Tại sao nội dung của bạn không hoạt động: trường hợp cá nhân của tôi

Vì bạn đã đi vào bài viết này, bạn có thể cho rằng bạn thất vọng về tiếp thị nội dung một cách an toàn. Có lẽ, bạn đã đọc một số bài báo và trường hợp truyền cảm hứng đúng hạn và bắt đầu tích cực sử dụng phương pháp này - viết tài liệu chuyên gia, trả lời các câu hỏi liên quan đến khách hàng tiềm năng của bạn, làm theo ý nghĩa duy nhất của văn bản của bạn - nhưng đã gần nửa năm trôi qua, nhưng không có kết quả. Và bạn dường như đang làm mọi thứ đúng, chính xác như lời khuyên của các chuyên gia trong ngành, nhưng lưu lượng truy cập không bao giờ tăng, không có sự gia tăng khách hàng tiềm năng, ngân sách bị lãng phí.

Đương nhiên, ý nghĩ đầu tiên xuất hiện sau đó xuất hiện trong đầu là hiệu quả của tiếp thị nội dung bị phóng đại và nó không còn đáng làm nữa. Nếu vậy, nếu bạn đi đến chính xác kết luận này và dự định từ bỏ chiến thuật tiến bộ này trong tương lai gần, xin đừng vội vàng. Có lẽ để đạt được kết quả mong đợi, bạn chỉ thiếu một điều - bài viết này.

Tại sao tiếp thị nội dung thất bại?

Có hai lý do toàn cầu.

Đầu tiên là việc của bạn. Hay nói chính xác hơn là đánh giá không chính xác về mức độ phù hợp và triển vọng của nó. Ví dụ, bạn bán máy tính xách tay giấy đắt tiền, nhưng rất ít người sử dụng chúng ngày hôm nay - mỗi người thứ hai có một máy tính bảng trong túi của họ; hoặc cung cấp dịch vụ sửa chữa TV đèn - dĩ nhiên, tôi rất phóng đại, nhưng bạn hiểu ý tôi là gì. Ngoài ra, tiếp thị nội dung của bạn có thể không hoạt động, bởi vì bạn có một chủ đề không phù hợp cho nó. Ví dụ: các trang web dành riêng cho một dịch vụ được yêu cầu ở đây và bây giờ, giả sử, một đơn đặt hàng taxi. Trong trường hợp này, bạn không cần tiếp thị nội dung. Nó sẽ là đủ để có một trang web nhỏ với các văn bản ngắn và một điện thoại lớn trong tiêu đề. Có một vài lý do cho mặt hàng này. Nếu bạn quan tâm, hãy đọc tài liệu này, mọi thứ đều được viết chi tiết ở đó và thậm chí một trường hợp nhỏ của công ty chúng tôi được đưa ra. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ không tập trung vào chúng. Tôi hy vọng doanh nghiệp của bạn là tốt.

Thứ hai là chất lượng của nội dung được công bố. Như Denis Saveliev, chuyên gia chính về tiếp thị nội dung ở Nga, nói, "nếu tiếp thị nội dung của bạn không hoạt động, thì nội dung của bạn có nghĩa là điều này không có tác dụng với bất kỳ ai." Tôi đồng ý, nghe có vẻ thô lỗ, nhưng đến mức. 99% thương hiệu không đạt được thành công trong tiếp thị nội dung vì lý do này. Họ bắt đầu tạo nội dung mà không hiểu cách thức để tạo ra kết quả.

Trong bài viết này, tôi sẽ cho bạn biết về những nguyên tắc nên được tuân theo khi tạo nội dung cho blog và cũng chia sẻ những lời khuyên thiết thực về việc tìm ý tưởng cho nội dung, mà bản thân tôi sử dụng khi tôi đưa ra chủ đề cho Texterra.

Nội dung nên là gì?

Trong blog của chúng tôi, chúng tôi đã nhiều lần viết về nội dung nên có để nó mang lại lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng. Nếu bạn bỏ lỡ những tài liệu này, bạn có cơ hội đọc chúng ngay bây giờ:

Trong đó bạn sẽ tìm thấy một loạt các lời khuyên, và tất cả chúng đều thực sự hiệu quả và chính xác. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm cá nhân của tôi, tôi nhận ra rằng trong số họ, chỉ có năm người tiếp theo là cực kỳ quan trọng.

1. Kết hợp các loại nội dung khác nhau

Thông thường, tất cả nội dung có thể được chia thành ba loại: nội dung tạo lưu lượng truy cập, nội dung mang lại cho bạn trạng thái chuyên gia và dẫn người dùng đến ý tưởng rằng anh ta cần sản phẩm của bạn và loại cuối cùng - nội dung bán.

Loại nội dung đầu tiên bao gồm:

  1. Bài viết với rất nhiều lời khuyên có giá trị (danh sách bài viết). Ví dụ - Tinh hoa kinh nghiệm của các nhà tiếp thị SMM: 70 bài viết sẽ giúp bạn trở thành một chuyên gia. 361 chia sẻ.
  2. Bài viết với nghiên cứu sâu về chủ đề (hướng dẫn). Ví dụ - Quảng cáo trang web có ngân sách bằng 0: 65 bước miễn phí để chinh phục TOP. 586 lượt chia sẻ.
  3. Bài viết với lời khuyên độc quyền (trong đó ít người đã nghe). Ví dụ - 7 công cụ miễn phí và ít được biết đến để làm việc hiệu quả hơn trên Internet. 340 lượt chia sẻ.
  4. Bài viết về các sự kiện gần đây (newsjacking). Một ví dụ là SEO Magic Gate Cổng SEO đã đóng. 314 lượt chia sẻ.
  5. Bài viết khiêu khích (đi ngược lại với ý kiến ​​đa số). Ví dụ - Kẻ giết người chuyển đổi: 7 cụm từ, sau đó người dùng rời khỏi trang web của bạn. 289 cổ phiếu.
  6. Bài viết gây cười. Ví dụ - cuộc sống của một nhà tiếp thị nội dung trong hình ảnh. 173 rassharivLocation.

Như bạn hiểu, tất cả nội dung này hợp nhất một điều - bạn muốn lưu nó từ một dấu trang hoặc chia sẻ nó trong các mạng xã hội. Và về nguyên tắc, nó không ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Nhưng anh ấy thực hiện một vai trò khác, lớn hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Anh ấy mang đến cho trang web của bạn một đối tượng mới và trở thành điểm khởi đầu cho người dùng thông qua kênh bán hàng. Rốt cuộc, khi đã trở nên quan tâm đến một tài liệu, người dùng chắc chắn sẽ đi nghiên cứu những người khác và sẽ sớm bắt gặp loại nội dung thứ hai:

  1. Bài viết giải thích làm thế nào sản phẩm / dịch vụ của bạn tốt hơn so với phần còn lại. Ví dụ - Thị trường SEO trong một kỷ nguyên của sự nghi ngờ.
  2. Bài viết cho thấy bạn là chuyên gia thực sự. Ví dụ - Về tiếp thị internet rất đơn giản.
  3. Bài đăng dẫn người dùng đến ý tưởng rằng anh ta cần sản phẩm / dịch vụ của bạn. Ví dụ - Thiết kế Responsive như một công cụ SEO.

Và ngay cả sau khi đọc chúng, một người sẽ không có quyết định mua tự phát. Điều này không đáng sợ chút nào. Cùng một người dùng có thể sử dụng hai loại nội dung này trong nhiều tháng trước khi anh ta quyết định chuyển sang loại tiếp theo. Và điều đó tốt. Một sản phẩm càng phức tạp và đắt tiền thì sự phản xạ của nó sẽ càng kéo dài. Nhưng bạn đã đạt được mục tiêu chính - bạn đã thu hút một người dùng vào trang web của mình, giới thiệu anh ta với thương hiệu của bạn, cho thấy rằng bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, nói với anh ta những lợi thế của sản phẩm của bạn và cho thấy hiệu quả của nó bằng cách sử dụng một ví dụ. Bây giờ bạn chỉ cần đợi cho đến khi anh ấy quyết định, đi đến phần bán chạy nhất trên trang web của bạn "Hàng hóa" / "Dịch vụ" (loại nội dung thứ ba) và thực hiện bước cuối cùng - đặt hàng hoặc liên hệ với người quản lý của bạn.

Kết hợp, ba loại nội dung này hoạt động tốt. Và bằng chứng là blog riêng của chúng tôi.

2. Tạo nội dung bạn muốn chia sẻ.

Tất cả các nhà tiếp thị internet đều quan tâm đến cùng một câu hỏi. Làm thế nào để tạo nội dung như vậy sẽ chia sẻ? Trong thực tế, tất cả mọi thứ trước khi banality là đơn giản. Khi tìm kiếm ý tưởng, điều quan trọng là chỉ ghi nhớ một câu hỏi: "Và tôi sẽ chia sẻ bài đăng này cho mình nếu tôi là đối tượng mục tiêu của nó?"Xin đừng cười vì sự đơn giản của lời khuyên này. Nó thực sự hiệu quả. Khi tôi bắt đầu tự hỏi mình câu hỏi này, số lượng chia sẻ tài liệu của tôi tăng lên nhiều lần.

Có thể bây giờ tôi sẽ nói điều gì đó không dễ chịu cho việc hiểu, nhưng tiếp thị nội dung của bạn không hoạt động, rất có thể vì lý do này. Hầu hết các copywriter, đặc biệt là dịch giả tự do, viết nội dung chỉ để viết nó. Chỉ cần làm việc ra các dấu hiệu. Họ đã học cách cuộn một suy nghĩ hoặc lời khuyên nhỏ trên toàn bộ tờ văn bản và coi mình là chuyên gia tuyệt vời. Bạn có biết những gì tôi nói với bạn? Copywriter như vậy là vô dụng. Cho dù họ viết tốt như thế nào và cho dù những ẩn dụ đẹp đến thế nào. Không ai cần "nước". Mọi người cần thông tin hữu ích. Và sự tập trung của nó trong bài viết càng nhiều, cơ hội mà nó sẽ muốn chia sẻ càng lớn. Do đó, bạn phải tạo ra các vật liệu trong đó chỉ là một biển tiện ích. Một lần nữa, BIỂN. Không phải là một loại lời khuyên hữu ích, được đưa vào toàn bộ một bài viết, mà là một PILE lời khuyên hữu ích. Vì vậy, một người muốn lưu tài liệu này cho chính mình, để đưa các ý tưởng trong đó vào thực tế trong tương lai.

Nhân tiện, thật buồn cười, nhưng trong hầu hết các trường hợp, những bài viết như vậy không được ai đọc, chúng chỉ được chia sẻ trên mạng xã hội. Bằng cách nào đó chúng tôi đã có tài liệu trên Texterra về Google Analytics, một bộ gồm 50 mẹo hữu ích. Vì vậy, có một nửa bài viết đã vô tình gắn các liên kết không chính xác. Bài viết ghi được một số lượng lớn chia sẻ. Và chỉ một tuần sau, một độc giả rất chu đáo đã viết thư cho chúng tôi và chỉ ra vấn đề. Do đó, kết luận: danh sách bài viết là một quả bom, sử dụng chúng mà không có nghi ngờ. Và nếu bạn vẫn còn nghi ngờ, hãy xem các tài liệu sau từ blog của chúng tôi:

  • 96 ý tưởng nội dung sát thủ cho các mạng xã hội - 207 lượt chia sẻ.
  • 50 trong số những sai lầm tồi tệ nhất của các copywriter web - 135 rassharivaniy.
  • Cách tăng lưu lượng truy cập: 60 cách sẽ làm bùng nổ lưu lượng truy cập của bạn - 145 lượt chia sẻ.

Xin lưu ý: đây không chỉ là bài viết. Đây là những bài viết chứa đầy những lời khuyên hữu ích. Tốt hơn so với họ trên Internet chưa. Có những bài viết về 10 cách quảng bá trên Facebook, có những bài viết về 20 sai lầm của copywriter. Chúng tôi đã thu thập tất cả các lời khuyên có thể. Kỹ thuật tạo nội dung này hiệu quả đến mức nó thậm chí còn được đặt tên là kỹ thuật xây dựng nhà chọc trời.

3. Đừng ngại quảng cáo đối thủ của bạn.

Một kết luận khác mà tôi đã đưa ra khi làm việc trên blog Texterra là bạn không cần phải đề cập đến các trang web cạnh tranh trong các bài viết của mình. Nhìn vào các bài viết phổ biến nhất trong blog của chúng tôi:

  • 80 chuyên gia hàng đầu trong việc khai thác lưu lượng - 440 lượt chia sẻ.
  • 200 bài viết được chia sẻ nhiều nhất về tiếp thị internet trong runet - 635 lượt chia sẻ.
  • Tinh hoa kinh nghiệm của các nhà tiếp thị SMM: 70 bài viết sẽ giúp bạn chia sẻ pro - 361.

Những bài viết như vậy thu hút một đống lưu lượng lớn. Và điều hoàn toàn không quan trọng là chúng tôi đang thúc đẩy các đối thủ cạnh tranh với các bài viết này. Bởi vì tất cả các rassharivLocation mà chúng tôi nhận được, sẽ dẫn nó đến trang web của chúng tôi. Mọi người sẽ nghiên cứu tài liệu này, nhấp vào liên kết, bật ra dữ liệu hành vi tuyệt vời cho chúng tôi, đọc các tài liệu khác của chúng tôi, v.v. Đó là, trong mọi trường hợp, chúng tôi vẫn là người chiến thắng.

4. Tăng lượng khán giả của bạn trong các mạng xã hội

Để quảng bá thành công trang web, cần phải tăng lượng người xem trong các mạng xã hội. Bạn thấy đấy, có một điều như vậy ở đây - không có mạng xã hội nào có thể nhận được nhiều lưu lượng truy cập. Ngay cả khi bạn tạo nội dung thú vị, nếu bạn không có khán giả trong các mạng xã hội, sẽ không có ai nhìn thấy nội dung đó. Có, bạn sẽ nhận được lưu lượng tìm kiếm, nhưng điều này là không đủ. Để tăng tốc quá trình quảng cáo của bạn càng nhiều càng tốt, bạn cần đăng ký trong tất cả các mạng xã hội phổ biến và tích cực tăng lượng khán giả của họ. Có một triệu cách để làm điều này. Tôi đã mô tả hầu hết trong số họ trong bài viết "Hướng dẫn từng bước đầy đủ về cách quảng cáo một trang trên Facebook." Đừng xem Facebook có tên, những lời khuyên này là hoàn hảo cho Vkontakte và các mạng xã hội khác.

5. Đừng tin tưởng vào trí tưởng tượng của bạn - ăn cắp

Họ nói rằng ý tưởng có thể được tìm thấy ở khắp mọi nơi. Ngay cả đi đến xe buýt hoặc đến cửa hàng, bạn có thể nhận được nó. Vâng, tôi đồng ý. Nhưng thành thật mà nói, điều này có xảy ra với bạn thường xuyên không? Ở đây bạn đi đến cửa hàng và bạn có thực sự nghĩ về công việc? Tôi nghĩ rằng bạn đang suy nghĩ về cách không quên mua trứng hoặc bánh mì. Do đó, lời khuyên của tôi là: đừng dựa vào trí tưởng tượng và cảm hứng của bạn. Ý tưởng cần tìm kiếm và vay mượn. Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, thì đây là một bài viết tuyệt vời để giúp bạn: Tập viết gì trong blog, khi nào nên viết về: 99 ý tưởng nội dung.

Một nơi tuyệt vời khác để tìm kiếm ý tưởng: dấu trang của bạn. Bạn phải tìm và đánh dấu tất cả các trang web nước ngoài chất lượng cao về chủ đề của bạn và làm theo những gì họ xuất bản. Trong dấu trang của tôi trên Texterra, có khoảng 50 trang web hàng đầu về tiếp thị internet. Và ít nhất mỗi tuần một lần tôi nhìn vào tất cả chúng và xem những gì chúng mới được công bố.

Vị trí thứ hai (một ý tưởng thực sự) - Dịch vụ BuzzSumo. Ý nghĩa của nó là như sau: bạn nhập một yêu cầu và dịch vụ tìm kiếm các bài viết được chia sẻ thường xuyên nhất cho yêu cầu đó. Chi tiết về cách thức hoạt động, chúng tôi đã viết trong bài viết về 500 công cụ tốt nhất để quảng bá tích hợp các trang web. Vì vậy, sau đó, tôi sẽ không lặp lại ở đây.

Đây là những kết luận được đưa ra trong năm làm việc trên blog Texterra. Tôi hy vọng chúng hữu ích cho bạn.

Nhân tiện, nếu bạn muốn nhận được lời khuyên thực tế hữu ích và hack cuộc sống về tiếp thị internet, tôi khuyên bạn nên đăng ký nhận bản tin của chúng tôi. Theo dõi. pochemu-vash-kontent-ne-rabotaet-moy-lichnyy-key-
#
Nội dung tiếp thị

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN