Marketing du kích là một sự thay thế hiệu quả cho quảng cáo truyền thống.

Quảng cáo không còn là động cơ của thương mại. Đã đến lúc phải chấp nhận sự thật này. Cô tràn ngập mọi thứ xung quanh và thay vì quan tâm bây giờ chỉ gây ra sự khó chịu. Bạn đã nghe nói về một thuật ngữ như mù banner banner Đây là một hiện tượng khi một người bỏ qua không chỉ các biểu ngữ, mà còn bất kỳ yếu tố nào khác giống như quảng cáo. Vì vậy, bây giờ hầu như tất cả người dùng Internet đều có tính năng này. Và trong cuộc sống thực, về nguyên tắc, điều tương tự - chúng tôi siêng năng tránh mọi biểu hiện của quảng cáo, có thể là video trên TV hoặc thông báo trên radio.

Và điều thú vị: trước sự không thích này không quá rõ rệt. Đặc biệt là khi cô mới bắt đầu xuất hiện trên màn hình xanh của công dân Liên Xô. Vào thời điểm đó, nó không gây phiền nhiễu, nhưng ngược lại, nó gây ra sự quan tâm thực sự. Tôi có thể nói gì? Xem cho chính mình và tưởng tượng những cảm xúc mà các bà nội trợ Liên Xô đã trải qua khi xem quảng cáo này cho một chiếc chảo rán điện mới:

Làm thế nào để bạn thích các hiệu ứng đặc biệt? Và những món ăn lạ miệng này quay vòng? Tất nhiên, bây giờ quảng cáo như vậy chỉ gây ra một nụ cười. Mặc dù nếu nó được phát trên TV thường xuyên như các quảng cáo hiện đại khác, nụ cười sẽ sớm biến mất khỏi khuôn mặt của chúng ta.

Đạo đức của câu chuyện này là gì? Ngày nay, phương thức quảng cáo truyền thống không còn hiệu quả. Các nhà tiếp thị buộc phải tìm kiếm những cách thú vị và không phô trương hơn để thu hút khách hàng. Đó là lý do tại sao chúng tôi muốn nói trong bài viết này về tiếp thị du kích.

Tiếp thị du kích là gì?

Khái niệm "tiếp thị du kích" (từ tiếng Anh. Tiếp thị du kích) được giới thiệu bởi nhà quảng cáo nổi tiếng người Mỹ Jay Levinson vào năm 1984, khi cuốn sách đầu tiên của ông có cùng tên được xuất bản. Trong đó, ông mô tả chi tiết các phương thức quảng cáo chi phí thấp cho các doanh nghiệp nhỏ và thuyết phục độc giả rằng ngay cả với ngân sách nhỏ, kết quả tuyệt vời có thể đạt được. Và mặc dù định nghĩa về tiếp thị du kích không được đưa ra trong đó, thuật ngữ này đã trở nên phổ biến và được các nhà quảng cáo sử dụng tích cực. Có lẽ đây là những gì ảnh hưởng đến sự xuất hiện của thuật ngữ bất ổn. Bây giờ cụm từ "tiếp thị du kích" có nghĩa là hai điều khác nhau:

  1. Ngân sách thấp và tiếp thị không chuẩn (đó là về anh ấy mà Jay Levinson đã nói trong cuốn sách của mình)
  2. Tiếp thị ẩn (khi người tiêu dùng không biết rằng họ tiếp xúc với quảng cáo)

Hãy nói chi tiết hơn về từng người trong số họ.

Tiếp thị ngân sách thấp ở Levinson

Sự khác biệt chính giữa tiếp thị du kích theo Levinson và tiếp thị thông thường là nó bao gồm các phương pháp thu hút khách hàng giá rẻ và quan trọng nhất, mà người bình thường không thể tự mình tìm ra. Về cơ bản, đây là việc sử dụng danh thiếp gốc, sách nhỏ sáng tạo, nhãn, bưu thiếp và, như Alexander Levitas (một trong những sinh viên của Jay Levinson) nói, "thủ thuật, mánh khóe và mánh khóe để đến với khách hàng trước đối thủ cạnh tranh của bạn."

Ba dấu hiệu chính của tiếp thị du kích:

  • Giá rẻ
  • Không bình thường
  • Vi-rút

Những gì bạn cần biết về tiếp thị du kích. Levinson tin rằng chiến dịch của bạn sẽ thu hút càng nhiều sự chú ý thì càng tốt. Để kết thúc này, ông khuyên nên gửi tin nhắn gốc ở những nơi bất ngờ nhất và vào thời điểm bất ngờ nhất. Đồng thời, bạn cần cảm thấy tốt về đối tượng mục tiêu của mình (biết sở thích và nhu cầu của nó), rất chú ý đến việc tạo ra một thiết kế và chuẩn bị cho thực tế rằng thông điệp có thể mất nhiều thời gian để lan truyền. Vâng, về nguyên tắc, toàn bộ lý thuyết. Và bây giờ chúng ta hãy đi thẳng vào các ví dụ.

Ví dụ về tiếp thị ngân sách thấp:

1. Nhãn dán

Một ví dụ tuyệt vời về việc sử dụng nhãn dán giá rẻ có thể tự hào về Vườn hoa Hầu tước St. Petersburg. Khẩu hiệu quảng cáo viết: "Đây là những gì một người phụ nữ có khả năng, không được chú ý!".

2. Cửa treo

Bây giờ kỹ thuật này không gây ra bất ngờ nào, nhưng trước đó, khi Jay Levinson lần đầu tiên đề xuất sử dụng nó, anh đã tạo ra một sự bùng nổ.

3. Danh thiếp

Danh thiếp sáng tạo là một cách tuyệt vời khác để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

4. Gói

Và thậm chí các gói đơn giản có thể phục vụ như một nền tảng tuyệt vời cho sự thể hiện của tưởng tượng.

5. Dấu trang

Bằng cách đặt dấu trang sáng tạo của bạn trong sách và tạp chí về các chủ đề có liên quan, bạn có thể thu hút sự chú ý nghiêm túc của khách hàng tiềm năng.

6. Áo phông

Một cách cũ, nhưng vẫn hiệu quả.

7. Quảng bá sáng tạo

Nhà quảng bá đang phát tờ rơi có nội dung "Hãy đến sở thú trước khi sở thú đến với bạn."

8. Ghế băng

9. Áo choàng ở tiệm làm tóc

Dòng chữ trên áo choàng nói: "Một kiểu tóc đẹp không thể được thực hiện mà không có đầu."

10. Phương tiện truyền thông gốc khác

Tất nhiên, chúng tôi chưa liệt kê tất cả các kỹ thuật tiếp thị du kích, bởi vì, như họ nói ở phương Tây, bất cứ điều gì cũng có thể là một phương tiện quảng cáo. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng các ví dụ nêu trên là đủ để hiểu về hiệu quả của phương pháp này so với quảng cáo truyền thống.

Và bây giờ chúng ta hãy chuyển sang ý nghĩa thứ hai của khái niệm "tiếp thị đảng phái".

Tiếp thị ẩn

Đôi khi tiếp thị du kích ngụ ý tiếp thị ẩn, một loại quảng cáo mà người tiêu dùng không hiểu rằng đây là quảng cáo. Khi thông tin báo cáo xảy ra thông qua các cuộc thảo luận, bình luận, phản hồi, v.v. Diễn đàn, blog, mạng xã hội, khu vực bình luận của hầu hết mọi trang web và thậm chí một đường phố đơn giản có thể được sử dụng làm nền tảng cho tiếp thị ẩn.

Gần đây nhất, Sony Ericsson đã thực hiện một chiến dịch rất thú vị để quảng cáo một mẫu điện thoại mới, trong đó có 60 diễn viên tham gia. Họ đã làm gì? Họ chỉ yêu cầu người qua đường chụp ảnh họ trên điện thoại và giữa những lần nói về giá trị của nó.

Trong đó, có lẽ, là lợi thế chính của tiếp thị ẩn - người tiêu dùng không nhìn thấy sự nắm bắt và cảm nhận thông tin được cung cấp như trải nghiệm cá nhân của cùng một người tiêu dùng như anh ta. Có người cho rằng phương pháp này là không trung thực và vô đạo đức, nhưng cá nhân tôi không thấy điều gì sai trái với điều đó, bởi vì nếu lợi ích là có thật, vậy tại sao không mang chúng đến cho người đó một cách không phô trương thuận tiện cho anh ta?

Làm thế nào để thực hiện tiếp thị du kích trên Internet?

Điều này có thể được thực hiện theo hai cách:

  1. Tạo nội dung virus giá rẻ. Nó có thể là một cuốn sách điện tử hữu ích, một video hấp dẫn, một hình ảnh vui nhộn hoặc một podcast bất thường. Điều chính là không ngại thử nghiệm, bị tính phí cho kết quả và thể hiện sự sáng tạo tối đa. Ồ vâng, họ đã quên điều quan trọng nhất - bao gồm lời kêu gọi hành động trong tài liệu của bạn. Mục này là bắt buộc. Không có nó, mọi nỗ lực đều vô ích.
  2. Sử dụng tiếp thị ẩn, như đã đề cập ở trên. Và làm điều đó một cách cẩn thận, để người dùng không nghi ngờ rằng bạn đang làm quảng cáo.

Kết luận

Marketing du kích dưới mọi hình thức là một vũ khí thực sự hiệu quả, qua đó bạn có thể thu hút khách hàng mới và dễ dàng vượt qua làn sóng phổ biến tiếp theo. Sử dụng phương pháp này, thể hiện trí tưởng tượng, không hối tiếc thời gian và nỗ lực. Và bạn chắc chắn sẽ thấy kết quả. Chúc may mắn

Những gì chúng tôi khuyên bạn nên đọc cho tiếp thị du kích:
  • Jay Conrad Levinson "Marketing du kích: Những cách đơn giản để có được lợi nhuận lớn với chi phí thấp"
  • Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager "Tiếp thị du kích trong 30 ngày (Walkential)"
  • Jay Conrad Levinson "Sáng tạo du kích: Tạo virus tiếp thị"

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN