Nghiên cứu Trung Á: một lý thuyết về sự nhấn mạnh của nhân vật

Tất cả mọi thứ luôn dựa trên kiến ​​thức của Trung Á. Tất cả các khóa học, tất cả sách giáo khoa, tất cả các hội thảo trên web và các chuyên gia đều nói về việc hợp tác với Trung Á. Trung Á có ở khắp mọi nơi. Không có nó - không có cách nào.

Đối tượng và tâm lý

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tiếp cận nghiên cứu đối tượng mục tiêu từ phía không phổ biến - tâm lý học. Tại sao không phổ biến? Bởi vì tâm lý trong trường hợp này giống như bong bóng xà phòng: có nhiều phương pháp để xác định nhân vật, hãy sử dụng nó - tôi không muốn dùng nó! Nhưng nó đáng để cố gắng đưa chúng vào thực tế - và không có gì cụ thể xảy ra. Vì vậy, bạn sẽ bao gồm trong bức chân dung của dữ liệu nhân vật về loại hình của mình trong xã hội và nguyên mẫu? "Mikhail, 27 tuổi, Hamlet ... Này, làm thế nào để bạn tìm ra nguyên mẫu ??". Làm thế nào hữu ích thông tin như vậy sẽ được? Bạn có thể dự đoán động lực của con người, nguyện vọng, hành vi của họ không? Hay bạn cần ít nhất một bằng cấp về tâm lý học?

Xem thêm: Đối tượng mục tiêu: tại sao biết khách hàng của bạn

Một lý thuyết khác

Chúng ta sẽ nói về một lý thuyết đặc trưng khác - lý thuyết về "sự nhấn mạnh của nhân vật". Nó được bắt nguồn bởi một số bác sĩ tâm thần (P. B. Gannushkin, K. Leonhard, AE Lychko, ME E. Burneau), được hệ thống hóa và xử lý bởi các nhà khoa học hiện đại (V.V. Ponomarenko, A.P. Egides). Cho đến nay, lý thuyết này có lẽ là một trong những thực hành nhất.

Bản chất của lý thuyết là bản chất của một người phụ thuộc vào loại hệ thống thần kinh và một số tính năng ảnh hưởng đến sự phát triển của nó. Những đặc điểm này ảnh hưởng đến sự phát triển của hệ thần kinh trung ương và điều đó, điều chỉnh, thay đổi tính cách của chúng ta. Đây là cách "kiểu mẫu" được sinh ra (trên lý thuyết không có từ nào như vậy, nhưng chúng tôi sẽ sử dụng nó cho thuận tiện).

Số loại tâm lý không được biết chính xác: các nhà khoa học gọi các số khác nhau. Chúng tôi sẽ tập trung vào nghiên cứu của các học viên và mô tả 7. Chúng tôi sẽ viết ra từng loại trong số bảy loại này theo sơ đồ sau: Động lực (điều gì thúc đẩy loại tâm lý); đại diện nổi tiếng; đặc điểm hành vi; nhận dạng (làm thế nào để phân biệt cái này với cái kia) và kỹ thuật bán hàng (rốt cuộc chúng ta có cùng một tài nguyên tiếp thị!). Những điểm này sẽ khá đủ cho mục đích làm quen và thực tế.

Chúng tôi lưu ý ngay lập tức - chúng tôi mô tả "các loại tâm lý hình cầu trong chân không" - tức là với các tính năng hoang dã. Điều này được thực hiện để hiển thị tốt hơn logic của hành vi. Trong cuộc sống thực, các loại "thuần túy" hầu như không bao giờ được đáp ứng - chúng luôn được kết hợp với nhau. Nó phải được ghi nhớ. Điều này kết thúc phần giới thiệu và tiến hành mô tả.

Tâm lý loại №1. Tử cung Anh ấy là "biểu tình".

Động lực: thu hút sự chú ý. Do đặc thù của hệ thần kinh, hysteroids liên tục cần người nghe và khán giả. Làm thế nào để có được chúng? Vâng, bất cứ điều gì bạn thích! Tất cả các phương tiện đều tốt: ngoại hình sáng, phụ kiện, hành vi thái quá, cách thể hiện lạ, giọng nói. Và tất cả đều giống nhau, "con công" là gì gây khó chịu cho hành vi của nhiều người: cáu kỉnh cũng là một dấu hiệu của sự chú ý.

Đại diện nổi tiếng: Serge Yesenin. Khi bắt đầu sự nghiệp thơ ca của mình, chàng trai trẻ "đóng vai nông dân", đến buổi tối thơ mộng trong đôi dép và áo làng. Một ví dụ khác là nhà văn tai tiếng Oscar Wilde, người đi trên đường trong những chiếc áo khoác nhung với một bông huệ trên tay. Nếu bạn chuyển sang các nhân vật hư cấu, thì đây là con vẹt Kesha (Return of the Prodigal Parrot), Ostap Bender và Gennady Kozodoev (Gesha) được thực hiện bởi Andrey Mironov.

Các tính năng: Tâm trạng, hiệu quả và hiệu suất của kích thích cũng phụ thuộc vào mức độ chú ý. Chỉ có sự hiện diện của người xem và người hâm mộ mới có thể trình diễn tốt. Sẽ không có công khai - hiệu quả sẽ giảm, và sau đó biến mất hoàn toàn - sự cuồng loạn sẽ trở nên nhàm chán trong công việc. Bạn muốn tăng lòng trung thành và hiệu quả? Sử dụng lời tâng bốc và khen ngợi. Đăng một bức ảnh của isteroid lên bảng danh dự, làm "bộ mặt" của công ty, v.v. Hãy cho anh ấy cơ hội để làm những gì anh ấy có thể tốt nhất - để tỏa sáng: thu hút sự chú ý vào bản thân, anh ấy chắc chắn sẽ thu hút anh ấy vào sản phẩm của bạn.

Nhận dạng: Ở nơi đầu tiên - trong diện mạo tươi sáng. Màu sắc gào thét, quần áo hiện đại, vết cắt lớn và décolleté (tất nhiên là cho các cô gái), kiểu tóc thời trang với thái dương cạo, phụ kiện đắt tiền. Hãy chú ý: Một cách rực rỡ, ngay lập tức

Biểu cảm khuôn mặt dị thường hoạt động quá mức: cảm xúc không chỉ đơn giản được viết trên khuôn mặt - chúng được phản ánh sinh động đến mức dường như là sai. Cử chỉ hoạt động, với một tính năng - gần như tất cả các cử chỉ kết thúc bằng một dấu hiệu của chính mình. Trong bài phát biểu, các bài viết của tôi thường bị trượt và mong muốn thu hút sự chú ý của khán giả để chiếm ưu thế. Các chuyển động mượt mà, giống như mèo: trong sự thanh lịch, hysteroids vượt trội hơn tất cả các loại tâm lý khác.

Kỹ thuật bán hàng: Biết được động lực chính của sự cuồng loạn (khao khát được chú ý, mong muốn nâng cao EGO của chính mình), không khó để đoán chiến lược tiếp thị nên dựa vào đâu. Sản phẩm của bạn sẽ giúp nổi bật. Với nó, phụ nữ nên trở nên xinh đẹp hơn, và đàn ông - tàn bạo hơn. Các phụ kiện sẽ nâng cao vị thế và các khóa học sẽ làm ngạc nhiên các đồng nghiệp / người quen với các kỹ năng và khả năng mới.

Tất nhiên, nhu cầu cuối cùng sẽ phụ thuộc vào mức độ thông minh của cuộc biểu tình: nếu một cô gái làng chơi cần có một chiếc áo đẹp, thì người cưỡi cấp độ Tina Kandelaki sẽ cần ít nhất một buổi huấn luyện cho phép bạn nhân số 30 chữ số trong tâm trí.

Xem thêm: Cách sử dụng sức mạnh của nguyên mẫu trong tiếp thị

Tâm lý loại 2: Epileptoid. Ông là "dễ bị kích động" và "độc đoán mạnh mẽ."

Động lực: Phấn đấu trật tự. Hơn nữa, thứ tự đặt hàng ở đây nên được hiểu một cách rộng rãi hơn là chỉ đơn giản là đặt mọi thứ vào vị trí. Thứ tự của epileptoid là toàn cầu - tại các địa điểm, không chỉ mọi thứ được đặt ra mà còn cả các mối quan hệ xã hội, hành vi của mọi người, v.v. Câu hỏi đặt ra, làm thế nào để động kinh biết cách sửa nó? Từ thời thơ ấu và giáo dục. Động kinh có thái độ sống trong đó họ lớn lên. Khi chúng lớn lên, những thái độ này bén rễ và trở thành những điều đúng đắn duy nhất - tiêu chí của "trật tự" được sinh ra. Trong gia đình động kinh thích nghe kinh điển? Mọi thứ, "người bình thường" đều nghe nhạc cổ điển. Tất cả các lĩnh vực khác - ít nhất là "một cái gì đó lạ". Thời thanh niên động kinh, các cô gái có mặc váy dài không? Tất cả mọi thứ, quần jean, quần và "mini" - đây là tham nhũng và thô tục. "Không kết hôn trước 30 tuổi? Amoralen!"; "Bạn không kiếm được tiền, nhưng bạn làm việc vì một ý tưởng - kẻ thua cuộc!" Nói chung, một lần nữa đi ngang qua các bà ngoại ở lối vào, hãy nghĩ về nó - có động kinh trước mặt bạn không?

Đại diện nổi tiếng: Joseph Stalin, người thực sự đặt "trật tự" trong luật. Loại này bao gồm Nguyên soái G. Zhukov, các nghệ sĩ M. Ulyanov, Nonna Mordyukova, I. Goethe và những người khác. Nếu bạn lấy các nhân vật hư cấu, đây là James Bond do Daniel Craig, Gleb Zheglov thực hiện từ "Nơi gặp gỡ không thể thay đổi" và Hippolyte từ "Sự trớ trêu của số phận" (hãy nhớ mô tả: "chẳng hạn như bạn luôn luôn đúng, bởi vì bạn sống như vậy!").

Các tính năng: Tất cả các động kinh là các chuyên gia trong lĩnh vực của họ. Đây là một đặc điểm độc quyền của người Viking - chọn một nghề cho chính họ, đại diện của loại tâm lý đào sâu và tìm hiểu sâu hơn về nó. Họ không sợ sự đơn điệu và nhàm chán - epileptoids có thể nghiên cứu tài liệu trong nhiều giờ, kiểm tra chi tiết, giảm báo cáo, v.v. Nói chung, họ là những "con ong thợ" của xã hội. Kế toán viên, nhà phân tích, quân đội và các chuyên ngành khác, trong đó phương pháp và quy trình có hệ thống là quan trọng - tất cả điều này phù hợp với bệnh động kinh. Điều chính - không buộc họ làm việc với mọi người - nó có thể kết thúc tồi tệ.

Các kiểu tâm lý chiếm vị trí thứ hai đáng kính về sự hung hăng: động kinh sẵn sàng bảo vệ quan điểm của họ bằng nắm đấm của họ. Tuy nhiên, không có lý do nào sự gây hấn hiếm khi được sử dụng (ngoại trừ những người có IQ thấp = gopnik trong cổng). Trong các trường hợp khác, động kinh cố gắng kiềm chế. Bạn muốn tránh các vấn đề giao tiếp? Có hai lựa chọn: mạnh mẽ hơn anh ấy và đừng để anh ấy can thiệp vào cuộc sống của bạn. Lựa chọn thứ hai là từ bỏ và làm theo cách anh ta muốn. Và đây không phải là một trò đùa - trong hôn nhân với một động kinh, nhiều người làm như vậy. Bạn nghĩ thuật ngữ "henpecked" đến từ đâu?

Phấn đấu cho sự ngăn nắp chỉ ra vai trò giới của nó. Tức là Nam epileptoid là một "người đàn ông thực sự" cổ điển - một người nhận được nghiêm khắc và công bằng. Người phụ nữ bị động kinh có khả năng kinh tế, chăm chỉ, có thể nấu ăn ngon. Cả hai đại diện sẽ hợp lý, nhất quán và có thể giải quyết bất kỳ vấn đề. Tuy nhiên, có một nhược điểm của huy chương - thiếu lòng tốt và sự đồng cảm (hiểu về những gì người khác cảm thấy). Epileptoid không hiểu tại sao một người đàn ông đột nhiên khóc vì một bộ phim, và một thiếu niên phải chịu đựng trong nhiều năm do các mối quan hệ không thành công. Và thậm chí nhiều hơn như vậy động kinh sẽ không thể hành động "vest" mà bạn có thể khóc. "Nếu bạn thực sự giúp đỡ - vì vậy, trường hợp" - nghĩ rằng động kinh.

Một nhược điểm khác là sự tẻ nhạt. Thứ tự trong đầu và suy nghĩ giả định trước một cấu trúc chi tiết của tất cả các chi tiết và hình ảnh - và kết quả là khi được yêu cầu kể câu chuyện, động kinh đưa ra một báo cáo. Tuy nhiên, nếu bạn thực sự cần một báo cáo hoặc một bài viết hướng dẫn ...

Nhận dạng: Epileptoids được mặc theo tình huống: tại nơi làm việc - tại nơi làm việc, tại sân thể thao - tại thể thao, tại một bữa tiệc tối - tại một bữa tiệc tối. Đồng thời, quần áo luôn hoàn hảo: không có lỗ hổng, trầy xước, dấu vết của bụi bẩn và các sai sót khác. Các kiểu tóc epileptoid chủ yếu là ngắn - đàn ông thường có thể thoát khỏi tóc của họ, phụ nữ thường cắt tóc theo chàng trai, hoặc họ đeo đuôi. Bắt chước trong các đại diện của người ít vận động ("mặt đá"), cử chỉ vừa phải (thường có biên độ hẹp - tất cả các cử chỉ trước mặt bạn, ở cấp độ thân), xây dựng cơ thể - trong hầu hết các trường hợp chính xác là thể thao (vai và thân hình tam giác). Hành vi - thận trọng-thăm dò. Khi ở trong đội mới, epileptoid sẽ đánh giá ai là ai. Anh ta nhận lấy "kẻ yếu" dưới sự bảo trợ của mình và để "kẻ mạnh" một mình. Hãy xem xét điều này khi giao tiếp.

Kỹ thuật bán hàng: "đề nghị tốt nhất". Epileptoids không thích tiêu tiền (họ không thích nó đến mức họ thường bị coi là khốn khổ và khốn khổ), và do đó họ chỉ mua những sản phẩm tốt nhất với giá tốt nhất. Muốn bán một cái gì đó - chứng minh rằng họ sẽ không tìm thấy bất cứ điều gì tốt hơn với mức giá như vậy. Epileptoid sẽ không chấp nhận quyết định ngay lập tức - cho đến khi nó kiểm tra xem liệu có lựa chọn nào tốt hơn không, cho đến khi nó nghẹt thở vì lòng tham của chính nó ... Nhưng nếu nó mua nó và vẫn hài lòng, nó sẽ giới thiệu nó cho mọi người.

Xem thêm: Tiếp thị thần kinh hoặc Cách nắm bắt não người mua

Tâm lý loại 3: Paranoiac. Anh ấy "mắc kẹt" và "cuồng tín."

Động lực: mục tiêu rất quan trọng. Chính xác là gì - mọi paranor đều chọn mình. Nhưng nếu bạn chọn - tự cứu mình, ai có thể: để đạt được mục tiêu này, anh ta sẽ không phụ thuộc vào năng lượng, thời gian hay cuộc sống của mình. Mục tiêu sẽ biện minh cho bất kỳ sự bất tiện nào - cuộc sống nửa đói, lãng phí tiền bạc, làm ba công việc, v.v. Hơn nữa, paranoiac và từ những người khác sẽ yêu cầu một tác động tương tự. Rốt cuộc, vì một vấn đề quan trọng, họ đang cố gắng!

Đó là sự hoang tưởng mô tả tốt nhất cụm từ "kết thúc biện minh cho phương tiện." Đây là phương châm sống và hành vi cốt lõi của họ. Mục tiêu là tất cả. Mất mục đích là chết. Hoặc, ít nhất, trầm cảm.

Đại diện nổi tiếng: Nếu hoang tưởng thành công, câu chuyện vẫn giữ nguyên tên của họ. Không cần phải đi xa cho các ví dụ: Peter I, V.I. Lênin, Steve Jobs. Nếu bạn lấy các nhân vật hư cấu, thì paranoiac cổ điển là cuốn sách Sherlock Holmes (nghiên cứu 1000 trường hợp, dậm xác chết và phát triển hóa chất để xác định vết máu). Một ví dụ khác là cặp đôi Underwood trong loạt phim Card House.

Các tính năng: "Tác dụng phụ" của sự cống hiến là sự lãnh đạo. Lời giải thích rất đơn giản: người hoang tưởng hoàn toàn chống stress, tự tin, biết phải làm gì và luôn sẵn sàng hướng dẫn. Kết quả của hành vi như vậy, anh ta trở thành thủ lĩnh của nhóm Hồi giáo và chịu trách nhiệm thêm cho việc ra quyết định rơi vào anh ta.

Môi trường xung quanh cho hoang tưởng - "ốc vít" cho hoạt động của cơ chế. Hãy nhớ rằng, chúng ta đã nói về sự đồng cảm thấp trong động kinh? Vì vậy, các hoang tưởng không có gì cả. Và loại này chiếm vị trí đầu tiên trong sự hung hăng: nó không tha thứ cho hành vi phạm tội, nó không hối hận về kẻ thù của mình, nó sẵn sàng chiến đấu vì mục tiêu.

Nhận dạng: mỗi người thích hợp sẽ có thể nhận ra sự hoang tưởng sau 5 phút giao tiếp - những "kẻ cuồng tín" nghiêm túc, thích kinh doanh và tự tin chỉ đơn giản là thu hút sự chú ý. Họ ăn mặc để phù hợp với mục tiêu của họ. Nếu bạn là một chính trị gia hoang tưởng, sẽ có một bộ quần áo, cà vạt và đồng hồ trạng thái. Nếu trước bạn là người phổ biến các ngôi làng không có chất thải thân thiện với môi trường - hãy sẵn sàng để nhìn thấy một người đàn ông trong một miếng giẻ và râu. Sự xuất hiện của một người hoang tưởng hầu như luôn phản ánh mục đích của anh ta.

Liên quan đến biểu cảm trên khuôn mặt: nó ít vận động và hầu như luôn luôn khinh thường (được xác định bởi một phía: một nụ cười ở một bên là khinh miệt. Một đôi lông mày nhếch lên là sự ngạc nhiên khinh bỉ, nó không tin tưởng). Cử chỉ càn quét, chỉ ra: anh ấy (tốt, hoặc cô ấy) thích chọc ngón tay của mình và chỉ đường "đến một tương lai tươi sáng". Giọng nói - to, ra lệnh. Hành vi chủ yếu là thể hiện và chính xác: paranoiac sẽ lịch sự và lịch sự miễn là anh ta cần nó. Tại thời điểm khác có thể có sự thô lỗ và thô lỗ. Nói chung, với một người quen ngắn ngủi - khá duyên dáng và dễ chịu để nói chuyện với mọi người.

Kỹ thuật bán hàng: rải rác. Một paranoiac - một người thực tế biết hoàn toàn rõ ràng những gì anh ta muốn là không thể chấp nhận được để thao túng, và thậm chí còn hơn thế - thường thì chính anh ta có thể thuyết phục mọi người. Do đó, nếu anh ấy biết rằng sản phẩm của bạn sẽ không giúp anh ấy đạt được mục tiêu, bạn không có khả năng bán hàng. Mặt khác, nếu tình hình đảo ngược ... Nói chung, nếu bạn muốn buộc paranoiac mua thứ gì đó, hãy chứng minh rằng sản phẩm sẽ hữu ích cho mục đích của nó. Nếu bạn có thể, anh ta sẽ không có tiền.

Xem thêm: Tâm lý ảnh hưởng: cách cải thiện bài đăng trên mạng xã hội bằng cách sử dụng các nguyên tắc của nó

Tâm lý số 4: Cảm xúc. Anh ấy là "không bền" hoặc "ấn tượng."

Động lực: hòa thuận. Người đàn ông cảm xúc muốn mọi thứ trên thế giới trở nên hài hòa: mọi người đối xử tốt với thiên nhiên và với nhau, và vẻ đẹp chiếm ưu thế trong cuộc sống. Sự xuất hiện của một động lực như vậy góp phần vào một ngưỡng cảm xúc thấp: do đặc thù của hệ thống thần kinh, những người cảm xúc cảm thấy cảm xúc mạnh mẽ hơn so với các loại tâm lý khác. Chắc chắn, trong số những người quen của bạn, có những người trong rạp bắt đầu khóc, dường như, trên những cảnh hoàn toàn không có cảm xúc. Phản ứng như vậy là thẻ gọi điện tử của người tâm thần tình cảm.

Đại diện nổi tiếng: Emotivity thường có thể được nhìn thấy ở các nghệ sĩ (mặc dù nó ẩn đằng sau thói quen "nhìn thấy" - cuồng loạn). Những cảm xúc bao gồm Serge Bezrukov, nữ diễn viên người Pháp Marion Cotillard, nghệ sĩ Vincent Van Gogh. Từ những nhân vật hư cấu, bạn có thể nhớ Kota Leopold với lòng tốt của anh ấy và câu "Hãy sống cùng nhau" vĩnh cửu.

Các tính năng: Emotivy loại. Nhưng lòng tốt này thường khiến họ đi ngang: mọi người xung quanh bắt đầu sử dụng nó. Nhưng cảm xúc không thể làm bất cứ điều gì về nó: anh ta thường không có khả năng từ chối (trừ khi anh ta phát triển nó thông qua công việc lâu dài trên chính mình). Với sự hung hăng, kiểu tâm lý thậm chí còn khó khăn hơn, và do đó, ngay cả những thứ tầm thường như trẻ em tái xác nhận những đứa trẻ ngạo mạn, hay sủa vào những đứa trẻ nghịch ngợm, trở thành một thử thách nghiêm trọng.

Một tính năng khác là tăng sự đồng cảm. Emotivates theo nghĩa đen cảm thấy tình trạng của một người khác, và do đó giao tiếp với họ dễ dàng và thoải mái. Chà, làm thế nào khác, bởi vì họ điều chỉnh cùng bước sóng với người đối thoại, và kết quả là, họ đưa ra chính xác sự chia sẻ cảm thông và hiểu biết đó là cần thiết. Các nhà tâm lý học xuất sắc xuất phát từ cảm xúc - họ biết cách lắng nghe và đi sâu vào những vấn đề của người khác như không có ai khác.

Cuối cùng, việc theo đuổi sự hài hòa cũng mang đến cho người cảm xúc một hương vị tinh tế: đại diện của kiểu tâm lý phân biệt bằng trực giác nghệ thuật thực sự và vẻ đẹp với sự tầm thường. Ý nghĩa này giúp giải quyết trong lĩnh vực trang trí không gian - thiết kế nội thất, thiết kế, vân vân.

Nhận dạng: Thật dễ chịu khi nhìn vào các biểu tượng cảm xúc - trái ngược với sự cuồng loạn, họ cố gắng để trông xinh đẹp, không tươi sáng. Về vấn đề này, cảm xúc quần áo luôn kết hợp hoàn hảo và che giấu tất cả các sai sót về ngoại hình. Trò chơi bắt chước là di động, tuy nhiên, nó cũng có một cảm xúc chính là trực tiếp - một biểu hiện của nỗi buồn (/ - Cách lề đường nhà). Cử chỉ vừa phải - chuyển động tròn, mượt mà, như thể được lấy từ một số loại thể dục dụng cụ. Cử chỉ thần kinh sắc nét là thực tế vắng mặt.

Kỹ thuật bán hàng: tình cảm. Emotiv bán chạy nhất qua cảm xúc. Jeffrey James, biên tập viên của tài nguyên Inc.com và là tác giả của blog Sales Source, đã chỉ ra 6 cảm xúc có thể hướng dẫn chúng ta tại thời điểm đưa ra quyết định: sợ hãi, vị tha, xấu hổ, tự hào, tham lam, đố kị. Đoán xem ai trong số họ nên chịu áp lực khi làm việc với cảm xúc? Đúng vậy, lòng vị tha. Покажите эмотиву, какую пользу принесет покупка сотрудникам и коллегам, опишите выгоды для клиентов и партнеров, расскажите об общем благе, к которому стремится ваша компания и т.д. В общем, вплетайте в предложение информацию о том, что покупка будет полезна не только покупателю, но и людям вокруг. Некоторые исследователи также советуют почаще использовать слова "польза", "помощь", "улучшать", "развивать".

Читайте также: 5 тактик продаж, которые доводят ваших клиентов до белого каления

Психотип №5: Гипертимный. Он же "маниакальный".

Мотивация: Hãy vui vẻ! Nó là những gì thúc đẩy hypertima. Cuộc sống nên vui vẻ và thú vị. Luôn luôn. Đó là lý do tại sao các siêu nhân cố gắng tìm thấy niềm vui này - họ không bao giờ ngồi ở nhà, họ dễ dàng nêm vào bất kỳ công ty nào, họ liên tục nói đùa và nói điều gì đó. Một sự tồn tại cường điệu là một cuộc phiêu lưu vui vẻ bất tận, gần như không bao giờ bị pha loãng bởi sự nghiêm trọng.

Đại diện nổi tiếng: Các nghệ sĩ Yevgeny Leonov, Mikhail Evdokimov, trào phúng Mikhail Zhvanetsky. Trong số các nhân vật hư cấu - Masha từ loạt phim hoạt hình "Masha and the Bear". Luôn luôn bồn chồn, ồn ào, với một gánh nặng phiêu lưu đáng kinh ngạc.

Các tính năng: Hypertimia thiếu một trong những cơ chế phòng thủ quan trọng - sợ hãi. Hypertymes liều lĩnh táo bạo và đơn giản là không nghĩ về những nguy hiểm có thể xảy ra. Có lẽ, sẽ mang theo. Và ngay cả khi họ không mang theo nó, họ sẽ không đau buồn trong một thời gian dài - không phải nhân vật đó. Những cảm xúc tiêu cực là vô nghĩa đối với cường giáp: nó dễ dàng tha thứ cho những lời lăng mạ, dễ dàng đưa ra sau những cuộc cãi vã và luôn nhìn tích cực vào cuộc sống.

Đối với phần còn lại, hyperthymes hoàn toàn trái ngược với hoang tưởng. Nếu hoang tưởng làm việc cả đời, thì hypertima nghỉ cả đời. Không, điều này, tất nhiên, không có nghĩa là họ không làm gì cả. Làm, tất nhiên. Dưới đây là những trường hợp, họ chỉ chọn những người thú vị với họ. Paranoiac này có thể làm mọi thứ cần thiết để đạt được mục tiêu - và dành thời gian siêu tốc để làm việc trong đó bạn có thể giao tiếp với ai đó, đùa hoặc có một số niềm vui khác. Nếu không, anh ta sẽ chán, và công việc sẽ đi đến không. Có lẽ hypertima tốt nhất thể hiện mình trong vai trò của một người làm bánh mì nướng hoặc một người bán hàng rong. Dòng người mới liên tục mà bạn cần liên lạc và hoặc vui vẻ. Điều gì có thể tốt hơn?

Điểm giống nhau duy nhất giữa paranoiac và hyperthyme là hệ thần kinh mạnh. Cả hai loại chỉ đơn giản là phát ra năng lượng. Tuy nhiên, sự hoang tưởng dành nó cho công việc, và hyperthymus - nghỉ ngơi và vui vẻ. Bên vĩnh cửu, khiêu vũ, chiến dịch và công việc phụ. Và đừng mệt mỏi ...

Một đặc điểm khác của kiểu tâm lý là tốc độ phản ứng: một hệ thống thần kinh khỏe mạnh phản ứng nhanh hơn với các kích thích và kết quả là, siêu thời gian thực sự nhận ra nhanh hơn. Đừng nghĩ rằng đây là một điểm cộng rõ ràng: những suy nghĩ cường điệu thường vượt qua lời nói. Điều này dẫn đến "cháo trong miệng" và nhảy từ suy nghĩ sang suy nghĩ.

Nhận dạng: hypertime được phân biệt bởi hoạt động vận động tăng lên: nó không thể ngồi lâu ở một nơi. Một vóc dáng điển hình của kiểu tâm lý được coi là đầy đặn, mặc dù cũng có một dáng người thể thao thông thường. Quần áo Hypertim là phổ quát - tức là một trong đó bạn có thể làm việc và nhảy tại vũ trường và nhảy múa trên núi. Một cái gì đó đơn giản và chức năng. Sự bất cẩn là đặc trưng của kiểu tâm lý - có thể có vết bẩn, trầy xước và các sai sót khác trên quần áo. Điều này là do thực tế là hyperthyme không có thời gian để theo dõi sự xuất hiện.

Biểu hiện trên khuôn mặt là điện thoại di động. Cảm xúc phổ biến là sự bất ngờ (nhướng mày, há miệng, mở to mắt). Các cử chỉ là rộng và chỉ định - với bàn tay của siêu âm nó minh họa những gì nó nói. Hành vi là lĩnh vực nghiêm ngặt - siêu thời gian hiếm khi lên kế hoạch trước một cái gì đó và hành động trên cơ sở hoàn cảnh. Tuy nhiên, bất cứ nơi nào anh ấy xuất hiện, anh ấy sẽ cố gắng tạo ra một bầu không khí vui vẻ và thoải mái.

Kỹ thuật bán hàng: chuẩn. Hypertim là mở và dễ thao tác, và do đó, một người quản lý bán hàng có kinh nghiệm sẽ không gặp vấn đề gì với nó. Nếu không có người quản lý có kinh nghiệm, hãy xem xét động lực: siêu thời gian cả đời để tìm kiếm niềm vui và cảm xúc tích cực. Nói với anh ấy về việc sản phẩm của bạn thực sự tuyệt vời như thế nào và nó sẽ thú vị như thế nào khi sử dụng nó. Nếu bạn làm mọi thứ đúng, quyết định sẽ được đưa ra ngay lập tức, gần như không cần suy nghĩ, theo quy luật của thời điểm này. Và ngược lại, nếu cần có thời gian để đưa ra quyết định - rất có thể họ sẽ đơn giản quên đi sản phẩm.

Xem thêm: Làm thế nào để sử dụng khán giả và các nhà lãnh đạo ý kiến ​​để lợi thế của họ?

Tâm lý loại 6: Bệnh tâm thần. Anh ấy cũng "hướng nội" và "khép kín".

Động lực: sáng tạo Chỉ tại một thời điểm, chúng tôi sẽ quyết định: "sáng tạo" trong trường hợp này là mong muốn tạo ra một cái gì đó mới. Vì vậy, schizoids được tạo ra để tạo ra. Và họ sẽ tạo ra, không phải vì họ có mục tiêu như vậy, mà vì những đặc thù của suy nghĩ. Thực tế là các bệnh tâm thần phân liệt nghĩ khác với các loại tâm lý khác. Nói một cách đơn giản, sau đó trong các loại tâm lý khác, ý nghĩ đi từ điểm A đến điểm B. Điểm B, C, D và những người khác bị gạt sang một bên là không liên quan. Một ý nghĩ phân liệt đi từ điểm A đến điểm B, C, D, E, E cùng một lúc và không ai trong số họ quét đi.

Hãy xem xét một ví dụ.

Tình huống: nhà hết bánh mì.

Suy nghĩ động kinh: "Không có bánh mì trong nhà (A) - bạn phải đi và mua (B)."

Schizoid nghĩ: "Trong nhà không có bánh mì (A) - Bạn phải đi mua (B)." Mua ".... Thật là một từ nhàm chán. Chỉ cần đưa tiền và nhận hàng hóa (C). Đó sẽ là ăn cắp, như trong một bộ phim phiêu lưu (D). Và chạy quanh thành phố từ cảnh sát, như trong bộ phim Yam Yamasiio (D). Vâng, chúng tôi phải xem xét lại bộ phim này! (E) ".

Về bánh mì, như bạn hiểu, bạn đã có thể quên - những suy nghĩ đang bận rộn với bộ phim. Tuy nhiên, chính kiểu suy nghĩ này cho phép chúng ta nói về sự sáng tạo: tâm thần phân liệt tìm thấy các kết nối và khái niệm mà không ai khác sẽ tìm kiếm chúng.

Đại diện nổi tiếng: Schizoids làm nên lịch sử như những người sáng tạo, nhà phát minh và bản gốc tuyệt vời. Albert Einstein, nhà toán học George Perelman, nhà trí thức Anatoly Wasserman, nhà thơ Fyodor Tyutchev. Từ các nhân vật hư cấu - Tiến sĩ Brown từ bộ ba Back to the Future.

Các tính năng: Sự không chuẩn mực thường dẫn đến các vấn đề trong giao tiếp - họ không hiểu về bệnh tâm thần phân liệt. Điều này không có gì đáng ngạc nhiên: bạn sẽ nhìn người nói về bánh mì như thế nào và giây tiếp theo bạn bắt đầu nói về Yamakasi?

Vấn đề giao tiếp dẫn đến sự cô đơn: tâm thần phân liệt có ít bạn bè và thực tế không có công ty. Danh sách này được bổ sung bởi "sự nhẫn tâm" của chính anh ta - người tâm thần phân liệt sống với trí thông minh và do đó không hiểu tại sao logic có thể xúc phạm hoặc gây sốc cho ai đó. "Xét cho cùng, về mặt lý thuyết, có khả năng một viên gạch sẽ rơi xuống đầu bạn! Đây là một sự thật! Nó nên sẵn sàng cho việc này: tâm thần phân liệt có thể không hiểu những điều đơn giản và tầm thường nhất. Bạn không nên hiểu lầm này cho ác ý.

Nhận dạng: tâm thần phân liệt dễ dàng như kích thích. Thực tế là các đại diện của kiểu tâm lý không theo sự xuất hiện của từ "hoàn toàn". Nếu không có thời gian để khâu một nút trên paranoiac và hyperthyme, thì một kẻ tâm thần sẽ khó có thể may nó, ngay cả khi nó không bận rộn chút nào. Nhiều khả năng, nó sẽ chỉ đơn giản là đóng cửa nơi này với quần áo khác. Kết quả là "một cái gì đó".

Thông thường, một thứ gì đó, một thứ gì đó, được bổ sung bởi một loạt các phong cách: quần có thể được kết hợp với giày thể thao, tuxedo với mũ cao bồi, thắt lưng có thể được thay thế bằng một chiếc thắt lưng từ áo choàng, v.v. Đàn ông thường để râu dài.

Bắt chước trong tâm thần phân liệt của hoạt động trung bình, nhưng phi logic, không tương ứng với tình hình. Điều này cũng liên quan đến sự suy nghĩ phong phú - khi nói chuyện, người tâm thần thường nghĩ về chính mình, và nét mặt của anh ta đáp lại những suy nghĩ của anh ta, và không phải những lời của người đối thoại. Cử chỉ tương ứng với biểu cảm trên khuôn mặt - hạn chế và không phải lúc nào cũng trong chủ đề.

Làm thế nào để bán nó: cung cấp một cái gì đó phân liệt, bạn nên nhớ về tính xã hội bị cáo buộc của mình. Schizoid không muốn ở một mình, anh buộc phải như vậy. Do đó, bằng cách cung cấp cho anh ta một cái gì đó, hãy cố gắng tập trung vào đặc tính đại chúng của sản phẩm (tất cả họ đã có nó), trong trường hợp cực đoan - về chính quyền. Các khuyến nghị khác rất khó để đưa ra, bởi vì kẻ tâm thần có lẽ không biết anh ấy sẽ nghĩ gì vào phút tới.

Xem thêm: 14 ý tưởng làm việc về năng suất, được hiểu qua nhiều năm đau đớn

Loại tâm lý số 7: Tâm thần. Anh ấy "làm phiền".

Động lực: sợ hãi và thận trọng. Psychasthenoid là một người bi quan 100% và là người yêu thổi nước. Không có vấn đề gì xảy ra, tôi đã có một cảm giác tồi tệ về điều này - cụm từ yêu thích của các đại diện của kiểu tâm lý. Bạn có nhớ câu chuyện về Saltykov-Shchedrin về chú chó nhỏ khôn ngoan không? Mà "Sống - run, và chết - run"? Vì vậy, cùng một gudgeon này là một trong những ví dụ rõ ràng nhất về những gì tạo nên một tâm lý tâm thần "thuần túy".

Đại diện nổi tiếng: Anton Chekhov. Trong những bức thư gửi cho bạn bè, tác giả thường phàn nàn về "trạng thái vô cảm và yếu đuối", "sợ công chúng và công khai", "mệt mỏi về thể chất và não bộ", thiếu can đảm và thần kinh xấu. Các triệu chứng tương tự của Charles Darwin và Claude Monet.

Các tính năng: Sợ hãi và thận trọng dẫn đến biến động liên tục: psychasthenoids nghi ngờ mọi thứ. Có nên giúp bà ngoại băng qua đường, đi xem phim nào không, hãy viết ra Bạn, hay Bạn You trong một lá thư gửi cho bạn bè, v.v. Và nếu chúng ta nói về những quyết định nghiêm trọng hơn, họ hoàn toàn chống chỉ định: sự lo lắng sẽ phải chịu đựng trong một thời gian dài vì lựa chọn nào, và sau đó nó sẽ tiếp tục đau khổ vì nghi ngờ, nhưng liệu anh ta đã làm đúng? Tất cả điều này dẫn đến hiệu suất kém: psychasthenoid chỉ hoạt động hiệu quả khi nó có một bộ hướng dẫn rõ ràng cho tất cả các dịp. Và nếu những hướng dẫn này thực sự tồn tại, bạn sẽ không tìm thấy một người phục vụ nhiệt tình hơn.

Vâng, psychasthenoid theo một cách đặc biệt đề cập đến thứ tự. Đúng vậy, thứ tự của anh ta khá khác so với thứ tự của động kinh. Nếu một epileptoid muốn khôi phục trật tự của nó ở khắp mọi nơi, thì psychasthenoid hầu như không giữ trật tự trong lãnh thổ của chính nó. Anh ấy không dạy ai cuộc sống và không chỉ trích cho những sai lầm (ít nhất là to). Anh ta sẽ không ép buộc nơi làm việc của mình với nhiều công cụ và dụng cụ cần thiết - mọi thứ sẽ được giấu trong tủ quần áo. Đây không phải là một động kinh - nó có quá ít năng lượng.

Nhận dạng: Để nhận thấy psychasthenoid, bạn cần xem xét kỹ hơn: đại diện của loại tâm lý có xu hướng thu hút sự chú ý đến bản thân ít nhất có thể. Trong hầu hết các trường hợp, sự lo lắng thích tông màu tối hoặc xám đậm, tối thiểu của bất kỳ đồ trang sức nào, không có vết cắt hoặc đường viền cổ ở phụ nữ. Quần áo hầu như luôn giống nhau - đã chọn một hoặc một phong cách khác, đại diện của loại tâm lý sẽ tiếp tục mua các bản sao thực tế chính xác của những thứ trước đó. Mimicry trong psychasthenoids là ít vận động, hạn chế, như là thuốc trừ sâu. Bài phát biểu lặng lẽ, không chắc chắn - như thể một người sợ nói điều gì đó. Hành vi cũng là động lực chung và do đó không phô trương.

Làm thế nào để bán nó: Với bản chất của psychasthenoid, hãy chắc chắn rằng bạn có hướng dẫn chi tiết cho sản phẩm của mình. Hệ thống báo động nên biết sản phẩm của bạn đang làm gì, hoạt động như thế nào và phải làm gì với nó trong trường hợp có sự cố. Bằng chứng về sự an toàn và độ tin cậy hoàn toàn sẽ hữu ích. Nếu bạn có thể cung cấp tất cả điều này - cơ hội mà psychasthenoid sẽ mua sẽ tăng đáng kể. Tuy nhiên, dù sao đi nữa, một quyết định nhanh chóng không nên được mong đợi - như đã đề cập, kiểu tâm lý không thiên về các hành động bốc đồng.

Xem thêm: 25 phim truyện hay nhất về bán hàng, tiếp thị và kinh doanh

Kết luận

Chúng tôi đã xem xét 7 tâm lý phổ biến và rõ ràng nhất. Tất nhiên, đây chỉ là một tổng quan nhanh, nhưng nó có thể là điểm khởi đầu để nghiên cứu chi tiết hơn. Muốn biết thêm - xem lời nói đầu, có tên của các nhà khoa học đã làm việc đúng hướng. Chà, chúng tôi hy vọng rằng bài đánh giá này sẽ giúp bạn không chỉ mở rộng hiểu biết về đối tượng mục tiêu mà còn làm cho bóng tối của tâm hồn người khác trở nên nhẹ hơn một chút cho bạn.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN