6 bài học tiếp thị nội dung từ người Hobbit: Hành trình bất ngờ

Bối cảnh: như một giáo sư ngôn ngữ học ít được biết đến đã trở thành một huyền thoại văn học

Câu chuyện thành công của người Hobbit bắt đầu bằng một cái nhìn sâu sắc bất ngờ, một tờ giấy trắng và một câu được viết trên đó. Nó xảy ra vào đầu những năm 30 của thế kỷ XX.

Một giáo sư ít được biết đến tại Đại học Oxford đã đưa các tài liệu của mình theo thứ tự khi ông được truyền cảm hứng. Ông nhanh chóng viết ra một câu ngắn trên một tờ giấy có ảnh hưởng đến cuộc đời của chính giáo sư, và cũng thay đổi văn học thế giới mãi mãi.

Câu này là gì? "Ngày xửa ngày xưa có một hobbit trong một cái lỗ dưới mặt đất" - đây là cách một câu chuyện dài bắt đầu. Nó được hoàn thành đầy đủ vào cuối năm 1932. Bản thảo đã được đọc bởi một số bạn bè của giáo sư, trong đó có một thanh niên vô danh khác, Clive Staples Lewis.

Elaine Griffiths, một trong những giáo sư của sinh viên, đã trao bản thảo cho Susan Dagnell, người làm biên tập viên tại George Allen & Unwin. Câu chuyện được viết bởi giáo sư thực sự thích cô Dagnell. Cô đã đưa bản thảo cho nhà xuất bản Stanley Anvin, người muốn đánh giá độc lập về tác phẩm này. Ông Unwin đã yêu cầu cậu con trai 10 tuổi Reiner đọc tác phẩm. Đúng như dự đoán, cậu bé sẽ rất vui mừng sau khi đọc bản thảo.

Số phận tiếp theo của công việc bạn biết. Nhà xuất bản George Allen & Unwin đã phát hành một cuốn sách, tất nhiên, được gọi là "The Hobbit, or there and Back". Và các giáo sư được đặt tên là John Ronald Ruel Tolkien.

Hobbit đã trở thành một trong những cuốn sách nổi tiếng nhất mọi thời đại. Sau đó, Tolkien đã viết phần tiếp theo của cô, bộ ba Chúa tể của những chiếc nhẫn. Và nếu đôi khi bạn nhìn vào Internet hoặc bật TV, bạn đã nghe về buổi ra mắt của bộ phim "The Hobbit".

Những người chú ý có thể nhận thấy một chiếc đồng hồ truyền thông xung quanh bức tranh này xuất hiện sáu tháng trước khi phát hành sắp tới. Ngành công nghiệp điện ảnh có thể tạo ra nhu cầu quá cao cho các sản phẩm của họ. Cô sử dụng tiếp thị nội dung để thu hút sự chú ý của khán giả vào các bộ phim mới.

Bức tranh "Người Hobbit" cũng không ngoại lệ với quy tắc này. Những người tạo ra nó đã sử dụng các kỹ thuật cổ điển của tiếp thị nội dung để quảng bá cho bộ phim. Các nhà tiếp thị làm việc trong lĩnh vực Thương mại điện tử, có thể mượn từ các tác giả của chiến lược "Người Hobbit" để làm việc với nội dung đảm bảo sự chú ý của người tiêu dùng đối với bức tranh ngay cả trước khi phát hành. Hãy để chúng tôi tập trung vào chúng chi tiết hơn.

Tạo đoạn giới thiệu

Đoạn giới thiệu là một trong những công cụ nổi tiếng nhất mà các hãng phim quảng bá sản phẩm của họ. Họ sử dụng một lời trêu ghẹo để khiến khán giả muốn xem toàn bộ bộ phim. Các đạo diễn kết hợp trong một video ngắn những hiệu ứng đặc biệt tốt nhất, những khoảnh khắc hài hước và quan trọng nhất của bức ảnh, cho thấy người xem tiềm năng về phẩm giá của nó.

Đoạn phim quảng cáo Hobbit đầu tiên xuất hiện vào tháng 1 năm 2012, gần một năm trước khi bộ phim ra mắt. Các nhà tiếp thị Internet nên học hai bài học từ điều này:

  1. Khi phát triển một chiến lược tiếp thị nội dung, hãy suy nghĩ trước. Ngành công nghiệp điện ảnh tạo ra một phương tiện truyền thông trung bình từ lâu trước khi phát hành phim. Các chuyên gia trong lĩnh vực Thương mại điện tử có thể áp dụng phương pháp này. Ví dụ, nhà tiếp thị Jeff Walker đã áp dụng nguyên tắc trong câu hỏi trong Công thức ra mắt sản phẩm của mình.
  2. Tận dụng lời trêu ghẹo và bản sao miễn phí của sản phẩm. Claude Hopkins, một trong những người tiên phong trong kinh doanh quảng cáo, đánh giá cao giá trị của các mẫu sản phẩm. Ông gọi một trong những trận chiến lớn nhất trong đời là cố gắng dạy các nhà tiếp thị sử dụng các mẫu và lấy mẫu miễn phí. Ông Hopkins lưu ý rằng các tập đoàn chi số tiền rất lớn cho quảng cáo. Tuy nhiên, vì một số lý do, họ gửi người bán cho khách hàng mà không có lời trêu ghẹo. Trên thực tế, các tập đoàn đang buộc khách hàng mua một con mèo trong túi. Claude Hopkins đã rất ngạc nhiên trước những lời của ban quản lý doanh nghiệp về chi phí cao của người lấy mẫu và mong muốn của một số khách hàng để có được bản sao miễn phí hết lần này đến lần khác. Ông tin rằng sự thuyết phục của người tiêu dùng về chất lượng cao của sản phẩm với những lời trêu ghẹo mang lại cho công ty nhiều hơn so với việc họ phân phối các sản phẩm miễn phí.

Bạn có nghĩ trailer chỉ được sử dụng để quảng bá các bộ phim bom tấn mới trong ngành công nghiệp điện ảnh không? Hãy chú ý đến các đoạn giới thiệu cuốn sách cho các cuốn sách "Con hải cẩu tên là Jonathan Livingston" của Richard Bach và "Thành phố và thế giới" của G.L. Oldie

Các nhà tiếp thị nội dung có kinh nghiệm có thể nhận thấy rằng những video này là những lời trêu ghẹo, không phải quảng cáo cổ điển. Nội dung này không bán. Nó đánh thức sự quan tâm của khán giả mục tiêu đến sản phẩm. Mục đích của những lời trêu ghẹo là chính xác điều này. Và để chuyển đổi lãi suất trong việc mua và kết thúc giao dịch, bạn phải sử dụng nội dung của loại khác.

Nhiều hãng phim không ngừng tạo ra các đoạn phim quảng cáo, dựa vào các phương tiện quảng bá sản phẩm rộng lớn hơn.

Tạo trang web trêu ghẹo

Sử dụng các trang web quảng cáo để quảng bá sản phẩm là thông lệ, vì vậy các chuyên gia tiếp thị nội dung có thể nghĩ rằng phương pháp này thậm chí không đáng nhắc đến. Tuy nhiên, trong trường hợp này, chúng tôi không nói về việc tạo ra người bán trang web, sẽ cung cấp chuyển đổi ngay lập tức. Hãng phim tạo ra các tài nguyên web khác với các trang web bán hàng truyền thống.

Xem xét hai đặc điểm chính của các trang web trêu ghẹo:

  • Hãng phim cung cấp cho mọi người các công cụ để ghi nhớ một bộ phim. Ví dụ: khách truy cập trang web có thể tải xuống chủ đề âm nhạc chính của hình ảnh từ trang web và sử dụng nó làm nhạc chuông. Hình nền máy tính để bàn - một công cụ khác mà qua đó khán giả nhớ rất lâu về sản phẩm của hãng phim.
  • Nền tảng quảng cáo cung cấp cho khán giả phương tiện để phổ biến thông tin về sản phẩm. Nhạc chuông và trailer giới thiệu chúng. Nhạc chuông điện thoại được đề cập hai lần trong bối cảnh này, vì chúng thực hiện chức năng kép. Đầu tiên, giai điệu gợi nhớ đến bộ phim cho người đã cài đặt nó trên điện thoại di động của mình. Thứ hai, nhạc chuông nhắc nhở về một sản phẩm phim cho tất cả những người nghe nó. Điều tương tự áp dụng cho hình nền cho máy tính để bàn.

Các hãng phim không bán vé cho các rạp chiếu phim, tạo ra các trang web trêu ghẹo trước khi phát hành phim. Chúng giúp bạn nhớ bộ phim trước khi nó xuất hiện, và cũng nói với môi trường xung quanh bạn về sản phẩm này.

Làm thế nào để trang web chính thức của bộ phim "The Hobbit: An Unazed Journey" giúp khán giả nhớ đến sản phẩm này và nói với bạn bè về nó? Hãy xem xét một số công cụ:

  • Tài nguyên cung cấp để tạo hình nền máy tính để bàn tùy chỉnh bằng cách sử dụng một trình tạo.
  • Trường phái võ thuật của những người lùn là một trò chơi thú vị cho phép bạn "phát triển các kỹ năng quân sự của mình để đáp ứng đầy đủ kẻ thù."
  • "Tham gia" - một công cụ cho phép bạn trở thành một gnome hoặc hobbit với webcam.
  • Ứng dụng iOS - ứng dụng giúp bạn tham gia vào thế giới của Gandalf và Bilbo Baggins bằng iPad và iPhone của bạn.
  • Những bí ẩn của ngục tối là một dịch vụ riêng biệt, nơi khán giả có thể gặp gỡ với Gollum đáng ghét và giải các câu đố của anh ta.
  • Mysteries of Middle-earth là một dịch vụ khác giới thiệu vũ trụ Tolkien cho những người xem tiềm năng.

Bạn cũng có thể tìm thấy rất nhiều nhạc cụ truyền thống trên trang web, chẳng hạn như trailer, hình nền, giai điệu.

Mọi công ty bán hàng trực tuyến có thể tạo tài nguyên quảng cáo có thể so sánh với trang web Hobbit về quy mô không? Tất nhiên là không, nhưng nhiều công ty quản lý thành công mà không có "sự chiếm giữ vũ trụ".

Tại sao bạn không phát hành một ứng dụng miễn phí cho điện thoại thông minh? Hay bạn muốn tạo nội dung thú vị mà khán giả sẽ vui lòng chia sẻ trên Facebook và Vkontakte? Đừng tìm cách mở rộng quy mô, tạo ra một trang web quảng cáo. Tài nguyên này sẽ giúp người tiêu dùng tiềm năng nhớ đến sản phẩm của bạn và nói với bạn bè về nó, những gì có thể được thực hiện mà không cần sự giúp đỡ của những người lùn, Gollum và ngân sách của Warner Bros.

Khuyến khích tạo nội dung về sản phẩm và dịch vụ của bạn bằng tài nguyên của bên thứ ba.

Các hãng phim đang làm mọi thứ có thể để báo chí, truyền hình và tài nguyên Internet nhiều nhất có thể viết, chiếu và nói về việc chuẩn bị cho thuê phim. Press Junket là một trong những công cụ giúp giới truyền thông viết những đánh giá tích cực về bộ phim trong tương lai. Press Junket đã gọi sự kiện này, trong đó những người tạo ra sản xuất phim tập hợp các nhà báo và tổ chức cho họ một cuộc họp với các đạo diễn, biên kịch, diễn viên và chuyên gia kỹ thuật tham gia quay phim. Sự kiện này mất cả ngày hoặc thậm chí là cuối tuần.

Hầu hết các nhà tiếp thị nội dung là những người rất bận rộn. Tuy nhiên, việc tạo ra nội dung chất lượng cao đòi hỏi sự tập trung. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng các bài viết và đánh giá về sản phẩm của bạn, được tạo và xuất bản bởi phương tiện truyền thông của bên thứ ba, vẫn là một công cụ không kém phần hiệu quả để quảng bá dự án so với nội dung của chính bạn. Nhiều người tiêu dùng có nhiều khả năng tin vào ý kiến ​​của bên thứ ba, coi đúng bạn là một bên quan tâm.

Quay trở lại "Người Hobbit", bạn có thể thấy việc sử dụng tích cực tài nguyên của bên thứ ba bởi những người tạo ra băng này. Chỉ cần nhập truy vấn tương ứng trong hộp tìm kiếm. Ví dụ: hãy xem video của CNN Money về người đàn ông đã xây dựng ngôi nhà, tương tự như lỗ Bilbo Baggins.

Mọi cửa hàng trực tuyến sẽ có thể thu hút sự chú ý của Lenta.ru hay tham gia vào bản tin phát hành buổi tối của Kênh đầu tiên? Tất nhiên là không. Tuy nhiên, ngành công nghiệp chuyên môn cao và phương tiện truyền thông khu vực luôn tìm kiếm những câu chuyện thú vị nên được sử dụng. Cung cấp nội dung chất lượng tài nguyên của bên thứ ba mà họ vui mừng xuất bản. Điều này sẽ tăng hiệu quả của chiến dịch tiếp thị của bạn.

Thay vì kết luận: sáu bài học đã hứa

Bạn đã thấy rằng ngành công nghiệp điện ảnh không dành tiền cho các chiến lược quy mô lớn để quảng bá sản phẩm của mình. Các kỹ thuật được sử dụng bởi các hãng phim để quảng bá phim có thể đa dạng hóa kho vũ khí của các chuyên gia trong lĩnh vực tiếp thị nội dung.

Hãy nhớ sáu bài học chính để học hỏi từ kinh nghiệm tiếp thị của bộ phim "The Hobbit: An Unazed Journey":

  1. Bắt đầu quảng cáo nội dung sản phẩm của bạn từ lâu trước khi tạo và bán.
  2. Tích cực sử dụng các lời trêu ghẹo và các bản sao miễn phí của sản phẩm để thu hút sự chú ý của khán giả.
  3. Tạo nội dung giúp khán giả nhớ đến sản phẩm của bạn.
  4. Tạo nội dung thúc đẩy việc phổ biến thông tin về sản phẩm của bạn bởi người dùng.
  5. Sử dụng văn bản, ứng dụng, dịch vụ và các sản phẩm nội dung khác để thu hút khán giả của bạn với công ty của bạn.
  6. Khuyến khích tạo tài liệu về sản phẩm của bạn bằng phương tiện của bên thứ ba.

Nhân tiện, bạn đã xem The Hobbit chưa?

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN