Làm thế nào để chứng minh với sếp rằng các trang đích thực sự có thể làm tăng lợi nhuận của bạn?

Bạn đã nghiên cứu các trang đích trong một thời gian dài và đi đến kết luận rằng các trang đích là công cụ chuyển đổi hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn? Tuyệt vời, bạn đang đi đúng hướng: công cụ này thực sự có sức mạnh đáng kinh ngạc. Nhưng bây giờ bạn phải đối mặt với một nhiệm vụ khó khăn hơn - để thuyết phục sếp hoặc khách hàng của bạn về điều này. Và ở đây, như một quy luật, các vấn đề nảy sinh ... Bạn có thể làm rung chuyển không khí bao nhiêu tùy thích bằng những lời hay ý đẹp và trời đất, nhưng điều này khó có thể thuyết phục họ, bởi vì tiền đang bị đe dọa (tiền của họ hoặc tiền của công ty). Miễn là bạn không giải thích rõ ràng giá trị của trang đích là gì, họ sẽ không hiểu.

Về vấn đề này, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng thuật toán thuyết phục sau đây. Nó bao gồm 5 bước và là một tập hợp các đối số mạnh mẽ. Nhờ anh ấy, bạn sẽ dễ dàng đưa ra suy nghĩ của mình theo thứ tự và chứng minh rằng việc sử dụng trang đích thực sự có thể dẫn đến sự gia tăng đáng kể lợi nhuận của công ty.

1. Hãy cho chúng tôi về các trường hợp thành công.

Chỉ một vài câu chuyện về cách các công ty khác đã thành công khi sử dụng các trang đăng ký sẽ là cơ sở tốt cho niềm tin của bạn. Đúng, có một điểm quan trọng - lấy ví dụ bạn cần các trường hợp chỉ những công ty nằm trong phân khúc của bạn hoặc trong cùng điều kiện như bạn.

Nếu bạn nói tiếng Anh (ít nhất là ở cấp độ mới bắt đầu), MarketingShepra sẽ hỗ trợ rất nhiều cho việc tìm kiếm của bạn. Nếu không, hãy thử tìm kiếm trong Yandex hoặc Google: ngày nay, các trang đích rất phổ biến đến mức ngay cả trong runet bạn cũng có thể tìm thấy rất nhiều trường hợp thú vị. Đây chỉ là một trong số họ (để trình bày chung):

Trường hợp của Folyo

Dự án Folyo được thiết kế để tìm các nhà thiết kế. Ban đầu, trang chính của trang web (hạ cánh) trông như thế này:

Xin lưu ý - trang đích màn hình đơn bị quá tải với các khối chủ đề. Chế độ xem của khách hàng quét màn hình liên tục, bắt đầu từ góc trên cùng bên trái.

Từ lời đề nghị ở trung tâm (4) đánh lạc hướng một thông điệp công nghiệp sáng sủa hơn (3), gây hiểu lầm cho người tiêu dùng. Ngoài lời kêu gọi hành động (5), bản thân nó khá yếu (Tìm hiểu thêm về), có một số liên kết có thể nhìn thấy rõ hơn trên trang (7, 8), điều này làm phức tạp thêm định hướng của người tiêu dùng và giảm tỷ lệ chuyển đổi.

Người sáng lập Folyo, Sasha Grafe, đã bị thuyết phục từ kinh nghiệm của chính mình rằng trang đích của anh ta không thể truyền đạt rõ ràng lợi ích của dịch vụ của anh ta. Người tiêu dùng bối rối liên tục viết thư cho anh. Họ yêu cầu giải thích chức năng chính của trang web.

  • Trang web có thu thập yêu cầu cho một nhà thiết kế không?
  • Trên trang web, bạn có thể chọn một trong những nhà thiết kế được đề xuất trong danh sách?
  • Làm thế nào tôi có thể nói chuyện với các nhà thiết kế?

Trên thực tế, khách hàng chỉ cần nói về dự án của họ và bản thân các nhà thiết kế quan tâm sẽ không được đăng ký nhận xét.

Vấn đề này xảy ra ở nhiều doanh nghiệp, bất kể quy mô. Các nhà tiếp thị và CEO biết rất nhiều về sản phẩm của họ đến nỗi họ khó có thể giải thích cho người tiêu dùng không quen biết những lợi thế của sản phẩm và dịch vụ của họ bằng ngôn ngữ đơn giản, ngắn gọn và rõ ràng. Và người tiêu dùng có thể nghĩ rằng sản phẩm giải quyết một vấn đề khác. Điều này, đến lượt nó, được thể hiện trong chuyển đổi thấp.

Thay vì buộc tội người dùng "chậm chạp", Sasha đã phân tích tất cả mọi thứ, quyết định tập trung vào giải thích bản chất của dự án của mình và đặt toàn bộ thiết kế vào nền. Điều này dẫn đến việc bổ sung một hình ảnh động đơn giản thể hiện thông điệp chính của trang web và giải thích chức năng của nó. Sau đó, ông tập trung vào các điểm đau trong nhóm thứ hai:

Ông đặt các khối theo chủ đề theo chiều dọc, đơn giản hóa rất nhiều quá trình làm quen với thông tin.

Như bạn có thể thấy, giờ đây trong một màn hình - tối đa 2-3 khối với thông tin không phân tán sự chú ý của người tiêu dùng và cho phép bạn quét nhanh toàn bộ trang đích từ trên xuống dưới. Bây giờ người tiêu dùng hiểu rõ những gì trang này cung cấp. Chuyển đổi hạ cánh tăng 73%.

2. Hãy cho chúng tôi biết về những lợi ích mà bạn nhận được

Vì vậy, bạn đã tìm thấy một trường hợp công ty có vấn đề tương tự như của bạn. Bây giờ hãy nhắc nhở sếp của bạn rằng một mục tiêu dẫn đầu được nhắm mục tiêu trên trang đích sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh rất lớn. Tìm hiểu các truy vấn chính của bạn (nếu bạn chưa biết) và xem có bao nhiêu đối thủ sử dụng trang đích cho họ (rất có thể, bạn sẽ chỉ có một vài đối thủ cạnh tranh, có nghĩa là một trường hành động mở).

Sau đó, nhắc nhở khách hàng hoặc ông chủ của bạn rằng 62% các công ty B2B sử dụng các trang đăng ký có ít hơn sáu trang đăng ký. Điều này có nghĩa là hầu hết các nhà tiếp thị không nghiêm túc trong việc sử dụng các bộ chuyển đổi hiệu suất cao này và bạn có một lợi thế tiềm năng rất lớn.

Theo nghiên cứu của Hubspot, các công ty nhận được sự gia tăng số lượng khách hàng tiềm năng mới lên 55%, tăng số lượng trang đăng ký của họ lên 10-16. Số lượng khách hàng tiềm năng tăng hơn nữa khi công ty sử dụng hơn 40 trang đích. Hạ cánh được phát triển theo yêu cầu chính cụ thể. Cũng đã phát triển một ưu đãi đặc biệt (cung cấp) cho mỗi từ khóa.

Và bây giờ hãy xem trang web của công ty bạn. Bạn có thể tạo bao nhiêu trang cụ thể? Thêm các phần "Thư viện", "Câu hỏi thường gặp", "Giá cả", "Đối tác", "Vụ kiện", "Lợi ích" và "Tính năng". Bất kỳ phần nào trong số này có lợi ích thông tin rất lớn cho người tiêu dùng và cũng sẽ là lợi thế cạnh tranh nhỏ của bạn.

3. Nhắc nhở rằng các đối thủ cạnh tranh không ngủ

Theo thống kê của Marketing Shepra, 48% các nhà tiếp thị phát triển trang đích cho mỗi chiến dịch tiếp thị mới. Trong một nghiên cứu khác, 85% các nhà tiếp thị nói rằng họ sẽ tập trung nhiều hơn vào tỷ lệ chuyển đổi trong năm 2014. Và 83% cảm thấy tự tin trong cách tiếp cận và chiến lược tiếp thị này.

Để so sánh, năm 2012, chỉ có 65% các nhà tiếp thị tự tin vào bản thân và chiến lược của họ, điều đó có nghĩa là cạnh tranh đang trở nên khó khăn hơn, các đối thủ cạnh tranh thông minh hơn, và giờ họ luôn sẵn sàng hành động.

Cho sếp hoặc khách hàng của bạn biết rằng tốt hơn là bắt đầu thử nghiệm chiến lược trang đăng ký ngay bây giờ, cho đến khi sự cạnh tranh ngày càng tăng đã triệt tiêu trang đích mới của bạn. Bạn không muốn đổ mồ hôi trên khuôn mặt và đuổi theo đối thủ khi họ đang tận hưởng kết quả của bước đầu tiên?

4. Chứng minh rằng các trang đích không quá đắt

Tất nhiên, mối quan tâm chính của sếp sẽ luôn là câu hỏi: nó sẽ khiến chúng ta tốn bao nhiêu tiền? Chi phí không lớn như nó có vẻ. Bạn có thể sử dụng phần mềm đặc biệt để phát triển và thử nghiệm trang đích. Hầu hết các chương trình hữu ích này đều có điều kiện miễn phí trong một thời gian dùng thử nhất định. Thời gian này là đủ để bạn xác định xem trang mới của bạn sẽ thành công.

Nếu bạn không muốn sử dụng phần mềm chuyên dụng cho trang đích, bạn có thể tạo bố cục trang trong Photoshop và lập trình viên sẽ chuyển đổi nó sang định dạng html. Bạn cũng có thể tìm thấy các hướng dẫn trên Internet hoặc thuê một cơ quan chuyên môn sẽ giúp bạn trở thành trang đích cần thiết.

5. Giải thích rằng rủi ro là tối thiểu.

Nhắc nhở sếp hoặc khách hàng của bạn rằng ngay cả khi trang đích không thành công, bạn có thể liên tục thực hiện thử nghiệm A / B (miễn phí) và cải thiện chuyển đổi thành vô cùng.

Tất nhiên, một số ông chủ hoặc khách hàng sẽ tuyệt vọng chống lại lập luận của bạn và thậm chí những lý do này sẽ không thuyết phục được họ. Cố gắng vẫn truyền đạt cho họ rằng theo ý của bạn - công cụ chuyển đổi hiệu quả nhất vào lúc này. Các trang chính của trang web, danh mục, thẻ sản phẩm không hiệu quả như một trang đích chuyên biệt. Và không sử dụng các trang như vậy trong doanh nghiệp của bạn, ít nhất là, ngu ngốc.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN