Cách làm khẩu hiệu để thu hút khách hàng: tiêu chí, trường hợp, kỹ thuật

Tiêu đề có cơ hội để nói bằng một hoặc hai từ. Slogan cũng cho phép bạn nói về công ty của bạn với sự giúp đỡ của cả một cụm từ. Nhưng nó nên là gì, làm thế nào để phát minh ra nó và thu hút với sự giúp đỡ của đối tượng mục tiêu? Trong bài viết, bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho những câu hỏi này, nhiều ví dụ hay và lời khuyên về cách tránh những sai lầm trong việc biên soạn khẩu hiệu.

Tìm cái nhìn sâu sắc

Hiểu biết của người tiêu dùng trong tiếp thị - đây là một động lực mạnh mẽ của khách hàng, lý do thực sự để chọn một sản phẩm. Cơ sở của các khẩu hiệu hiệu quả và lâu dài nhất, cũng như các hoạt động quảng cáo khác, là những hiểu biết sâu sắc. Họ thay đổi quan điểm của mọi người về những điều quen thuộc và phá vỡ định kiến, hoặc ngược lại, họ chính xác rơi vào tâm trạng của một người và đoán ra những ham muốn của anh ta.

Giao diện mới

Để thay đổi giao diện cho sản phẩm, hãy đề xuất sử dụng không chuẩn. Nhóm truyền thông Cordiant cũng đã phát triển khẩu hiệu "Bạn không phải là bạn khi bạn đói! - Đừng phanh, cười khúc khích." Họ đề nghị sử dụng Snickers, được coi là một món tráng miệng, để thoát khỏi cơn đói để nhanh chóng trở lại nhịp sống thường ngày. Điều này đã giúp đưa thanh ra khỏi danh mục đồ ăn nhẹ vào danh mục thực phẩm đầy đủ và tăng doanh số.

Phá hủy các khuôn mẫu

Sự phá hủy các khuôn mẫu trong insite cũng hiệu quả không kém. Dove cũng vậy, công ty thay đổi những ý tưởng áp đặt về vẻ đẹp của phụ nữ. Trong quảng cáo của họ, trong 14 năm qua, họ đã sử dụng hình ảnh của các cô gái xây dựng tiêu chuẩn, kèm theo khẩu hiệu Chiến dịch cho vẻ đẹp thực sự, Hồi được giới thiệu bởi những người phụ nữ thực sự. Trong khi các người mẫu thời trang từ quảng cáo các sản phẩm chăm sóc khác làm giảm lòng tự trọng của khách hàng, Dove giúp phụ nữ giữ được sự tích cực của cơ thể.

Giải quyết vấn đề

Một cách tốt khác để thu hút khách hàng là sử dụng cái nhìn sâu sắc để giải quyết vấn đề hoặc để thỏa mãn nhu cầu. Ví dụ, đối với khu dân cư "Trung tâm", công ty xây dựng BSFC đã phát triển khẩu hiệu "Mọi thứ và cùng một lúc". Đó là một giải pháp cho vấn đề chọn một trong những lợi ích. Khi một ngôi nhà kết hợp mọi thứ bạn cần, bạn không phải lựa chọn giữa một căn hộ ở trung tâm, nhưng không có bãi đậu xe, từ vật liệu chất lượng, nhưng với cách bố trí bất tiện. Cái nhìn sâu sắc này đã thu hút một khán giả không sẵn sàng thỏa hiệp.

Làm thế nào để đi lên

Nền tảng cho cái nhìn sâu sắc tạo ra công việc nghiên cứu và phân tích. Kiểm tra cẩn thận đối tượng của bạn: tìm nghiên cứu về chủ đề, tiến hành khảo sát, thu thập số liệu thống kê và xem xét các diễn đàn. Và để phát triển cái nhìn sâu sắc tốt từ điều này, bạn sẽ phải tìm kiếm sự tương đồng, so sánh các sự kiện và hiểu những gì thực sự quan trọng đối với người mua. Đọc thêm về điều này trong bài viết "Đối tượng mục tiêu: Tại sao biết khách hàng của bạn."

Hiển thị lợi ích

Nếu bạn có một lợi thế giúp phân biệt bạn trên thị trường và nó không được phản ánh trong tên, hãy báo cáo nó trong một khẩu hiệu.

USP

Có một lần, Pizza của Domino đã viết "chúng tôi mang lại hạnh phúc trong 30 phút" trên hộp và tờ rơi của họ. Bây giờ theo nguyên tắc này, bất kỳ chuỗi pizza tự tôn nào cũng hoạt động, và sau đó rất ít đối thủ của nó có thể tự hào về UTP như vậy. Hãy tưởng tượng nếu bạn được một nhóm bạn tụ tập để xem phim hoặc chơi trên bàn, những vị khách đã đói và quên đặt bánh pizza trước. Theo tôi, nếu bạn biết khẩu hiệu của Domino, việc lựa chọn tiệm bánh pizza là điều hiển nhiên.

Dành cho hai khán giả ...

Tình hình phức tạp hơn khi bạn có một vài phân khúc khách hàng có sở thích khác nhau. Và để mỗi người trong số họ giải thích những lợi thế trong một cụm từ ngắn, cần phải xây dựng nó theo cách chơi chữ hoặc nghĩa kép.

Một ví dụ điển hình của một doanh nghiệp với các đối tượng khác nhau là trại trẻ em. Nó sẽ hấp dẫn không chỉ với trẻ em, mà cả những người thực sự đưa ra quyết định mua hàng, nghĩa là, đối với cha mẹ. Những người thứ hai muốn một giải trí an toàn và lành mạnh cho trẻ em của họ, và thứ nhất - chỉ cần vui chơi. Trại trẻ em "Hòn ngọc Nga" đã giải quyết sự bất hòa này với sự giúp đỡ của khẩu hiệu - "Điều này thật tuyệt". Khỏe mạnh và khỏe mạnh - mọi người sẽ thấy ý nghĩa của chúng.

Huyền thoại thương hiệu

Lợi ích thường được liên kết với chính sản phẩm hoặc dịch vụ. Và trong trường hợp không có sự khác biệt thực sự, bạn có thể bù đắp chúng bằng huyền thoại của thương hiệu.

Khẩu hiệu nổi tiếng của Skittles "Tiếp cận cầu vồng, thử cầu vồng" dựa trên huyền thoại về đồ ngọt được làm từ cầu vồng, phản ánh bao bì, quảng cáo và màu sắc của kẹo.

Lật hồ sơ

Nếu ở lần làm quen đầu tiên với thương hiệu của bạn, một người không xác định hồ sơ của bạn, anh ta sẽ không thể đánh giá liệu bạn có hữu ích với anh ta không. Do đó, nếu cả logo và tên đều không gợi ý phạm vi hoạt động của bạn, hãy nghĩ ra một khẩu hiệu sẽ nói về những gì bạn đang làm.

Ví dụ, khẩu hiệu của công ty du lịch ITS, Rest Rest là công việc của chúng tôi, gợi ý về tổ chức các kỳ nghỉ và du lịch. Và khẩu hiệu của nhà sản xuất công nghệ khí hậu "Chúng tôi tạo ra thời tiết trong nhà" - trên các hệ thống phân chia, quạt và máy sưởi.

Nhưng vấn đề với những ví dụ này là chúng mô tả tất cả các đối thủ cạnh tranh. Do đó, để làm cho khẩu hiệu trở nên độc đáo và truyền đạt những lợi thế của bạn, hãy đóng gói những ý nghĩa bổ sung vào nó.

Vì vậy, ví dụ, khẩu hiệu của Thời trang Yandex Cảnh tất cả mọi thứ sẽ được tìm thấy, nói về cả chức năng của hệ thống và định vị của nó.

Liên kết với tên

Tên khẩu hiệu

Nó có nhiều điểm tiếp xúc với khán giả hơn, và do đó nó sẽ được ghi nhớ nhanh hơn. Do đó, nếu bạn đang ở giai đoạn tạo tên, hãy thử đưa ra một tên không cần giải thích. Làm điều này khó hơn, vì cần phải đặt nhiều ý nghĩa hơn trong đó đồng thời làm cho nó dễ phát âm trong lời nói hàng ngày và đưa ra những phẩm chất khác của việc đặt tên tốt.

Ví dụ, thanh nướng "ăn thịt người". Có ba hiệp hội trong tên: thực đơn thịt, khán giả và các loại bia (cho những người nhớ tiếp tục dòng của bài hát).

Slogan liên quan

Cụm từ liên quan đến tên theo nhịp điệu và ngữ âm sẽ giúp tên được nhớ nhanh hơn và sẽ thêm các liên kết cần thiết vào nó. Và để nhầm lẫn nó với khẩu hiệu của một công ty khác sẽ gần như không thể.

"Clean. Clean Tide" là một khẩu hiệu được quảng bá tích cực bởi Procter & Gamble trong những năm 2000. Nhưng đối với nhiều người, tinh khiết thì vẫn có liên quan đến trực tuyến.

Một cụm từ

Cách thứ ba và là cách khó nhất để giao tiếp với tên, khi một phần của một cụm từ có ý nghĩa được sử dụng cho tiêu đề và phần thứ hai - cho khẩu hiệu.

Thương hiệu của công ty cửa sổ "Akto" với khẩu hiệu "Nếu không phải chúng ta". Plus - một cách tiếp cận khác thường thu hút sự chú ý. Trừ đi - trong sự cô lập với tên của khẩu hiệu không có ý nghĩa.

Tạo khẩu hiệu quảng cáo

Slogan quảng cáo được phát triển cho một chiến dịch và là tinh hoa của thông điệp của bạn. Không giống như hình ảnh, không cần thiết phải gắn nó với thương hiệu. Điều chính là để thu hút sự chú ý và thích nghi với các âm mưu khác nhau.

Vượt xa hơn

Vượt ra ngoài ranh giới của thương hiệu. Trong môi trường cạnh tranh, kinh doanh là sự linh hoạt quan trọng và khả năng thích ứng với hoàn cảnh. Thực tế hiện đại như sau: nếu trong quảng cáo, bạn bị giới hạn bởi giọng nói và chỉ nói những lời sáo rỗng của công ty - bạn không thú vị với bất kỳ ai.

Vi-rút

Một khẩu hiệu quảng cáo tốt thu hút sự chú ý. Lý tưởng nhất, nó đi đến mọi người với sự giúp đỡ của một hiệu ứng virus. Điều này có thể làm tăng đáng kể phạm vi của chiến dịch, đồng thời giảm chi phí phân phối.

Thích ứng

Không kém phần quan trọng là khả năng thích ứng cho các lô khác nhau, nếu chiến dịch quảng cáo liên quan đến một số định dạng. Trong trường hợp này, khẩu hiệu nên kết hợp bố cục cho quảng cáo ngoài trời, in tạp chí, video và quảng cáo radio.

Ví dụ: chiến dịch quảng cáo S7 được liên kết với các khẩu hiệu Đây không phải là Berlin,, Đây không phải là Moscow,, Đây không phải là Thượng Hải. Cô khuyến khích đi du lịch nhiều hơn, vì trong các bức ảnh bạn không thể nhìn thấy đất nước này trong tất cả vinh quang và sự đa dạng của nó.

Lên một ý tưởng

Nền tảng thương hiệu

Trước khi bạn bắt đầu suy nghĩ về việc hình thành một thông điệp rằng bạn sẽ nằm trong khẩu hiệu. Anh ta phải cùng với tên và logo tạo ra một hình ảnh duy nhất. Do đó, khẩu hiệu, giống như phần còn lại của bản sắc công ty, nên được phát triển trên cơ sở các tính năng, lợi thế, tính chất và sứ mệnh của công ty, được viết trong nền tảng thương hiệu.

Từ điển hiệp hội

Sau khi đi sâu vào lĩnh vực ý nghĩa của thương hiệu, hãy tạo một từ điển liên kết. Viết từ và cụm từ liên kết với công ty vào nó. Ví dụ, từ điển cho khẩu hiệu của một nhà sản xuất sữa có thể trông như thế này.

Nhận các hiệp hội sẽ giúp tên máy phát điện:

Chọn một vị trí thích hợp và nhấp vào "Tạo". Các biến thể hoàn toàn vô dụng cho các mục đích trực tiếp, nhưng các từ được sử dụng trong chúng có thể được nhập vào từ điển một cách an toàn cho các thế hệ ý tưởng tiếp theo.

Và các trang web với các hiệp hội cũng sẽ hữu ích:

Nhập từ đúng và đi từ liên kết này sang liên kết khác, điền từ điển vào tài liệu cho công việc tiếp theo.

Cảm hứng

Sau khi từ điển đã được thêm vào ít nhất một trăm từ, tiến hành tạo ra các biến thể. Ghi nhớ các biểu thức ổn định: tem lời nói, sáo ngữ, đơn vị cụm từ. Chúng có thể được hiểu theo nghĩa trực tiếp, diễn giải hoặc đưa ra ý nghĩa mới. Các nguồn là từ điển cụm từ phù hợp:

Máy phát điện khẩu hiệu

Không sử dụng trình tạo slogan - dịch vụ thêm cụm từ ngẫu nhiên vào tên của bạn (hoặc bất kỳ từ nào khác). Các khẩu hiệu kết quả không phải là duy nhất, chúng không phản ánh vị trí của bạn. Họ có thể được xáo trộn mà không mất ý nghĩa và được giao cho bất kỳ công ty.

Ví dụ, đây là một số tùy chọn được tạo bằng cách sử dụng bộ ngẫu nhiên tương tự cho Texterra:

  • "VelikaPlaza" - nhanh chóng và không có dây thần kinh.
  • Chỉ đồi trụy. Chỉ có mầm bệnh. Chỉ "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - mọi thứ bạn muốn!
  • Hãy trở về quá khứ - chúng ta sẽ tạo ra tương lai. "VelikaPlaza".

Ngừng lời

Một số từ trong các khẩu hiệu được sử dụng thường xuyên hơn các từ khác và trở nên đã bị hao mòn đến mức chúng không gây ra bất cứ điều gì ngoài sự bình dị. Do đó, nếu chúng ta sử dụng những từ sáo rỗng này, thì điều đó là hợp lý: theo nghĩa gốc, tạo ra một cách chơi chữ và nghĩa.

Đổi mới

Cảm xúc

Cảm xúc

Độc quyền

Lựa chọn đúng

Độc đáo

Lý tưởng

ý tưởng

quyết định

sự lựa chọn

chất lượng

một cái liếc mắt

âm thanh

màu sắc

hương vị

hương thơm

cảm giác

hưởng thụ

hòa thuận

bí mật

một giấc mơ

hân hoan

ưu tú

uy tín

độc quyền

đúng

trung thành

sự thật

chính hãng

hợp lệ

thật

độc đáo

độc đáo

duy nhất

bản gốc

đặc biệt

đã thử nghiệm

hoàn hảo

hoàn hảo

xứng đáng

Hành động theo tình hình

Slogan luôn tồn tại trong bối cảnh các yếu tố của thương hiệu và thị trường của bạn. Do đó, một tập hợp các kỹ thuật và lời khuyên từ bài viết sẽ là riêng cho từng trường hợp. Kiểm tra công ty, sản phẩm và thị trường của bạn để hiểu thông điệp bạn cần truyền tải và những kỹ thuật sử dụng trong trường hợp của bạn.

Để LạI Bình LuậN CủA BạN