8 yếu tố cần xem xét khi tạo trang đích

Trang đích là trang đầu tiên mà khách hàng tiềm năng nhìn thấy bằng cách theo liên kết đến trang web của bạn. Chính cô là người hình thành ấn tượng đầu tiên của họ về công ty và có ảnh hưởng quyết định đến mức độ chuyển đổi. Các nhà tiếp thị Internet nhận thức được điều này và đang tích cực sử dụng công cụ này trong việc thúc đẩy kinh doanh của họ. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp họ không đạt được kết quả như mong đợi. Tại sao

Một trong những lý do chính cho điều này là họ chỉ tập trung vào sự xuất hiện của trang đích để gây hại cho các yếu tố quan trọng không kém khác. Tất nhiên, bạn không thể bỏ qua thiết kế, nhưng cũng đặt nó lên trên tất cả cũng không được khuyến khích. Rốt cuộc, để cuộc đổ bộ thành công, việc vẽ một bức tranh đẹp là không đủ. Nó là cần thiết để làm việc đó từ mọi phía, trong khi tuân thủ một chiến lược chung.

Thực tiễn cho thấy thiết kế là một yếu tố quan trọng, nhưng không phải là yếu tố quyết định để thu hút khách hàng. Để thấy điều này, chỉ cần nhìn vào blog của Seth Godin, một nhà văn và diễn giả nổi tiếng người Mỹ. Thiết kế trang đích của trang web của ông khó có thể được gọi là xuất sắc. Tuy nhiên, tác giả nhận được hàng trăm bình luận từ một khán giả nhiệt tình.

Vậy, những yếu tố nào khác ngoài thiết kế nên được tính đến khi tạo một trang đích hiệu quả? Hãy nhìn vào những cái chính.

1. Đối tượng mục tiêu

Các tính năng của trang đích của bạn sẽ phụ thuộc trực tiếp vào đối tượng mục tiêu (hoặc người mua hàng) của bạn. Những nỗ lực tiếp thị của bạn là ai? Những hành động nào bạn muốn đẩy chúng? Điều quan trọng là phải biết. Rốt cuộc, bạn không ngồi trong chiếc xe buýt đầu tiên đi qua mà không có ý tưởng nào về tuyến đường của nó, phải không? Theo cùng một cách, bạn không nên tạo một trang đích mà không hiểu khách hàng tiềm năng và nhu cầu của họ.

Làm thế nào để hiểu đối tượng của bạn? Để làm điều này, bạn phải trả lời các câu hỏi sau:

  • Khách hàng lý tưởng của tôi trông như thế nào?
  • Khách hàng không muốn mua sản phẩm của tôi trông như thế nào?
  • Điều gì quan tâm đối tượng mục tiêu của tôi?
  • Làm thế nào để khách hàng tiềm năng của tôi tìm thấy nội dung của tôi: sử dụng các công cụ tìm kiếm, phương tiện truyền thông xã hội hoặc một số kênh tiếp thị khác?
  • Họ có sử dụng thiết bị di động hoặc máy tính để bàn cho việc này không?

Dữ liệu này sẽ giúp bạn vẽ ra trong đầu một hình ảnh của một khách hàng tiềm năng, điều này sẽ làm tăng đáng kể việc nhắm mục tiêu của trang đích của bạn và kết quả là hiệu quả của nó.

2. Sản phẩm

Thành công của doanh nghiệp của bạn phần lớn phụ thuộc vào mức độ bạn hiểu sản phẩm của mình. Chắc chắn, bạn phải đối mặt với những người bán hàng muốn bán sản phẩm cho bạn mà không biết gì về lợi thế và đặc điểm thực sự của họ. Tất nhiên, bạn hiểu rằng mục tiêu chính của họ là khiến bạn bỏ cuộc. Tuy nhiên, không một người bình thường nào sẽ mua một con mèo trên một cái túi.

Điều tương tự cũng xảy ra với trang đích của bạn. Chỉ có niềm tin chân thành của bạn vào chất lượng và lợi ích của sản phẩm của bạn mới có thể thuyết phục khách hàng tiềm năng để mua hàng. Và cảm giác này chỉ có thể có được bằng một cách - bằng cách hiểu thấu đáo sản phẩm của bạn và kiểm tra các đề xuất của đối thủ cạnh tranh.

Tại sao bạn nghĩ rằng rất nhiều người mua quần áo và mỹ phẩm cao cấp mặc dù giá siêu việt của họ? Thực tế là các công ty này hiểu không chỉ thị trường mà họ hoạt động, mà còn cả các tính năng của sản phẩm của họ. Trước hết, họ tự thuyết phục rằng sản phẩm của họ, vượt trên mọi nghi ngờ, vượt qua các đối tác của nó. Do đó, thật dễ dàng để họ thuyết phục khách hàng tiềm năng về nhu cầu mua hàng.

Kết luận: đừng bao giờ lười biếng nói với khách hàng tiềm năng về lợi ích của sản phẩm của bạn, ngay cả khi có vẻ như bạn đã biết mọi thứ về nó.

3. Vấn đề + Giải pháp

Bạn phải hiểu rõ những gì bạn muốn đạt được với trang đích của bạn. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng chính xác vấn đề của khách hàng tiềm năng của bạn và cung cấp cho họ giải pháp tốt nhất.

Giả sử mục tiêu hạ cánh của bạn là bán một mẫu điện thoại di động mỏng, nhẹ mới. Ai có thể cần một tiện ích như vậy? Có lẽ những người đã mệt mỏi khi đeo một viên gạch gạch đá trong túi quần jean của họ và muốn có được một cái gì đó thanh lịch hơn. Vì vậy, vấn đề nổi lên. Nó vẫn chỉ để cung cấp giải pháp hiệu quả của nó.

Hoặc một ví dụ khác. Giả sử bạn muốn tăng số lượng người đăng ký vào bản tin sao chép của bạn. Những vấn đề có thể lo lắng những người rơi trên một hạ cánh như vậy? Không có khả năng viết văn bản thương mại, thiếu hiểu biết về tất cả sự tinh tế của nghề này. Điều này có nghĩa là cần phải tập trung vào điều này.

Thật không may, nhiều doanh nhân không bận tâm về việc xác định vấn đề của đối tượng mục tiêu của họ, mà chỉ liệt kê một cách vô tư liệt kê các đặc tính của sản phẩm của họ. Đừng phạm sai lầm của họ. Đánh đúng mục tiêu. Chỉ ra cách sản phẩm của bạn có thể hữu ích cho khách hàng tiềm năng của bạn và họ sẽ đáp lại với lòng biết ơn.

4. Văn bản

Văn bản của trang đích, trên hết, phải đáng tin cậy. Đừng lừa dối khách hàng của bạn, hãy giữ lời hứa. Không cần thiết phải cung cấp cho khách hàng một sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí, và sau đó yêu cầu 1000 rúp từ họ trên trang tiếp theo. Tránh các mánh lới quảng cáo tiếp thị khó khăn, chẳng hạn như quảng cáo mờ dần.

Đặc tính quan trọng thứ hai của văn bản đích phải là tính ngắn gọn của nó. Không cần thiết phải nhập vào sự kinh ngạc của người dùng đã đến trang với các câu trang trí công phu dài. Thông điệp cơ bản nên đơn giản và dễ hiểu.

Một trong những sai lầm phổ biến nhất của người tạo văn bản cho trang đích là họ cố gắng thể hiện sự sáng tạo không phù hợp. Do đó, khách truy cập không thể hiểu những gì thường được cung cấp trên trang này và những hành động được yêu cầu của anh ta. Hãy nhớ rằng: Không nên lấp đầy sự sáng tạo, họ nên mô tả rõ ràng lợi ích của một đề nghị cụ thể và dẫn dắt người dùng thực hiện một hành động được nhắm mục tiêu.

5. Thiết kế

Và chỉ bây giờ, khi bốn yếu tố đầu tiên được mô tả, chúng ta mới có thể tiến hành thiết kế. Vì vậy, những gì cần được xem xét khi phát triển yếu tố quan trọng này của hạ cánh?

Đầu tiên, thực tế là nó sẽ trông gọn gàng. Một trang tràn ngập các yếu tố đồ họa có thể chỉ đơn giản là gây nhầm lẫn cho người dùng và ngăn họ hiểu ý nghĩa của nó. Và ở đây, tin tôi đi, không có lời kêu gọi hành động nào sẽ cứu vãn, ngay cả những điều tươi sáng và quyến rũ nhất.

Thứ hai, hãy để nó nghe có vẻ hấp dẫn đối với nhiều người, nhưng khi thiết kế một thiết kế, điều rất quan trọng là tránh hình ảnh từ các photobanks có sẵn công khai và chỉ sử dụng hình ảnh chất lượng cao. Nếu không, trang đích của bạn sẽ có vẻ rẻ và không đáng tin cậy.

Và cuối cùng, thứ ba, cần đặc biệt chú ý đến lời kêu gọi hành động. Nút gọi phải đủ sáng và đáng chú ý, vì chính nút này sẽ quyết định liệu khách hàng tiềm năng sẽ mua hàng hay bỏ qua ưu đãi của bạn.

6. Kêu gọi hành động

Kêu gọi hành động thông báo cho khách truy cập trang web của bạn về khả năng thực hiện một số hành động nhất định. Các lời kêu gọi hành động phổ biến nhất bao gồm: mua hàng hóa, nhận quà tặng miễn phí (ví dụ: danh mục hoặc sách điện tử), yêu cầu thêm thông tin, xem video, v.v. Theo quy định, lời gọi hành động được kích hoạt khi bạn nhấn một nút đặc biệt trong đó nó được bao quanh.

Điều gì nên được kêu gọi hành động?

Trong một lời kêu gọi hành động, không nên có những tính từ hào hoa với giá trị xuất sắc, ví dụ: tuyệt vời, tốt nhất, thú vị, v.v. Bởi vì họ, có vẻ như bạn đang cố gắng đánh lừa sản phẩm của mình cho khách hàng bằng cách móc hoặc bằng kẻ gian.

Một sai lầm khác trong việc tạo ra lời kêu gọi hành động là không đủ trung thực. Chúng tôi đã nói về điều này cao hơn một chút, nhưng hãy để tôi nhắc lại một lần nữa. Nếu bạn cung cấp một sản phẩm miễn phí cho khách truy cập trang web, đừng bao giờ đòi hỏi tiền từ họ trên trang tiếp theo. Do đó, bạn sẽ không chỉ làm nản lòng thỏa thuận mà còn có được một khách hàng bất mãn, người không quá lười biếng để nói với mọi người về trải nghiệm tiêu cực của mình.

Ngoài ra, lời kêu gọi hành động của bạn nên được chú ý. Đặt nó ở vị trí nổi bật - tốt nhất là trong khu vực "màn hình đầu tiên". Và cố gắng không sử dụng từ "gửi" trong đó - theo nhiều thử nghiệm A / B, nó làm giảm đáng kể mức độ chuyển đổi.

7. Kết quả

Bạn nên xem xét cẩn thận những kết quả mà bạn đang hướng tới. Đó là về thống kê. Nhờ dữ liệu được thu thập, bạn có thể tìm ra phương pháp nào hoạt động và phương pháp nào không. Xác định chính mình những kết quả bạn mong đợi từ trang đích (ví dụ: 5 khách hàng tiềm năng chất lượng với 500 người lưu lượng truy cập mỗi ngày), sau đó so sánh các số liệu này với kết quả thực tế bạn đạt được. Nếu chúng không phù hợp với bạn, thì đã đến lúc sửa đổi thiết kế và các khía cạnh khác của trang đích của bạn.

8. Ý nghĩa xã hội

Cụm từ mà tiền làm thế giới quay vòng chưa bao giờ phù hợp hơn bây giờ. Lấy ví dụ, Internet: nó đã trở thành một loại hình vuông thị trường, nơi bạn có thể mua bất cứ thứ gì, nếu bạn có một chiếc ví chặt chẽ. Bạn có thể mua lượt thích trên Facebook, người theo dõi trên Twitter và thậm chí là đánh giá về công ty của bạn. Nhưng đừng vội vui mừng, bởi vì khách hàng không hề ngu ngốc: họ ngay lập tức cảm thấy sự giả dối và thiếu trung thực. Và điều này có nghĩa là những lượt "thích" giả tạo và đánh giá giả có thể đóng một trò đùa độc ác với bạn - khách hàng sẽ không còn tin tưởng bạn nữa.

Khi nói đến phản hồi, điều đặc biệt quan trọng là phải thẳng thắn. Không bao giờ khoe khoang về việc kiếm tiền triệu khi bạn hầu như không gặp nhau. Sớm hay muộn, mọi người sẽ nhận ra rằng bạn là một kẻ lừa dối thực sự, và họ chắc chắn sẽ chia sẻ khám phá này với bạn bè của họ. Cố gắng tránh nói dối dưới mọi hình thức. Đừng tuyên bố lớn nếu bạn không thể xác nhận chúng bằng sự thật.

Từ lâu, người ta đã biết rằng tình yêu của mọi người là không thể mua được. Nó chỉ có thể kiếm được - sự chân thành, chăm chỉ và tài năng. Lấy ví dụ, ca sĩ nhạc pop người Canada Justin Bieber. Bất kể tình cảm nào bạn dành cho anh ấy - ghen tị, cảm thông hay thù địch - thực tế vẫn là: người hâm mộ của anh ấy (hay nói chính xác hơn là người hâm mộ) chỉ đơn giản là yêu anh ấy. Chỉ cần nhìn vào bất kỳ hình ảnh từ các buổi hòa nhạc của mình. Hãy nhìn vào những gương mặt nhiệt tình của người hâm mộ: những cảm xúc như vậy có thể bị làm giả không?

Thay vì kết luận

Sau khi đọc bài viết này, có lẽ bạn hiểu rằng thiết kế của trang đích và nội dung nội dung của nó đều quan trọng như nhau. Hãy ghi nhớ thực tế này trong quá trình tạo trang đích. Một khi bạn đã hoàn thành công việc của mình, hãy nhìn vào trang đích của bạn với một cái nhìn vô tư và trả lời trung thực câu hỏi sau: nó có đủ thuyết phục không? Nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào, hãy cố gắng phân tích những sai lầm của bạn và hiểu những yếu tố nào bạn chưa chú ý đúng mức.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN