Tiếp thị giới tính, hay giới tính của bạn là gì?

Tiếp thị giới tính, hay giới tính của bạn là gì?

Chủ đề về bình đẳng giới và khuôn mẫu là nóng và gây tranh cãi. Và điều đó không quan trọng cho dù bạn là một người bảo thủ cứng rắn, người bị bóp méo khi nhìn thấy một cô gái có hình xăm từ dưới quần short ngắn hoặc một nhà nữ quyền cấp tiến. Sẽ luôn có những người ủng hộ không đồng ý và chỉ muốn nói chuyện.

Các vấn đề về giới được xã hội quan tâm một cách sinh động, ảnh hưởng đến lối sống và ra quyết định, và do đó rất thú vị đối với các nhà tiếp thị. Thú vị đến nỗi chính chiến lược phát triển và truyền thông của các thương hiệu phụ thuộc vào vấn đề giới tính và nhận diện. Đặc biệt là ngày nay, khi "người-ngựa hòa lẫn vào nhau".

Ngay lập tức tôi sẽ nói rằng tất cả các kết luận và nghiên cứu mà tôi đưa ra các tài liệu tham khảo đều dựa trên số liệu thống kê. Cho dù bạn muốn xã hội khác biệt như thế nào, dù mọi thứ có khác biệt như thế nào đi chăng nữa, nếu bạn nghĩ khác đi, than ôi, nhưng thực tế là bạn không nên tranh luận chống lại nghiên cứu. Suy nghĩ khuôn mẫu sẽ không chìm vào quên lãng sớm. Mặc dù, nhìn về phía trước, tôi sẽ nói rằng một cái gì đó đã thay đổi.

Liệu thương hiệu cần một sàn?

Từ nhỏ, chúng ta bị bao quanh bởi những định kiến ​​về giới. Nếu bạn chỉ nhăn, hãy thư giãn. Định kiến ​​giới không xấu cũng không tốt. Họ chỉ là. Và cho dù xã hội có tiến bộ đến đâu, cho dù nó có thể phát triển mạnh mẽ đến đâu, một người sẽ luôn thích những thương hiệu có tình dục sáng sủa. Chỉ vì anh ấy liên kết bản thân của mình với thương hiệu.

Đọc về nó trong nghiên cứu Ảnh hưởng của giới tính thương hiệu đối với công bằng thương hiệu. Nếu lười biếng, nói ngắn gọn cho bạn biết điểm gì. Năm 2014, trong số 130.000 cư dân Đức đã thực hiện một cuộc khảo sát. Họ được yêu cầu đánh giá sự nữ tính và nam tính của 140 thương hiệu nổi tiếng theo thang điểm từ 1 đến 7. Sau đó, các đối tượng thử nghiệm phải đánh giá từ 1 đến 7 giá trị tài sản thương hiệu. Tỷ lệ cao nhất đạt được bởi những thương hiệu có màu sắc giới tính là sáng nhất. Điều này được thấy rõ nhất ở các thương hiệu xe hơi, đồ gia dụng, nhãn hiệu rượu và thuốc lá.

Hiểu được điều này, các thương hiệu có ý thức gắn nhãn sản phẩm của họ bằng các thẻ cảm xúc. Bằng cách tránh các cuộc tấn công nữ quyền, các công ty làm cho các sản phẩm của phụ nữ trở nên dịu dàng, tình cảm, hòa đồng, tốt bụng và nói chung là "dễ chịu khi chạm vào". Đồng thời, hàng hóa của nam giới lấp lánh với sự hung hăng, thô lỗ vừa phải, hoạt động và độc lập. Mã hình ảnh cũng được sử dụng. Các sản phẩm nữ vẫn được đánh dấu bằng màu pastel và màu hồng, tên được viết bằng phông chữ thanh lịch. Thương hiệu nam là lạnh lùng, tối, năng động.

Hình dung giới tính như vậy giúp ngay lập tức tìm thấy các sản phẩm phù hợp. Một ví dụ đơn giản. Trên kệ trong siêu thị, bộ phận có dầu gội, gel và chất khử mùi dành cho nam giới trông giống như một nhánh của thế giới ngầm - mọi thứ hoàn toàn đen hoặc xanh đen. Mặc dù đàn ông thích màu sắc tươi sáng hơn về mặt thống kê, việc đánh dấu hình ảnh như vậy đã trở nên nhàm chán và được coi là tiêu chuẩn.

Chuyên môn hóa giới làm gì?

Nhiều tiền hơn. Vâng, tất cả mọi thứ là trite. Các thương hiệu kiếm được nhiều tiền hơn vì họ có nhiều cơ hội hơn để giao tiếp với một người tiêu dùng tiềm năng. Định vị hẹp luôn làm tăng chi phí, bởi vì sự hấp dẫn được nhắm mục tiêu nhiều hơn.

Trong phân khúc tiếng Anh, ngay cả khái niệm về THUẾ HỒNG HỒNG cũng được hình thành - một dấu ấn màu hồng. Đó là mơ hồ, bởi vì một số tâm trí đặc biệt bị tổn thương dưới sự khác biệt về giá hiểu một số loại hạn chế và phân biệt giới tính.

Một ví dụ về chi phí khác nhau của cùng một hàng hóa

Tôi thích các thành phần tiếp thị. Nếu bạn muốn con gái cưỡi trên chiếc xe tay ga màu hồng có nơ, như một nàng công chúa Disney, và không phải là một sự nhàm chán màu xanh trung tính, hãy tử tế, gửi thêm một chút nữa.

Sản phẩm của phụ nữ thường cứng và mát hơn nam giới. Phương tiện chăm sóc chứa nhiều thành phần hơn và tinh tế hơn, cắt tóc khó khăn hơn (nếu chỉ vì mức độ trách nhiệm của chủ đối với khách hàng).

Nếu một thương hiệu chia hàng hóa thành nam và nữ, doanh số tăng - bây giờ thay vì một sản phẩm, hai sản phẩm được mua vào gia đình cùng một lúc. Dầu gội nam và nữ, chất khử mùi nam và nữ, điện thoại nam và nữ, máy nam và nữ. Trong The Times thậm chí còn có một cột về chủ đề này.

Các trang tin tức độc lập đang làm cho một vấn đề lớn từ nó, các tờ báo phương Tây đang thổi phồng một số loại suy yếu. Tôi chỉ thấy tiếp thị. Hơn nữa, chuyên môn hóa giới dưới áp lực của xã hội và các nguyên tắc mới vẫn còn chậm chạp. Theo truyền thống, các nhãn hiệu của nam giới được phụ nữ quan tâm và ngược lại.

Thật thú vị, xã hội khoan dung với nam tính của phụ nữ hơn là nữ tính của đàn ông. Theo nghiên cứu của Liven, gián tiếp xác nhận điều này, bởi vì một người phụ nữ có nhiều khả năng chọn một thương hiệu đàn ông hơn là cách khác. Một cô gái, chẳng hạn, có thể dễ dàng cạo lông chân bằng một chiếc máy màu xanh, nhưng một người đàn ông cho màu hồng dường như không thể lấy được. Ý tưởng về vai trò của nam giới vẫn rất bảo thủ, mặc dù một số thương hiệu đã cố gắng làm việc với điều này. Nhận ít nhất "Frutonyan", trong các quảng cáo có tiền tố "Frutonyanya để giúp mẹ ... và bố" gần đây đã xuất hiện.

Các nhà tiếp thị của Diageo, nhà sản xuất đồ uống có cồn lớn nhất, là một trong những người đầu tiên nhận thấy rằng ở Ấn Độ và ĐNÁ, gần 30% người tiêu dùng rượu whisky đắt tiền là những nữ doanh nhân giàu có, mà nhiều chiến dịch hiện đang được thiết kế. Và nói chung, các cô gái đã uống bia nhiều như nam giới, vì vậy sự nam tính đặc biệt của các thương hiệu này và hiệu quả của việc phân tách giới tính có thể được đặt câu hỏi.

Cô gái ngang hàng với đàn ông cạnh tranh, làm việc và uống rượu

Hoặc một ví dụ khác: năm ngoái, Harley Davidson ở Hoa Kỳ chiếm 12% doanh số bán hàng của phụ nữ. Các nhà tiếp thị nhanh chóng nhận ra những gì đang xảy ra và trong dòng mô hình xuất hiện Slát - một chiếc xe máy dành riêng cho phụ nữ, với một số tính năng của hình học và thiết kế. Vâng, có một rủi ro là những người đàn ông tàn bạo trong áo khoác denim sẽ nghi ngờ một phần về tính độc quyền của họ, nhưng thay vào đó, một thị trường hoàn toàn mới mở ra.

Kết quả là, nhiều thương hiệu đi vào sáp nhập. Nhưng tính trung lập về giới tính này có nhiều khả năng có đặc điểm nam giới - thiết kế khổ hạnh, chức năng cao, độ bền và tính hợp lý.

Trong bối cảnh đó, một khó khăn khác xuất hiện đối với những công ty quyết định đi ngược lại các chiến lược sáp nhập. Phải làm gì khi bạn tiếp tục sản xuất hàng nam thuần túy, nhưng không muốn trông giống như một bộ tranh biếm họa? Làm thế nào để cô lập bản thân khỏi những màu xanh và tiêu chuẩn của sự tàn bạo tưởng tượng để giải quyết khách hàng nam của bạn?

Ba điều giúp đỡ:

  1. Một sự hiểu biết thấu đáo của đối tượng mục tiêu. Trông giống như một người đàn ông tàn bạo với bộ râu có thể chải cô nửa giờ vào buổi sáng, cạo râu và làm ẩm cô bằng dầu. Một người đàn ông ngày nay không còn xấu hổ khi tự chăm sóc bản thân (chỉ để chăm sóc chứ không phải để thông minh). Không có gì đáng xấu hổ khi một người đàn ông không biết động cơ hoạt động như thế nào trong xe của mình, bởi vì anh ta thường kiếm tiền và nghỉ ngơi không phải dưới bia trong nhà để xe, mà là với gia đình hoặc đuổi theo một con diều trong thời tiết gió. Khi các nhà tiếp thị nhận ra rằng cuộc sống xung quanh họ không được tạo nên từ những khuôn mẫu, quảng cáo xuất hiện với những người gầy khi tắm thay vì người mẫu thể thao.
  2. Chuyên môn hẹp. Biến thể là khi hàng hóa được sử dụng bởi một số lượng người hạn chế và theo thống kê trong số họ, phần lớn (hoặc gần như tất cả) là nam giới. Ở đây bạn không thể tắm với chi phí của các khuôn mẫu. Ví dụ, tốt hơn là quảng cáo một cửa hàng săn bắn bằng cách sử dụng hình ảnh râu đã được chứng minh, thay vì quần ngụy trang hipster ngụy trang.
  3. Môi trường. Bạn có thể tìm thấy một liên hệ thông qua thực tế là khách hàng gần gũi. Rất ít người sống trong rừng, chặt cây, trôi dọc theo sông núi và mang trò chơi mỗi ngày. Có phải hầu hết trong số họ có con, gia đình, công nhân? Nhưng đó vẫn là đàn ông với sở thích đàn ông của họ. Ví dụ, trò chơi World of Tanks. Trong đồ chơi trực tuyến, nhiều phụ nữ đang chiến đấu - đây là một sự thật, nhưng ở đây các nhà phát triển đã đặt rõ ràng về phía nam. Và họ có những người đàn ông quảng cáo, nhưng với những vấn đề thực sự.

Hôm nay khó ở hơn một người đàn ông

Cách ứng xử thương hiệu

Nếu bạn đã chọn một chiến lược cụ thể, hãy kiên trì. Một bài báo đã được xuất bản trên cổng thông tin với các nghiên cứu kinh doanh về Kiến thức làm việc về chủ đề này. Tác giả của nó nói rằng những khách hàng trung thành thường mất hứng thú với một thương hiệu khi một sản phẩm hoàn toàn là nam (hoặc nữ) đột nhiên được bổ sung với một đối tác dành cho người khác giới. Ảnh hưởng của nam tính đặc biệt bị mất, hoặc ngược lại - nữ tính.

3 chiến lược cho thương hiệu của bạn

1. Nam - cho nông dân!

Điều gì là tốt về nó? Ưu điểm chính - quá quen thuộc với hầu hết mọi người ở Nga. Chúng tôi bị phản đối mạnh mẽ bởi các khái niệm mới về sự khoan dung của phương Tây và sự pha trộn giới tính. Các tín hiệu hình ảnh và cảm xúc quen thuộc tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao tiếp của thương hiệu với người tiêu dùng, tạo điều kiện cho sự lựa chọn.

Điều gì là xấu? Cần phải hiểu liệu có cơ sở để quy kết bất kỳ giới tính nào cho một thương hiệu hay không. Nó sẽ không trông vô lý hay lố bịch? Nếu công ty đột nhiên quyết định chỉ cho đàn ông đi taxi, ngày hôm sau, nữ quyền của tất cả các sọc sẽ nhổ nó. Mặc dù, nếu họ đã làm một chiếc taxi nữ thuần túy, không chắc ai đó sẽ rất phẫn nộ, nhưng đó là một câu chuyện khác.

Ví dụ: Kênh "Che". Không thể thao, không phải về câu cá và thậm chí không khiêu dâm. Kênh bình thường đột nhiên quyết định trở thành nam. Và nó bật ra mát mẻ!

Kênh bảo vệ màn hình nam "Che"

2. Nam - với nam ... nhưng giờ cũng là nữ!

Điều gì là tốt về nó? Cách tiếp cận tiến bộ hơn một chút. Sản phẩm ăn kiêng không còn là đặc quyền của phụ nữ trẻ giảm béo. Các trò chơi trực tuyến nhập vai khó khăn được chơi bởi nhiều cô gái hơn các chàng trai. Thương hiệu đàn ông gốc đang trở nên gần gũi hơn với phụ nữ và ngược lại. Truyền thông về cơ bắp đầy đủ của thương hiệu với những người phụ nữ mong manh tạo ra sự cộng hưởng và xác suất cao về tính độc hại.

Điều gì là xấu? Chúng ta phải nhớ rằng những người hâm mộ thương hiệu quá ghen tị và miễn cưỡng chia sẻ sản phẩm yêu thích của họ với người khác. Ngoài ra, chính xác nhất là với nữ tính của đàn ông - một chủ đề đặc biệt đau đớn.

Ví dụ: Kênh "TV phù hợp". Với sự thay đổi của lãnh đạo, kênh này tràn ngập các cô gái hàng đầu, những người đang phát sóng các sự kiện thể thao một cách khôn ngoan. Đối với tôi, nó trông vô lý và hoàn toàn không có trong chủ đề. Nhưng có lẽ tôi là một trong những người đàn ông và đàn ông ghen tuông xâm phạm quyền phụ nữ?

Video không phải của tôi, nhưng nó nắm bắt được bản chất một cách hoàn hảo :)

3. Không có nam!

Thế nào là tốt Chất lượng và lợi thế hợp lý của dịch vụ đến đầu tiên, và điều này truyền cảm hứng cho sự tự tin. Các thương hiệu như vậy dễ dàng hơn để giao tiếp với người tiêu dùng, bởi vì họ không phải nhìn vào bối cảnh tình dục và các chuẩn mực xã hội.

Điều gì là xấu? Các thương hiệu trung tính về giới tính trông kém sinh động trong mắt một khách hàng tiềm năng. Bạn phải thể hiện sự sáng tạo hơn trong giao tiếp, để lựa chọn các công thức thận trọng hơn. Và như bạn đã biết, đối tượng mục tiêu càng ít xác định rõ ràng thì càng khó tìm đúng thông điệp. Do đó, mặc dù tính trung lập về giới đang càn quét hành tinh bằng những bước nhảy vọt, hàng hóa được sơn màu hồng hoặc xanh truyền thống, tốt hơn là tiếp tục đánh dấu màu mong muốn.

Ví dụ: Bất kỳ kênh truyền hình, trang web hoặc phương tiện truyền thông nào khác không có màu giới tính.

Kết luận

Khi một thương hiệu mới ra đời, tốt hơn là bạn nên suy nghĩ trước về giới tính của nó. Phần lớn phụ thuộc vào những dịch vụ hoặc sản phẩm bạn cung cấp. Tôi không chắc chắn rằng một ngày nào đó tôi có thể biến blog của mình thành nam, để lại một thanh tiếp thị copywriter. Mặc dù, cái quái gì không đùa, tôi sẽ bắt đầu chỉ viết cho đàn ông - tại sao bạn không phải là một chuyên gia copywriter? Tôi chắc chắn rằng nó sẽ làm cho hiệu quả của nó. Nói chung, bất kể họ nói gì và bất cứ ý tưởng nào về sự bình đẳng, họ cố gắng thuyết phục chúng tôi, cho đến khi tất cả chúng tôi thay đổi thành một bộ áo liền quần màu trắng vô tính, tình dục vẫn được bán!

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN