Kiểu chữ của "một con mèo trong một cái túi". Không phải tất cả các nhượng quyền đều hữu ích như nhau.

Tôi đã làm kinh doanh bảo mật trong một thời gian dài. Hướng chính là kiểm tra độ tin cậy của các công ty trước khi kết thúc giao dịch. Nhưng gần một năm trước, những kẻ "đốt cháy" các thương hiệu nhượng quyền khác nhau, bắt đầu nhờ tôi giúp đỡ. Và vì phương pháp kiểm tra các công ty của tôi khá phổ biến, tôi, với một vài sửa đổi, đã quyết định thử nó trên nhượng quyền thương mại. Và bằng cách này, họ đưa tôi vào một dòng mới của nhượng quyền thương mại kiểm tra trực tiếp.

Trong thời gian này, tôi đã hệ thống hóa tất cả các thông tin tích lũy về thị trường nhượng quyền của Nga, các vấn đề điển hình liên quan đến nhượng quyền thương mại và thu thập chúng thành một loại "danh mục". Vì vậy, sau đó chúng ta sẽ nói về những nhượng quyền thương mại trên thị trường mà một bên nhượng quyền tiềm năng có thể phải đối mặt, những gì ẩn sau chúng và những gì bên nhận quyền tiềm năng mong đợi để mua nhượng quyền đó.

Loại số 1 "nhượng quyền lý tưởng"

Nhìn chung, trên thị trường không có nhiều chương trình nhượng quyền thương mại lý tưởng, và chúng thường rất đắt đỏ. Nhượng quyền thương mại như vậy bao gồm Starbucks, McDonald, vv Nhưng đây chính xác là những nhượng quyền mà cần phải bình đẳng.

Lý tưởng nhất, nhượng quyền thương mại không chỉ là một công việc dưới một thương hiệu nhất định, nó được xác định rõ ràng quy trình kinh doanh, đề xuất phát triển đầy đủ về phần pháp lý, bố cục quảng cáo làm sẵn, kịch bản, v.v.

Đó là tất cả những gì bạn cần là bắt đầu làm việc, và cách làm việc và phải làm gì - họ sẽ dạy bạn, bởi vì chính người nhượng quyền quan tâm đến công việc lâu dài với bạn.

Các tính năng chính:

  • Hiệp định nhượng bộ thương mại;
  • Thương hiệu được bảo vệ;
  • Gói đầy đủ các quy trình kinh doanh theo quy định;
  • Kế hoạch kinh doanh được tính toán trong thực tế đến từng chi tiết nhỏ nhất;
  • Bố trí quảng cáo làm sẵn cho tất cả các dịp. Đôi khi quảng cáo và khuyến mãi được thực hiện bởi các bên nhượng quyền một cách độc lập.

Những nhược điểm chính:

  • Chi phí đầu vào và đầu tư cao;
  • Như vậy, sự vắng mặt hoặc hạn chế lớn trong quyền tự do ra quyết định đối với việc thúc đẩy và phát triển doanh nghiệp của họ. Bạn chỉ giải quyết các vấn đề hoạt động. Nhưng đối với ai đó, nó thậm chí là một lợi thế.

Số 2 "nhượng quyền bán hàng"

Mục đích thực sự và không được ủy quyền của một nhượng quyền thương mại như vậy là để thiết lập một kênh phân phối cho các sản phẩm của riêng bạn bằng chính đôi tay của bạn.

Nguyên tắc này được vay mượn từ các công ty MLM, nơi sản phẩm luôn đi đầu. Nhưng MLM nói về nó một cách cởi mở, trong nhượng quyền thương mại, nó bị ẩn, im lặng hoặc bằng các cách khác cố gắng khắc phục vấn đề. Tôi sẽ không nêu tên các công ty, có rất nhiều trong số họ trên thị trường, nhưng bạn có thể tự xác định các công ty đó.

Ví dụ kinh điển là họ bán cho bạn một nhượng quyền thương mại phục vụ đường phố, nhưng thực tế họ bán cho bạn thiết bị để tổ chức một điểm phục vụ. Hoặc một ví dụ khác, bạn bán nhượng quyền để sản xuất bất kỳ sản phẩm nào. Trong thực tế, cuộc hẹn của bạn là để mua nguyên liệu từ bên nhượng quyền. Đây là những chuỗi xảo quyệt.

Các tính năng chính:

  • Hợp đồng có thể khác nhau: cả nhượng bộ thương mại và thỏa thuận bí quyết của Lọ đã trở thành mốt, và thỏa thuận đại lý [!];
  • Gói các quy trình kinh doanh thường không có hoặc các quy trình kinh doanh được đánh vần là các khuyến nghị, không có khuôn khổ cứng nhắc cho bên nhận quyền;
  • Bên nhượng quyền, theo quy định, không tổ chức đào tạo nhượng quyền, nhưng tư vấn có thể được sửa chữa;
  • Lures là có thể - sự vắng mặt của một khoản phí một lần, nhưng nó không cần thiết, vì bạn vẫn phải mua một cái gì đó từ họ, như một khoản đầu tư.

Những nhược điểm chính:

  • Vì hoạt động kinh doanh chính của bên nhượng quyền không liên quan đến nhượng quyền thương mại, kế hoạch kinh doanh dựa trên các tính toán lý thuyết và nghiên cứu tiếp thị, không phải lúc nào cũng đầy đủ trong thực tế;
  • Bản thân người nhượng quyền không có kinh nghiệm trong kinh doanh mà anh ta bán cho bạn, không hiểu những thay đổi theo mùa, ảnh hưởng của địa chính trị đối với kinh doanh và các yếu tố kinh tế vĩ mô khác;
  • Tự do hơn trong việc phát triển kinh doanh nhượng quyền của bạn có thể cả thành công và thất bại;
  • Liên kết với chỉ một nhà cung cấp, mà một lần nữa chỉ là một điểm cộng cho một số.
Đọc thêm: Ngừng chiến đấu vì đồng rúp: làm thế nào để thực hiện các giao dịch có lợi nhuận

Số 3 "Nhượng quyền-phao cứu sinh"

Có một loại thương hiệu nhượng quyền thú vị trên thị trường, nói chung, người không quản lý doanh nghiệp của riêng họ, đôi khi họ đạt đến bờ vực của sự hủy hoại. Nhưng rồi một ý tưởng tiết kiệm xuất hiện trong đầu - Hãy và hãy đóng gói việc kinh doanh của chúng tôi vào nhượng quyền thương mại và chúng tôi có thể thu hút thêm tiền để cứu doanh nghiệp của mình khỏi việc nhượng quyền thương mại.

Trên thực tế, những người nhượng quyền như vậy giải quyết vấn đề tài chính của họ bằng cách bán nhượng quyền, thay vì mở rộng một mô hình kinh doanh thành công.

Điều thú vị nhất, đôi khi có những người nhượng quyền như vậy có doanh nghiệp này thành công hơn nhiều so với chính người nhượng quyền. May mắn thay, những người nhượng quyền có thể được nhìn thấy ngay lập tức - bất kỳ vấn đề nào trong doanh nghiệp không vượt qua mà không có dấu vết.

Xem thêm: Rò rỉ của khách hàng: làm thế nào nó đe dọa và làm thế nào để giảm bớt nó

Các tính năng chính:

  • Tôi chưa bao giờ thấy hợp đồng nhượng bộ thương mại. Chủ yếu là cơ quan, nhưng có ngoại lệ;
  • Sự hiện diện của vấn đề tài chính;
  • Quy trình kinh doanh phát triển yếu, nhưng theo quy định thì không có, chỉ có một cuốn sách thương hiệu với các tài liệu để tự quảng cáo. Bởi vì bản thân bên nhượng quyền không có quy trình kinh doanh;
  • Kế hoạch kinh doanh dựa trên các chỉ số thực tế, nhưng được phóng đại và tôn tạo.

Những nhược điểm chính:

  • Mô hình kinh doanh nhượng quyền ban đầu là không có lợi. Nhưng có lẽ bạn là người có thể mang mô hình này đến lợi nhuận và mang đến cho tâm trí!

№4 "Ý tưởng nhượng quyền thương mại"

Với trình độ giáo dục kinh doanh hiện nay, ngay cả học sinh cũng có thể đóng gói nhượng quyền. Tôi nảy ra ý tưởng ban đầu, đóng gói nó thành một nhượng quyền thương mại và bán nó, kiếm tiền từ nó.

Tôi thường thấy các cuộc phỏng vấn của những người nhượng quyền thành công trên mạng, người kể về cách họ lái xe, họ có ý tưởng, đi vay, đóng gói ý tưởng thành nhượng quyền, bắt đầu bán, trả hết khoản vay một tháng sau đó và kiếm được lợi nhuận tốt.

Nhưng thường thì những nhượng quyền này tạo ra lợi nhuận trong một khoảng thời gian hẹp, trong "mùa", và sau đó là sự suy thoái và hủy hoại bắt đầu.

Các tính năng chính:

  • Chính tại đây, hợp đồng về bất cứ điều gì đã trở nên phổ biến - hợp đồng bí quyết của Lọ, mặc dù theo hợp đồng, người ta thường không rõ chính xác bí quyết này là gì.
  • Bên nhượng quyền là chủ sở hữu của nhiều hơn một nhượng quyền thương mại và không có chuyên môn được xác định rõ ràng;
  • Kế hoạch kinh doanh dựa trên tính toán lý thuyết;
  • Tất cả những gì một bên nhận quyền nhận được là một vài hướng dẫn mơ hồ và một cuốn sách thương hiệu;
  • Các chủ sở hữu của nhượng quyền thương mại đó, nhờ tính cách đại chúng và mong manh của họ, không bận tâm đến việc bảo vệ thương hiệu và đăng ký nhãn hiệu.

Những nhược điểm chính:

  • Sự bất lực của nhượng quyền thương mại, mong manh;
  • Bên nhượng quyền không chịu trách nhiệm cho bất cứ điều gì, không chịu bất kỳ nghĩa vụ và trách nhiệm nếu có sự cố xảy ra.
Xem thêm: Cách tạo và phân phối ý tưởng

5 "Lừa đảo nhượng quyền thương mại"

Nhìn chung, loại hình nhượng quyền này rất giống với loại hình trước đó, bởi vì nó dựa trên cùng một ý tưởng khét tiếng, chưa bao giờ được thử nghiệm trong thực tế. Với một ngoại lệ.

Nếu trong trường hợp trước, nhà nhượng quyền bằng cách nào đó cố gắng duy trì mạng lưới nhượng quyền, thì mục tiêu ở đây là để hàn mối nhanh chóng và biến mất. Nói chung, một kế hoạch gian lận điển hình, nhưng khó chứng minh.

Các tính năng chính:

  • Công ty nhượng quyền có các tính năng "một ngày", nếu không thì mọi thứ đều giống như ở số 4.

Mặc dù có số lượng lớn các dấu hiệu "một ngày", nhưng chỉ có hai dấu hiệu chắc chắn sẽ nói rằng bạn đang đối phó với những kẻ lừa đảo: một nhà lãnh đạo / người sáng lập giả và một địa chỉ đáng ngờ. Bạn sẽ không bao giờ tìm thấy công ty này tại địa chỉ pháp lý, vì bạn sẽ không bao giờ tìm thấy người đứng đầu / người sáng lập được liệt kê trong cơ quan thuế. Thay mặt công ty, sẽ luôn có người khác ủy quyền hoặc thậm chí không có nó, bạn không có khả năng được mời tham dự một cuộc họp văn phòng, hoặc văn phòng sẽ được đặt tại một địa chỉ khác với địa chỉ hợp pháp.

Những nhược điểm chính:

  • Bạn đã mất khoản đầu tư trước khi bắt đầu làm việc.

Và cuối cùng, một lời chia tay nhỏ. Tất nhiên, nhượng quyền rất hấp dẫn bởi vì bạn không cần phải phát minh ra thứ gì đó cho riêng mình, bạn đã nghĩ ra mọi thứ cho bạn và làm nó, giống như hai chiếc quan tài đó, chỉ cần kiếm tiền. Nhưng ngày nay, nhượng quyền thương mại là một lựa chọn đầu tư thời trang, mà, than ôi, không phải lúc nào cũng được đền đáp, vì vậy hãy cẩn thận khi mua nhượng quyền.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN