Ngừng đấu tranh cho đồng rúp: làm thế nào để thực hiện các giao dịch có lợi nhuận

Hãy tưởng tượng một thị trường tạp hóa lớn. Buổi sáng Bạn đang mua một quả dưa hấu chín. Nó để lại cho bạn ở mức 120 rúp, và người bán đằng sau anh ta có một toa xe khổng lồ chứa đầy dưa hấu - anh ta cần bán. Lục lọi trong túi của bạn, bạn tìm thấy hai hóa đơn: 100 và 5000 rúp. Giao dịch chỉ mới bắt đầu, do đó, việc thay đổi từ năm sẽ có vấn đề. Nhiều khả năng, thương gia sẽ đưa lên trên những gì bạn thực sự cần, nghĩa là bạn có nguy cơ rời khỏi thị trường với năm quả dưa hấu thay vì một quả. Cách nào tốt hơn để làm?

Giải pháp tốt nhất là cung cấp cho người bán 100 rúp. Bạn có thể nói điều này: "Tôi chỉ còn một trăm rúp. Hãy để tôi lấy cái này cho một trăm, và ngày mai tôi sẽ mua thêm hai quả dưa hấu nữa." Nhiều khả năng, người bán sẽ đồng ý. Đây là cách một chiến thuật ngân sách hạn chế hoạt động.

Chúng tôi áp dụng "ngân sách hạn chế" trong các cuộc đàm phán

Hãy phân tích tình huống sau đây. Bạn cần phải thuê một nhà thiết kế trong tiểu bang, và bạn có bất kỳ thẩm quyền nào liên quan đến điều kiện làm việc và mức lương của nhân viên. Nhìn vào danh mục đầu tư, bạn nhận ra rằng nhân viên tiềm năng của bạn là một chuyên gia giỏi và hoàn hảo cho công ty.

Điều đầu tiên bạn cần làm trong quá trình đàm phán với nhà thiết kế là hạn chế khả năng của bạn. Tôi hiểu bạn hài lòng khi nhận ra bạn quyết định bao nhiêu. Tuy nhiên, khi thảo luận về mức lương của nhân viên trong tương lai, tốt hơn hết là loại bỏ trách nhiệm trong việc đưa ra quyết định.

Nó trông như thế này:

Nhà thiết kế đã nhận được trong công việc trước đó 50.000 rúp. mỗi tháng Theo đó, ông gợi ý rằng cuộc trò chuyện có thể bắt đầu với số tiền này. Vâng, bạn có thể nhượng bộ và đồng ý, nhưng tốt hơn là không làm điều đó. Rốt cuộc, bất kỳ thay đổi nào về số lượng trong thời gian dài đều biến thành một số lượng lớn. Hãy tưởng tượng rằng nhà thiết kế sẽ làm việc hai năm với mức lương hơn 20.000. Đây là 480.000 nửa triệu. Sẽ hiệu quả hơn nhiều khi sử dụng số tiền này trong quy trình, như là một sự bổ sung vào tiền lương, tiếp tục thúc đẩy nhân viên.

Vì vậy, chúng tôi nói với nhà thiết kế một số thứ như sau: Đạo diễn đã phân bổ ngân sách không quá 35 nghìn rúp mỗi tháng. Nhưng tôi thấy rằng bạn là một chuyên gia giỏi, do đó tôi sẽ yêu cầu ít nhất 40 nghìn cho bạn. với chi phí của công ty. Đương nhiên, đây không phải là số tiền tối đa và RFP sẽ tăng theo thời gian. "

Nhiều người sẽ ngay lập tức có một câu hỏi: "Làm thế nào một nhà thiết kế có thể bảo vệ các yêu cầu của mình?" Được rồi, bây giờ hãy thay thế anh ấy. Nếu bạn thực sự cần một công việc và nhà tuyển dụng đoán nó, thì việc tự bảo vệ mình sẽ khó khăn hơn nhiều. Tuy nhiên, chỉ cần từ bỏ là quyết định sai lầm nhất. Ai nói rằng các công ty không cần nhân viên?

Trong trường hợp này, nhà thiết kế tại chỗ chúng tôi tự bảo vệ mình: Trong công việc cuối cùng tôi được trả 50 nghìn, không tính phí bảo hiểm. Tôi sẵn sàng làm việc bốn mươi lăm nếu bạn cho phép tôi trở thành nhân viên ở xa. Tôi sẽ tiết kiệm tiền khi đi du lịch và hai giờ làm việc. Tôi đã thực hiện một bố cục đầy đủ cho một trang web nhỏ. Ngoài ra, còn có không gian còn lại trong văn phòng và bạn sẽ tiết kiệm cho bữa trưa miễn phí của tôi. "

Tôi cũng sẽ thảo luận về khả năng nghỉ một ngày vào bất kỳ ngày nào trong tuần.

Các chuyên gia bí mật luôn luôn cần thiết. Bạn chỉ cần thiết lập lại vị trí của mình, trong khi không nhất thiết phải tấn công giá. Rốt cuộc, có những điều khác mà chúng tôi không nghĩ tới, thảo luận về các điều khoản của giao dịch.

Đã đến lúc xua tan huyền thoại phổ biến rằng giá cả là chủ đề chính của các cuộc đàm phán. Hãy chú ý không phải giá cả, mà là giá trị của lời đề nghị. Nó có thể được nâng lên hoặc hạ xuống tùy theo tình hình.

Đối với một mức giá mới, bạn phải có một gói đề xuất (giá trị) mới. Ví dụ: nếu một khách hàng yêu cầu bạn bán một mẫu sản phẩm nào đó rẻ hơn - hãy cung cấp cho anh ta một tùy chọn ngân sách.

Cách hiệu quả để bảo vệ yêu cầu của bạn

Không bao giờ xem xét trong các cuộc đàm phán chỉ có giá. Hiểu các thành phần riêng lẻ của đề xuất. Điều này sẽ giúp bạn tìm ra các phương pháp hiệu quả để bảo vệ lợi ích của bạn.

Ví dụ, bạn là người đứng đầu một bộ phận sản xuất polymer và bạn muốn đồng ý về việc cung cấp túi rác cho các trung tâm mua sắm của thành phố. Những chi tiết bạn có thể và nên thảo luận? Ngoài giá của sản phẩm, bạn có rất nhiều chủ đề cho các cuộc đàm phán. Đây chỉ là một số trong số họ:

  • Vận chuyển;
  • Khối lượng hàng hóa mỗi tháng;
  • Các loại;
  • Vị trí đặt hàng hóa;
  • Hỗ trợ tiếp thị.

Giả sử đối thủ của bạn nói rằng các gói của bạn quá đắt. Cung cấp chất lượng thấp hơn một chút - tạo ra một loạt các gói từ polyetylen rẻ hơn. Hoặc để họ lấy chi phí giao hàng, cũng như thu thập và mang polyetylen, phần còn lại của bao bì, để xử lý trong cửa hàng của bạn.

Ví dụ về hộp thoại

Đại diện cửa hàng: "Sản phẩm của bạn quá đắt. Công ty propaketov cung cấp cho chúng tôi gói hai rúp rẻ hơn."

Bạn: "Giá phù hợp với chất lượng. Khi bạn đặt hàng một lô lớn, chúng tôi đồng ý giảm giá bằng một đồng rúp nếu bạn cài đặt một quầy quảng cáo với các sản phẩm của chúng tôi trong khu vực bán hàng."

Bạn không chỉ cần bỏ đi đồng rúp, và đưa ra đề nghị truy cập hiện tại. Làm điều này trong trường hợp đối thủ của bạn đang cố gắng giảm giá đề nghị của bạn. Hãy nhớ rằng, việc chỉ giao một đồng rúp biến thành một khoản tiền lớn trong hợp tác lâu dài, vì vậy hãy thanh toán các khoản giảm giá với sự trợ giúp của các dịch vụ từ đối thủ của bạn. Tuy nhiên, đôi khi bạn phải nói ngay lập tức, không có cảm xúc với anh ấy, rõ ràng và không có cảm xúc.

Từ ma thuật "nếu"

Không cho gì cả. Ngay cả khi một tổng thống ra khỏi chiếc Bentley trắng như tuyết để gặp bạn, đây không phải là lý do để thực hiện giảm giá vô lý, bởi vì sự nhượng bộ phải luôn luôn ở cả hai phía. Bạn hỏi: "Cái gì, sau đó, nói không?" Thật vậy, mất một khách hàng là không lâu.

Sử dụng từ ma thuật "nếu." Chúng tôi sẵn sàng cung cấp cho bạn nếu bạn nhượng bộ chúng tôi.

  • Chà, tôi sẽ bán cho bạn chiếc xe này với giá 300 nghìn đồng, nếu bạn mua một bộ đĩa CD và hệ thống âm thanh nổi.
  • Chà, tôi sẽ mua chiếc xe này từ bạn nếu bạn đồng ý trả 50% số tiền bằng tiền mặt và phần còn lại trong vòng ba tháng bằng cách chuyển vào tài khoản ngân hàng.

Cuối cùng, tôi sẽ nói rằng điều quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là sự tự tin. Không phải sự tự tin và kiêu ngạo, mà là sự tự tin bình tĩnh - vào sản phẩm của mình, về giá trị, về chất lượng của nó. Hãy chắc chắn và sau đó bạn có thể thuyết phục đối thủ về sự liên quan của các đề xuất của họ. Chúc bạn may mắn

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN