Làm thế nào để không rơi vào cái bẫy của số liệu PPC

Đo lường hiệu suất là chìa khóa thành công của các chiến dịch PPC. Do đó, các nhà tiếp thị dành nhiều thời gian để nghiên cứu các báo cáo và phân tích dữ liệu. Tuy nhiên, đôi khi ngay cả các chuyên gia có kinh nghiệm cũng đưa ra kết luận sai, dựa vào các số liệu đơn giản và rõ ràng.

Từ bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu điều gì sẽ xảy ra khi những sự thật dường như rõ ràng trở thành ảo tưởng, và các số liệu bê tông cốt thép được củng cố của các nhà tiếp thị thất bại và làm giảm hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị.

Khả năng nhấp vào quảng cáo: không còn có nghĩa là tốt hơn

Số lần nhấp là một chỉ số chính về chất lượng của quảng cáo theo ngữ cảnh theo quan điểm của Google. Do đó, các nhà tiếp thị rất tự tin rằng TLB càng cao thì càng tốt.

Hãy nhớ rằng, lợi ích của công cụ tìm kiếm và nhà quảng cáo không trùng nhau 100%. Google quan tâm đến TLB cao, vì các nhấp chuột mang lại doanh thu. Và bạn nên nhớ rằng quá trình chuyển đổi không phải là một mục tiêu, mà là một phương tiện để đạt được nó.

Lưu ý những quan niệm sai lầm chính về TLB:

1. TLB ước tính mà không có sự cố loại thiết bị

Nếu bạn đánh giá hiệu suất TLB tổng thể của mình, bạn có thể mất quảng cáo tốt nhất cho một số loại thiết bị nhất định. Hãy chú ý đến hình minh họa:

Quảng cáo A có TLB tổng thể tốt nhất. Tuy nhiên, khả năng nhấp của quảng cáo B trên máy tính để bàn cao hơn. Và trên thiết bị di động, TLB cao nhất của quảng cáo C.

Để không bị mất số lần nhấp, hãy đánh giá TLB theo loại máy tính và chọn quảng cáo hiệu quả nhất cho từng loại.

2. Ước tính TLB mà không chia lưu lượng truy cập vào tìm kiếm và liên kết

Quảng cáo của bạn xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm của Google, cũng như trên các trang web mạng nội dung. Theo mặc định, tài khoản AdWords hiển thị tổng số TLB của quảng cáo, bất kể nguồn lưu lượng truy cập. Điều này làm biến dạng hình ảnh thực và ngăn bạn đánh giá hiệu quả của quảng cáo.

Mạng hiển thị của Google bao gồm nhiều trang web khác nhau, từ blog công nghiệp đến các nhà bán lẻ trực tuyến, chẳng hạn như Amazon hoặc Walmart. Rất thường xuyên, chủ sở hữu của các trang web lớn treo các khối theo ngữ cảnh ở cuối trang, nơi chúng vẫn không gây khó chịu. Điều này dẫn đến việc quảng cáo TLB giảm mạnh được hiển thị trên các trang đối tác và cũng làm giảm đáng kể TLB tổng thể (xem hình minh họa).

3. Ước tính TLB mà không tính đến nơi xuất bản thông báo

Bạn có thể chọn xuất bản quảng cáo ở đầu, bên và cuối trang. Xuất bản trong hộp hàng đầu cung cấp hiệu quả quảng cáo cao nhất. Đầu tiên, các tiện ích mở rộng bổ sung được hiển thị cho các quảng cáo khối hàng đầu, chẳng hạn như liên kết đến các trang web hoặc địa chỉ. Thứ hai, các tiêu đề kéo dài có sẵn cho quảng cáo trong hộp trên cùng.

Để có được tiêu đề kéo dài, hãy đặt dấu chấm, dấu chấm than hoặc dấu hỏi ở cuối dòng đầu tiên của quảng cáo.

Xin lưu ý rằng các tiêu đề kéo dài có sẵn cho quảng cáo bất kể khối được chọn. Tuy nhiên, chúng làm tăng hiệu quả của quảng cáo chỉ nằm ở đầu SERP. Do đó, hãy phân tách các quảng cáo theo ngữ cảnh dành cho khối trên và tất cả các quảng cáo khác. Sau đó, đánh giá TLB và chọn các tùy chọn hiệu quả nhất.

4. Ước tính TLB mà không bị hỏng từ khóa

Quảng cáo của bạn có thể xuất hiện cho các truy vấn tìm kiếm khác nhau. Nếu bạn không tính đến điều này, bạn có thể ước tính không chính xác tỷ lệ nhấp và mất một số lưu lượng truy cập. Hãy chú ý đến hình minh họa:

Trong trường hợp này, quảng cáo A có tổng TLB cao nhất. Tuy nhiên, về mặt từ khóa, hình ảnh thay đổi. Quảng cáo vẫn chỉ có thể nhấp nhiều nhất cho lưu lượng truy cập được tạo bởi truy vấn # 2. Nếu bạn tập trung vào tổng số TLB và dựa vào quảng cáo F, thì sẽ mất quảng cáo hiệu quả cho các từ khóa # 1, 3 và 4.

5. Ước tính TLB không kể các ngày trong tuần

Nếu bạn đánh giá tổng số TLB, thì bạn sẽ nhận được dữ liệu về người dùng đang tìm kiếm dữ liệu về sản phẩm của bạn vào sáng thứ Hai trên đường đi làm, duyệt trang web một cách lười biếng vào tối thứ Sáu trước cuối tuần hoặc chủ động chuẩn bị mua sắm vào sáng Chủ nhật.

Hành vi của người dùng thay đổi tùy thuộc vào ngày trong tuần và thời gian trong ngày. Cố gắng đánh giá khả năng nhấp của quảng cáo trong bối cảnh các ngày trong tuần và thời gian trong ngày. Bạn sẽ nhận được dữ liệu quan trọng giúp tăng hiệu quả của các chiến dịch PPC.

Vị trí giữa: phân khúc là bắt buộc

Nhiều nhà tiếp thị đơn giản hóa giá trị của "vị trí trung bình" của số liệu. Họ lý ​​do như thế này: "Nếu tôi tăng vị trí trung bình từ 3,4 lên 3 bằng cách sử dụng giá thầu cao, tôi sẽ nhận được nhiều chuyển đổi hơn và quảng cáo của tôi sẽ hiển thị các liên kết đến trang web."

Hãy nhớ rằng vị trí trung bình phản ánh vị trí quảng cáo của bạn trên các trang của vấn đề và trên các trang web có trong Mạng hiển thị. Ở vị trí đầu tiên trong việc phát hành quảng cáo của bạn có thể trông như thế này:

Và trên trang đối tác, nó có thể trông như thế này:

Lưu ý thông báo theo ngữ cảnh trên trang web Amazon ở cuối trang. Nếu ai đó nhấp vào nó, nó sẽ xảy ra tình cờ. Tuy nhiên, đối với Google, nó chiếm vị trí đầu tiên. Điều này làm sai lệch độ tin cậy của chỉ số "vị trí trung bình". Để đánh giá chính xác số liệu này, cần phải tính riêng vị trí trung bình trên các trang của vấn đề và trên các trang đối tác.

Để tăng độ chính xác của phân tích vị trí trung bình, hãy chú ý đến độ lệch chuẩn và phạm vi vị trí. Vị trí trung bình 3,4 có thể dẫn đến nếu quảng cáo của bạn thường được hiển thị trên các trang 2, 3 và 4. Một vị trí trung bình tương tự có thể dẫn đến nếu quảng cáo của bạn được hiển thị trong phạm vi rộng từ vị trí thứ nhất đến thứ chín. Trong trường hợp sau, cần phải điều chỉnh giá thầu.

Chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp: chi phí của bạn không giới hạn đối với giá thầu

Thông thường giá thầu của bạn không khớp với chi phí mỗi lần nhấp. Hãy chú ý đến hình minh họa:

Có thể giả định rằng nhà tiếp thị trong trường hợp này đã đặt chi phí cho mỗi lần nhấp quá cao. Nếu giả định này là đúng, thì giá thầu có thể giảm 53%. Tuy nhiên, đây là một giả định hời hợt. Hãy chú ý đến ví dụ sau: CPC và vị trí trung bình của quảng cáo cho từ khóa đã chọn được hiển thị theo thời gian trong ngày:

Các đối thủ cạnh tranh cho thấy giá thầu cao hơn vào buổi tối khi khán giả có xu hướng mua hàng nhiều hơn. Điều này làm giảm vị trí trung bình của quảng cáo. Nếu nhà tiếp thị giảm giá thầu xuống CPC trung bình, thì trong thời gian hoạt động cao của đối thủ cạnh tranh và đối tượng quảng cáo của anh ta sẽ quá thấp. Đó là lý do tại sao tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo giảm mạnh khi bạn giảm giá thầu thậm chí vài phần trăm.

CPC trung bình là sai lệch. Chi phí mỗi lần nhấp là một chỉ báo động thay đổi trong ngày. Bạn kiểm soát CPC tối đa và các đối thủ cạnh tranh kiểm soát CPC tối thiểu của bạn. Do đó, hãy theo dõi chi phí mỗi lần nhấp và vị trí trung bình theo thời gian trong ngày và không giảm giá thầu xuống CPC trung bình.

Tránh đánh giá số liệu hời hợt

Ngay cả các chỉ số hiệu suất rõ ràng của các chiến dịch PPC cũng có thể gây hiểu nhầm nếu bạn đánh giá chúng một cách hời hợt. Phân tích TLB trong ngữ cảnh của các loại thiết bị, lưu lượng tìm kiếm và đối tác, từ khóa và thời gian hiển thị. Phân đoạn dữ liệu trên vị trí trung bình, tính đến độ lệch chuẩn và phạm vi hiển thị. Ước tính chi phí nhấp chuột theo thời gian trong ngày. Điều này sẽ tăng hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của bạn.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN