Cách tạo trang đích chuyển đổi

Tham dự trang web là một trong những chỉ số quan trọng nhất của quảng cáo thành công của nó. Do đó, các thương hiệu dành tài nguyên để có được lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu. Họ sử dụng nhiều công nghệ tiếp thị, bao gồm quảng cáo, tiếp thị nội dung, SMM, Email, SEO, v.v. Cuộc chiến về giao thông đòi hỏi nỗ lực và đầu tư liên tục, vì người tiêu dùng tiềm năng và hiện tại luôn cần thông tin mới.

Thật thú vị, người dùng Internet từ lâu đã phát triển các phản xạ, cho phép không thể nhầm lẫn và nhanh chóng xác định các tài nguyên vô dụng và không liên quan. Trên trang web, họ đánh giá nó trong vài giây, sau đó họ rời đi mãi mãi hoặc ở lại trong một thời gian dài. Khi nói đến tài nguyên thương mại, người tiêu dùng chú ý đến nội dung thông tin và mức độ chuyên môn nội dung, cũng như đặc điểm sản phẩm. Điều này buộc các thương hiệu phải liên tục tạo ra nội dung mới và cải thiện các đề xuất kinh doanh.

Hãy tưởng tượng một công ty chiến thắng thành công trong cuộc chiến về giao thông. Cô đầu tư rất nhiều vào việc duy trì đội ngũ biên tập viên của riêng mình hoặc trả tiền cho các dịch vụ đại lý. Cô cũng đầu tư vào việc phát triển các sản phẩm mới và sản xuất của họ. Lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến trang web không ngừng tăng lên, nhưng điều này không khuyến khích các giám đốc điều hành của công ty. Tại sao

Tỷ lệ chuyển đổi trung bình trong Runet là khoảng 2%. Công ty tưởng tượng nhận được 20 giao dịch trên 1000 lượt truy cập. Để tăng số lượng giao dịch, nó cần tăng chi phí: tạo thêm nội dung, thuê thêm copywriter và biên tập viên, chi tiền cho quảng cáo và thời gian để tìm kiếm và xuất bản bài đăng của khách.

Trong trường hợp này, chiến thắng trong cuộc chiến về giao thông làm tăng quy mô của doanh nghiệp, nhưng không ảnh hưởng đến hiệu quả của nó. Thương hiệu rơi vào một vòng luẩn quẩn, từ đó có một lối thoát duy nhất. Như bạn có thể đoán, đó là về việc cải thiện hiệu quả của các hoạt động. Đặc biệt, sự gia tăng tỷ lệ chuyển đổi lưu lượng.

Chuyển đổi khách truy cập thành người tiêu dùng bắt đầu với các trang đích của tài nguyên. Trước hết, điều này đúng nếu bạn đang quảng cáo trang web thông qua quảng cáo.

Khi bạn đặt cược vào nội dung và lưu lượng tìm kiếm tự nhiên, đích có thể là bất kỳ trang nào của tài nguyên. Do đó, hãy chú ý đến các đặc điểm chuyển đổi của toàn bộ trang web. Tuy nhiên, cuộc thảo luận dưới đây sẽ tập trung vào việc tăng tỷ lệ chuyển đổi của các trang đích được tạo để chuyển đổi khách truy cập, ví dụ: nhấp vào quảng cáo, thành người tiêu dùng.

Điều gì làm cho chuyển đổi trang đích

Mục tiêu trang đích là chuyển đổi lưu lượng truy cập trang web. Đó là về việc biến khách truy cập của một tài nguyên, người đã tiếp cận anh ta thông qua các hoạt động tiếp thị, thành khách hàng. Rất thường xuyên, các trang đích có hiệu suất chuyển đổi kém. Điều này xảy ra khi trang đích không đáp ứng nhu cầu và không đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng tiềm năng.

Chuyển đổi trang đích phụ thuộc vào sự thuận tiện, chức năng và sự hấp dẫn trực quan của bố cục, thiết kế, thành phần thông tin, độ tin cậy và các yếu tố khác. Thành phần trực quan của trang đích đóng vai trò rất quan trọng. Trong thực tế, trang đích đóng vai trò của chính quần áo được tìm thấy. Do đó, đặc biệt chú ý đến sự hấp dẫn của hạ cánh.

Logic tạo trang đích

Bố trí hạ cánh cung cấp sự hấp dẫn trực quan của nó, dễ dàng nhận thức và chức năng. Các yếu tố chính của bố cục bao gồm tiêu đề, phần thông tin cơ bản, hình thức chuyển đổi và các yếu tố tin cậy.

Khi tạo chúng, hãy sử dụng các nguyên tắc sau:

Tiêu đề

Tiêu đề sẽ thu hút sự chú ý của khách truy cập trong ba giây đầu tiên sau khi "hạ cánh" trên trang. Nó phải đáp ứng sự mong đợi của người dùng đã đến trang web của bạn. Nếu điều này không xảy ra, khách truy cập thường rời khỏi tài nguyên.

Do đó, tiêu đề của trang đích phải càng sát càng tốt với thông báo, nhờ đó người dùng đã theo dõi quảng cáo. Lưu ý ví dụ sau:

Quan tâm đến thông báo theo ngữ cảnh "Điện thoại thông minh Sony", người dùng truy cập trang web, muốn làm quen với các sản phẩm có liên quan. Tiêu đề của trang đích ngay lập tức xác nhận rằng người mua tiềm năng đã vào phần mong muốn của trang web.

Sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin cụ thể, người dùng không muốn dành thời gian cho các tài nguyên không tương ứng với sở thích thực tế của họ. Như đã lưu ý ở trên, họ rời khỏi trang nếu trang đích không đáp ứng được kỳ vọng do quảng cáo tạo ra.

Sử dụng các tiêu đề để xác nhận một khách hàng tiềm năng để đáp ứng mong đợi của bạn. Để làm điều này, tạo tiêu đề hấp dẫn. Hãy chắc chắn rằng họ cung cấp một phản ứng trực quan. Nếu quảng cáo có chứa cụm từ "điện thoại thông minh Sony", tiêu đề của trang đích cũng sẽ chứa nó.

Xóa các liên kết điều hướng trang khỏi trang đích để nhấn mạnh tiêu đề. Nhiệm vụ của bạn là thu hút khách truy cập vào kịch bản chuyển đổi. Và điều hướng cho anh ta các tùy chọn bổ sung cho hành động.

Phần thông tin chính

Các nhà tiếp thị có kinh nghiệm nhận thức rõ rằng khách truy cập vào các trang đích cổ điển chỉ duyệt qua nội dung ngắn gọn. Do đó, bạn không nên xuất bản tài liệu số lượng lớn trên trang đích giải thích những lợi thế của sản phẩm của bạn ở cấp độ phân tử.

Phần thông tin chính của trang đích sẽ bổ sung cho tiêu đề và bề ngoài chi tiết về bản chất của đề xuất của bạn. Đổi lại, chi tiết nên thúc đẩy người tiêu dùng hoàn thành mẫu chuyển đổi.

Khi làm việc trên phần thông tin chính, hãy sử dụng các tiêu đề, tiêu đề phụ và danh sách để cấu trúc nội dung. Sử dụng các giải pháp màu sắc và đồ họa để thu hút sự chú ý đến đề xuất giá trị của sản phẩm. Hãy nhớ rằng, mục đích chính của phần thông tin của trang đích là để khuyến khích khách truy cập điền vào biểu mẫu chuyển đổi. Không biến trang đích thành một mô tả nhàm chán về các thuộc tính và đặc tính của sản phẩm.

Hình thức chuyển đổi

Có nhiều loại khối chuyển đổi cho trang đích, nhưng phổ biến nhất là các nút kêu gọi hành động và các hình thức chuyển đổi. Ví dụ: các nút hoạt động tốt khi cần thiết để kích thích người tiêu dùng thực hiện bất kỳ hành động chuyển đổi nào: mua, thêm vào giỏ hàng, nhận thêm thông tin, tải xuống tệp, v.v.

Các hình thức chuyển đổi là phù hợp nếu bạn thu thập bất kỳ thông tin nào về khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như địa chỉ email.

Nếu bạn đang sử dụng một hình thức chuyển đổi, hãy yêu cầu khách hàng cung cấp thông tin tối thiểu cần thiết để thu hút anh ta vào kịch bản chuyển đổi. Ví dụ, nó có thể là một tên và địa chỉ email hoặc chỉ là một địa chỉ email. Tránh các hình thức chuyển đổi với quá nhiều lĩnh vực. Chúng tôi đã nói về những điều này trong bài viết "21 vấn đề trang đích điển hình" (ví dụ 12).

Nếu bạn sử dụng các nút chuyển đổi gọi hành động, hãy chọn chúng dựa trên nền trang đích chung. Sử dụng cho màu tương phản này, đặt các nút ở nơi nổi bật và làm cho chúng đủ lớn. Đừng khiến người dùng nghĩ điều gì sẽ xảy ra nếu anh ta nhấn nút. Để thực hiện việc này, hãy sử dụng các lệnh gọi hành động ngắn và rõ ràng: "tải xuống tệp", "mua ngay", "thêm vào giỏ", v.v.

Yếu tố tin cậy

Người tạo đích thường quên các yếu tố tin cậy, bao gồm đánh giá của người dùng, giải thưởng, chứng chỉ, tiết lộ dữ liệu người dùng, v.v. Xin lưu ý rằng nhiều khách hàng tiềm năng đã đến trang web từ các công cụ tìm kiếm hoặc thông qua quảng cáo chưa bao giờ nghe nói về doanh nghiệp của bạn. Họ muốn xem trên trang đích xác nhận độ tin cậy của công ty bạn. Ngoài ra, các yếu tố tin cậy là cần thiết để khách hàng không nghi ngờ quyết định của mình. Khách hàng càng ít nghi ngờ do các yếu tố đích của niềm tin, tỷ lệ chuyển đổi trang đích sẽ càng cao.

Điều gì nên là thiết kế của hạ cánh chuyển đổi

Có nhiều cách để tổ chức trang đích. Hiện tại, các trang đích một bước đơn giản là phổ biến nhất. Tuy nhiên, các trang đích hai bước cũng vẫn có liên quan.

Trang đích một bước là trang đích chứa trực tiếp biểu mẫu hoặc nút chuyển đổi. Hai bước đích - một trang cung cấp cho khách hàng tiềm năng một số tùy chọn. Chọn một trong số họ, người mua sẽ đến trang bổ sung nơi anh ta thực hiện hành động chuyển đổi.

Lưu ý ví dụ sau:

Trang đích đầu tiên cung cấp cho khách hàng một sự lựa chọn. Anh ta có thể mua hàng hóa bằng chi phí của mình hoặc sắp xếp một khoản vay. Ngoài ra, khách hàng có cơ hội thêm các sản phẩm bổ sung vào giỏ hàng hoặc mua hàng hóa chỉ bằng một cú nhấp chuột.

Chọn tùy chọn "Mua trong 1 lần nhấp", khách hàng tạo một ứng dụng, cho biết tên và số điện thoại liên hệ của bạn. Do đó, sử dụng hạ cánh hai bước nếu bạn muốn cho khách hàng lựa chọn. Hạ cánh một bước là phù hợp nếu việc bán hàng không bao hàm các tùy chọn bổ sung.

Chọn độ dài của trang đích tùy thuộc vào chi tiết cụ thể của sản phẩm và mục đích của trang đích. Có nhiều ví dụ về các trang web một trang thành công và các trang đích giống như các trang tính. Ngoài ra, bạn có thể dễ dàng tìm thấy các trang đích không yêu cầu cuộn. Điều đáng chú ý là phần lớn chuyển đổi là độ dài trang ngắn hoặc trung bình, phần bên trái chứa khối thông tin chính và phần bên phải hiển thị biểu mẫu chuyển đổi.

Thiết kế của các trang đích có thể khác với thiết kế của trang web công ty. Vì vậy, đừng bỏ lỡ cơ hội để thử nghiệm. Sử dụng thử nghiệm phân tách để xác định biến thể hạ cánh tốt nhất trong trường hợp của bạn.

Cách kiểm tra hiệu suất trang đích

Sử dụng mô-đun Thử nghiệm Analytics để thực hiện thử nghiệm phân tách trên trang đích. Thử nghiệm A / B sẽ giúp bạn liên tục cải thiện trang đích của mình, cũng như hiểu được nhu cầu của khán giả.

Để đánh giá hiệu suất của trang đích, hãy sử dụng các số liệu sau:

  • Miễn trừ. Sử dụng các bộ lọc Google Analytics để tìm các nguồn lưu lượng truy cập nhiều nhất. Bạn có thể tìm thấy quảng cáo không phù hợp với trang đích. Có thể khán giả của một tài nguyên không quan tâm đến đề nghị của bạn. Hoặc có thể hạ cánh của bạn chỉ để lại chủ sở hữu của các thiết bị di động. Về lưu lượng truy cập di động sẽ được thảo luận dưới đây.
  • Khách truy cập độc đáo. Đây là tiêu chí dễ nhất cho hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Xin lưu ý rằng số lượng khách truy cập duy nhất không liên quan gì đến hiệu quả của việc hạ cánh. Tuy nhiên, số liệu này là cần thiết để tính tỷ lệ chuyển đổi.
  • Tỷ lệ chuyển đổi. Tiêu chí này cho thấy tỷ lệ khách truy cập đến đích thực hiện hành động chuyển đổi. Tỷ lệ chuyển đổi càng cao, trang đích càng hiệu quả.
  • Thời gian trên trang. Nếu người dùng ở lại trang đích trong một thời gian dài, điều đó có nghĩa là một cái gì đó đang ngăn anh ta mua. Có lẽ bạn nên đơn giản hóa thiết kế và thay đổi văn bản.

Tại sao chúng ta cần một thiết kế trang đích đáp ứng

Tỷ lệ lưu lượng truy cập di động không ngừng tăng lên, vì vậy thiết kế đáp ứng là một yếu tố quan trọng trong hiệu suất của trang đích. Bài viết "Thiết kế đáp ứng như một công cụ SEO" mô tả trải nghiệm của chúng tôi bằng cách sử dụng thiết kế đáp ứng. Tóm lại, bố cục thích ứng sẽ giúp bạn giảm số lần thất bại.

Vì vậy, khi tạo trang đích, hãy đảm bảo rằng bố cục của nó có tất cả các yếu tố chính của trang đích chuyển đổi. Chúng bao gồm tiêu đề có liên quan hấp dẫn, phần thông tin cơ bản, hình thức chuyển đổi và các yếu tố tin cậy. Sử dụng các trang đích một bước nếu bạn bán một sản phẩm đơn giản. Trang đích hai bước phù hợp nếu bạn cung cấp cho khách hàng một số tùy chọn chuyển đổi.

Sử dụng thử nghiệm phân tách để chọn biến thể hạ cánh hiệu quả nhất và hiểu nhu cầu của khán giả. Đánh giá trang đích theo số lần thoát, tỷ lệ chuyển đổi và thời gian người dùng dành cho trang đích. Tạo các trang có bố cục đáp ứng để không làm mất lưu lượng truy cập di động.

Điều chỉnh cách thiết kế trang đích chuyển đổi bởi John Paul Mains.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN