòng nhỏ, khiêm tốn, không hứa sẽ biến núi và biến sông.

Nhưng nghiêm túc, người tiêu dùng đơn giản là không quan tâm bạn là người dẫn đầu ngành lâu năm. Anh ấy muốn biết làm thế nào bạn giải quyết vấn đề của anh ấy. Và nếu người mua thấy rằng một người nông dân trung bình khiêm tốn cung cấp cho anh ta các điều khoản dịch vụ thuận lợi hơn, anh ta sẽ quên mất sự lãnh đạo của bạn.

Tuy nhiên, quy tắc này có một ngoại lệ. Chủ sở hữu của các thương hiệu rất mạnh có thể đủ khả năng để nhấn mạnh vị thế của họ như là một nhà lãnh đạo ngành công nghiệp. Tuy nhiên, thậm chí họ không nên xây dựng một chiến dịch tiếp thị chỉ dựa vào việc tự tống tiền mình.

2. Sợ thất bại khiến bạn trì hoãn bắt đầu chiến dịch.

Một số chủ dự án kinh doanh đang do dự để xuất bản nội dung của riêng họ. Họ sợ bị gắn mác là người không chuyên nghiệp, họ tin rằng họ không có gì để nói với người tiêu dùng ... Tóm lại, họ tìm lý do để hoãn tiếp thị nội dung.

Hãy nhớ tại sao doanh nghiệp của bạn tồn tại? Câu trả lời "để kiếm tiền" không được chấp nhận. Bạn sẽ thành công nếu bạn học cách giải quyết vấn đề của khách hàng. Ví dụ, một phòng khám nha khoa hoạt động để giúp mọi người chăm sóc sức khỏe và chữa bệnh. Nội dung của bạn cũng nên giải quyết vấn đề của khách hàng.

Chẳng hạn, nói với khán giả cách đánh răng đúng cách, cách chăm sóc động cơ xe, cách tưới dưa chuột. Tóm lại, xuất bản thông tin liên quan đến người tiêu dùng liên quan đến doanh nghiệp của bạn.

3. Bạn đặt thanh quá thấp

Bạn cần xuất bản nội dung tốt nhất trong ngành để thu hút khán giả. Nội dung của bạn sẽ hữu ích và thú vị hơn các bài viết và đánh giá của các đối thủ cạnh tranh và phương tiện truyền thông công nghiệp.

Hãy suy nghĩ về những người cần những "taxi Moscow giá rẻ sẽ giúp bạn tiết kiệm"? Bạn sẽ có thể gây ngạc nhiên cho một khách hàng tiềm năng bằng cách viết lại các tài liệu khác? Bạn cần trở thành đại diện có thẩm quyền nhất trong ngành của bạn để đảm bảo hiệu quả của tiếp thị nội dung.

4. Bạn không áp dụng cho các chuyên gia.

Hầu hết các thương hiệu thuê ngoài tiếp thị nội dung toàn bộ hoặc một phần. Tất nhiên, công ty của bạn có thể tìm thấy một kế toán tuyệt vời, người sẽ viết đánh giá chất lượng cao giữa việc xử lý tài liệu chính và tổng hợp các báo cáo hàng quý. Xem xét bản thân may mắn nếu bạn thực sự tìm thấy một chuyên gia có kỹ năng tương tự. Nhưng hầu như không một tài năng độc đáo như vậy sẽ có thể hoàn toàn tiếp quản chiến dịch tiếp thị, không quên nộp báo cáo kế toán kịp thời.

Do đó, tìm một cơ quan nội dung chuyên nghiệp sẽ chịu trách nhiệm tiếp thị dự án của bạn. Bạn cũng có thể tạo trình soạn thảo web của riêng mình, bạn có thể đọc về đây.

5. Bạn không nhất quán

Tiếp thị nội dung liên quan đến việc bảo tồn một dòng ngữ nghĩa chung trong mỗi tài liệu được xuất bản. Đồng thời nội dung của bạn nên đa dạng và phù hợp.

Hãy tưởng tượng một địa điểm phòng khám nơi một chuyên gia về bệnh truyền nhiễm nói về sự cần thiết và hiệu quả của việc tiêm chủng, và bác sĩ dị ứng khuyên bạn nên kiềm chế vì những trường hợp dị ứng thường xuyên xảy ra. Thật tốt nếu một khách hàng tiềm năng đoán gặp bác sĩ và hỏi liệu anh ta có thể được tiêm phòng không. Nhưng một số bệnh nhân sẽ đơn giản bắt đầu tìm kiếm dữ liệu bổ sung về lợi ích và tác hại của việc tiêm chủng và đến các phòng khám khác.

6. Bạn không vượt ra ngoài vùng thoải mái

Hãy tưởng tượng bạn là một nhà tiếp thị tại một công ty bảo hiểm. Bạn thành thạo trong bảo hiểm ô tô, bảo hiểm tài sản dân cư và hàng hóa. Tuy nhiên, bạn chỉ có một sự hiểu biết chung về bảo hiểm y tế và tiết kiệm.

Chiến dịch tiếp thị nội dung của bạn sẽ thành công trong một thời gian và khách hàng của bạn sẽ chuyên nghiệp trong các vấn đề của CASCO và bảo hiểm hàng hóa. Nhưng họ sẽ đến các trang của các công ty khác nếu họ cần thông tin về chính sách của LCA. Để ngăn chặn điều này xảy ra, bạn cần ra khỏi vùng thoải mái của mình, nghiên cứu các câu hỏi chưa biết và tạo nội dung không thuận tiện cho bạn.

7. Nội dung của bạn không chứa lời kêu gọi hành động.

Mỗi đơn vị nội dung phải bao gồm một lời kêu gọi hành động. Điều này làm cho chuyển đổi vật liệu của bạn. Xin lưu ý rằng đây không chỉ là về "đặt hàng" rõ ràng, "đăng ký", "mua". Đọc thêm về lời kêu gọi hành động và văn bản chuyển đổi trong một ấn phẩm trước đó. Khi bạn hiểu, lời đề nghị trước đó khuyến khích bạn chuyển sang một trang khác của trang web.

8. Bạn tập trung quá nhiều vào một kênh phổ biến thông tin.

Hãy tin tôi, cuộc sống tồn tại bên ngoài trang web công ty hoặc Facebook của bạn. Hãy nghĩ về một đối tượng sử dụng các kênh thông tin khác. Nó cần nội dung và sản phẩm của bạn. Tìm cách để tăng phạm vi tiếp cận đối tượng, thích ứng nội dung với các tài nguyên cụ thể.

9. Tổ chức của bạn đang thiếu một người chịu trách nhiệm cá nhân về nội dung.

Hãy tưởng tượng một blog công ty, tất cả các ấn phẩm được ký bởi một số quản trị viên. Khán giả dường như không muốn giao tiếp với một chuyên gia vô danh ẩn đằng sau một biệt danh. Cá nhân hóa nội dung, xuất bản nó thay mặt tác giả. Sẽ là hợp lý nếu việc xuất bản sẽ được thực hiện thay mặt cho người chịu trách nhiệm cho chiến lược nội dung tổng thể.

10. Các nhà quản lý hàng đầu của tổ chức của bạn không tham gia tiếp thị nội dung.

Sự tham gia của các giám đốc điều hành cấp cao trong một chiến dịch tiếp thị giúp tăng cường thành công của nó. Điều này chủ yếu liên quan đến các tổ chức hoạt động trong phân khúc B2B. Tuy nhiên, người mua lẻ cũng đánh giá cao khi ngọn hấp dẫn cá nhân họ.

11. Bạn lấy tất cả mọi thứ

Tiếp thị nội dung là một thành công khi bạn trở thành chuyên gia giỏi nhất trên thế giới về bất kỳ chủ đề nào. Tuy nhiên, bạn không thể là chuyên gia giỏi nhất trong mọi thứ. Chọn một ngách đủ hẹp, trong đó bạn luôn có thể là một nhà lãnh đạo.

12. Nhóm của bạn quá chậm.

Tốc độ hoàn hảo chiến thắng trong hầu hết các trường hợp. Đừng lãng phí thời gian để tìm kiếm sự xuất sắc. Điều chính là nội dung của bạn nên truyền đạt thông tin chuyên gia đến khán giả. Cuối cùng, bạn luôn có thời gian để thực hiện các thay đổi cần thiết cho văn bản sau khi xuất bản.

13. Bạn hay thay đổi

Hãy nhớ rằng bạn đã thất vọng như thế nào khi bạn không nhận được tờ báo xuất viện đúng hạn. Tiếp thị nội dung không khác gì xuất bản báo chí trong bối cảnh này. Bạn cam kết với khán giả của mình bằng cách bắt đầu một chiến dịch tiếp thị có nội dung. Theo dõi họ, xuất bản tài liệu thường xuyên và đúng thời gian.

Chắc chắn bạn biết thêm một vài lý do làm giảm hiệu quả của tiếp thị nội dung. Hãy tin tôi, tất cả những khó khăn mà bạn gặp phải trong việc thúc đẩy doanh nghiệp của bạn với sự trợ giúp của nội dung có thể được khắc phục. Điều này được xác nhận bởi hàng ngàn ví dụ về thành công đạt được với phương pháp này.

Bạn muốn thấy điều này? Mô tả trong các ý kiến ​​vấn đề thực sự ngăn cản bạn sử dụng hiệu quả tiếp thị nội dung. Có lẽ giải pháp không tồn tại.

Tài liệu thích ứng Joe Pulitzi 13 Lý do tại sao tiếp thị nội dung của bạn có thể thất bại.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN