Ảnh hưởng tiếp thị: làm thế nào để mất tiền và kiếm tiền từ người đăng ký của người khác?

Tôi đã mua điện thoại thông minh đầu tiên của mình chỉ nhờ một clip thú vị trên một trong các kênh YouTube. Tôi đã thử Grow Food sau Balayev. Và bạn tôi thường xuyên dự trữ "hộp hạnh phúc" với mỹ phẩm sau khi xem xét một trong những blogger làm đẹp. Ai chưa hiểu, ảnh hưởng đến chương trình nghị sự hôm nay hoặc tiếp thị theo kiểu cúm theo cách phương Tây. Đọc loại trái cây đó là gì, nó được ăn gì và nó ảnh hưởng đến tiêu hóa của công ty bạn như thế nào.

Ảnh hưởng tiếp thị là gì?

Tiếp thị ảnh hưởng là một loại hình tiếp thị sử dụng sức mạnh của người dân hoặc các nhà lãnh đạo quan điểm để mở rộng thị trường bán hàng của bạn. Nói một cách đơn giản, thay vì làm căng bánh mì của bạn và cố gắng bán trực tiếp nhiều người hơn, bạn trả tiền / truyền cảm hứng / thôi miên một người có thẩm quyền để lên tiếng cho thương hiệu của bạn.

Tiếp thị ảnh hưởng đến tay với hai loại hình tiếp thị khác - SMM và tiếp thị nội dung. SMM là công cụ chính cho hầu hết các chiến dịch để phân phối quảng cáo. Nội dung - thành phần thiết yếu mà bạn hoặc chính quyền tạo ra - phụ thuộc vào sự hào phóng của bạn.

Tiếp thị tác động không phải là PHỤ NỮ (truyền miệng) tiếp thị. Trong khi khái niệm tiếp thị ảnh hưởng ngụ ý mong muốn củng cố uy tín của thương hiệu bằng cách bám vào thẩm quyền của người khác, tiếp thị WOM (truyền miệng) chỉ là một công cụ để truyền tải thông điệp. Thực tế, tất cả các chiến dịch của Influencer trên thực tế đều bao gồm truyền miệng, nhưng không phải tất cả các chiến dịch WOM đều sử dụng quyền của ai đó để quảng bá.

Tiếp thị tác động không phải là ủng hộ tiếp thị. Những người ủng hộ thương hiệu không phải là người mạnh mẽ. Họ là người hâm mộ công việc của bạn, người hâm mộ sản phẩm. Đây có thể là thợ đào Valera, người giữ một blog và ca ngợi gốm sứ hoặc xi măng của bạn. Hoặc có thể là Marina, một thợ may với một nhóm nhỏ VKontakte, người chỉ sử dụng sợi của bạn cho áo len thủ công của cô ấy. Trong tiếp thị, ảnh hưởng của nhiều quyền lực hơn đến việc tìm kiếm uy tín, điều mà cho đến lúc đó không thể nghe về sản phẩm. Ngoài ra, tiếp thị cúm luôn đáng đồng tiền bát gạo.

Các giai đoạn ngắn gọn của chiến dịch tiếp thị Influencer trông như thế này:

  • Tìm cho các cơ quan thương hiệu hoặc sản phẩm. Chúng tôi chọn blog và mạng xã hội theo cách thủ công hoặc sử dụng các dịch vụ của AdAsia, PUBLICFAST hoặc TapInfluence. Ở giai đoạn này, điều quan trọng là không phải tự mình chọn blogger than đá than đá mà phải tìm ra ai là đối tượng mục tiêu đang phun ra cầu vồng.
  • Chúng tôi tạo ra một chiến dịch tiếp thị nhằm thu hút chính quyền.
  • Chúng tôi đang tạo ra một chiến dịch thứ hai - một hướng dẫn cho các nhà chức trách để tối đa hóa phạm vi tiếp cận của khán giả. Chúng tôi xác định mục tiêu chúng tôi muốn đạt được - tăng doanh số, tăng số lượng người đăng ký trong các mạng xã hội, khiến mọi người dùng thử sản phẩm.
  • Chúng tôi theo dõi các chỉ số của công nhận và bán hàng.

5 phẩm chất tiếp thị ảnh hưởng mạnh mẽ

Anh ấy có hiệu quả. Vài điều có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng tốt hơn là một lời giới thiệu truyền miệng của một người được tôn trọng. Những người từ Trung tâm nghiên cứu McKinsey phát hiện ra rằng truyền miệng tạo ra doanh số gấp đôi so với quảng cáo trả tiền. Đồng thời, theo Forbes, kết quả của các chiến dịch tiếp thị WOM cho thấy tỷ lệ giữ chân khách hàng tốt hơn 37%. Ảnh hưởng tiếp thị củng cố các chỉ số này với thẩm quyền.

Anh ấy là người xã hội. Thế giới đang nghẹt thở trên phương tiện truyền thông xã hội. Trong đầy đủ các giải trí, thông tin hữu ích và các mạng xã hội truyền thông. Người tiêu dùng không còn muốn xem quảng cáo trực tiếp, mà ăn hết thời gian. Trong những điều kiện này, ảnh hưởng của chính quyền là một cơ hội để được tính toán. Có khả năng quyến rũ người theo dõi mình.

Mọi người nói về anh ấy. Từ Forbes đến The Village. Sự đề cập của ông trên các phương tiện truyền thông chỉ tăng lên, bằng chứng là báo cáo trong Google Xu hướng. Mức độ phổ biến của truy vấn Influencer marketing kể từ năm 2012 đã tăng 5000 phần trăm, năm 2015 mức tăng là 500%.

Anh ấy không bán ở trán. Mỗi ngày một người bình thường nhìn thấy 3-4 nghìn tin nhắn quảng cáo - trên web, trên đường đi làm, trong thang máy, trên xe buýt. Theo thời gian, "mù biểu ngữ" phát triển, khi não có ý thức chặn quảng cáo và bạn không thể nhớ quảng cáo nào được nhìn thấy lần cuối. Influence Marketing là một quảng cáo gốc dễ dàng vượt qua rào cản này và bán tốt hơn 53%, vì nó không giống như một nạn nhân AdBlock truyền thống.

Anh ta bắn trúng mục tiêu. Các công cụ và phương pháp giúp thiết lập nhắm mục tiêu chính xác và sau đó trượt thông điệp quảng cáo ngay dưới mũi của người mua tiềm năng. Hơn nữa, kết quả và hiệu quả của chiến dịch dễ theo dõi hơn nhiều so với phương tiện truyền thông truyền thống.

Một lý do khác để thử ảnh hưởng tiếp thị là hiệu quả tuyệt vời của nó đối với các thiên niên kỷ (những người trẻ hơn 30 tuổi). Nếu bạn tin vào phân tích của Annalect - và bạn không có lý do gì để không tin vào điều đó - 40 phần trăm trong số các thế hệ được thăm dò đã mua những thứ trực tuyến sau khi giới thiệu một người có uy tín trên Web. 20 phần trăm đề nghị một sản phẩm cho bạn bè.

6,5 đô la "hoàn trả" cho mỗi đô la đầu tư

Công ty Tomoson đã thực hiện một cuộc khảo sát, phỏng vấn các nhà tiếp thị từ 125 công ty. Dựa trên câu trả lời của họ, các đồ thị sau đã thu được. Trung bình, các công ty kiếm được 6,5 đô la cho mỗi đô la đầu tư vào chiến dịch Influencer. Theo phản hồi của các nhà tiếp thị, đây là kênh quảng cáo trực tuyến phát triển nhanh nhất, đi trước tiếp thị hữu cơ và tiếp thị qua email.

Ngân sách tăng

59% các nhà tiếp thị có kế hoạch tăng ngân sách tiếp thị Influencer của họ trong 12 tháng tới. Chỉ 21% đang có kế hoạch giảm các chi phí này hoặc giữ nó với cùng một số tiền.

Tốc độ tăng trưởng vượt qua

Influencer marketing được đánh giá là kênh phát triển nhanh nhất để thu hút khách hàng trên Internet.

Ngay cả khách hàng cũng tốt hơn

51% các nhà tiếp thị tin rằng đây là cách họ có được khách hàng tốt hơn - họ trung thành với thương hiệu và sẵn sàng nói với bạn bè và người quen về nó.

Blog và Facebook

Tôi sẽ nói ngay rằng Tomoson đã không tính đến các mạng xã hội Nga, và do đó, lỗi ở đây là khá cao. Nhưng nói chung, để đánh giá xu hướng không khó.

50% các nhà tiếp thị sử dụng tiếp thị cúm để tăng doanh số và 40% tập trung vào việc nâng cao hình ảnh thương hiệu.

Doanh thu vẫn là chỉ số quan trọng nhất về hiệu quả của chiến dịch.

Các chiến dịch của Influencer với một ví dụ

Có rất nhiều điều mà một blogger nổi tiếng có thể làm cho công ty của bạn. Đây là những bài đăng trên Twitter, ảnh trên Instagram hoặc quảng cáo trong video tiếp theo trên kênh YouTube. Các nhà sản xuất cát động học màu trên kênh LizzzTV cũng vậy.

Thận trọng Tuyệt vời!

Kết quả của chiến dịch là 450.000 lượt xem, 15.000 lượt thích, 4.000 bình luận và 18% số lần nhấp (từ số lượng người xem) đến trang web của nhà quảng cáo. Hôm nay, video tiếp tục hoạt động và đã đạt được hơn 1 triệu lượt xem và 23.000 lượt thích.

Nhưng bạn có thể tiếp cận vấn đề trên toàn cầu hơn ...

#mycalvins

Calvin Klein đã tiến hành một trong những chiến dịch đầy tham vọng nhất. Hơn 600 blogger có uy tín trên khắp thế giới, những người đã tải ảnh của họ lên Instagram trong trang phục đồ lót thể thao CK, đã tham gia tích cực vào đó. Trời rất nóng ... Kết quả là, hàng triệu người theo dõi thương hiệu mới trên mạng xã hội và hơn 25 triệu lượt tương tác với họ. Một cú hích nhỏ - lời hứa sẽ đăng những bức ảnh đẹp nhất trên một trang web riêng của Calvin Klein - và hàng terabyte nội dung tùy chỉnh đổ vào Web với hashtag #mycalvins.

Về rượu whisky và không có lời

Ghi nhớ bài viết tiếp thị Normcore của tôi? Vì vậy, một trong những ví dụ của Normcore là một quảng cáo cho rượu whisky Lagavulin, trong đó nam diễn viên Nick Offermann, trong vai Ron Swanson, nhấm nháp whisky trong 45 phút. Video này vào năm 2015 đã giành giải thưởng cho ví dụ tốt nhất về quảng cáo Influencer. Nếu bạn chưa thấy nó, đây là phiên bản ngắn của nó:

45 phút bình thường

Kết quả của chiến dịch này - video đã có gần 3 triệu lượt xem trên YouTube, hơn 18.000 người xem đã đăng ký kênh My Tales of Whiskey Official, đăng video trên các trang web Sony, Tumblr và Go Daddy của họ, làm tăng đáng kể phạm vi chiến dịch.

Loki chó sói

Ai nói rằng thẩm quyền nhất thiết phải là một người? Cừu Tolik sống trong một nhà hàng ở Moscow với 6.500 người theo dõi Instagram và Husky người Mỹ tên Loki có hơn một triệu người theo dõi như vậy. Nó đã quyết định sử dụng Mercedes-Benz USA. Trong loạt video, camera ở héo của chó cho thấy chiếc xe trượt tuyết có thể đi qua một chiếc SUV hàng đầu như thế nào và việc phát sóng song song từ cabin cho thấy mức độ thoải mái khi làm điều đó.

Chỉ riêng trên Instagram, chiến dịch này đã thu hút được 173 triệu lượt hiển thị và 2.300.000 bình luận.

Để không làm cạn kiệt ngân sách ...

Đầu tiên, chiến dịch phải có mục tiêu rõ ràng và nhà truyền giáo tiềm năng về ý thức hệ của bạn phải có một số tính năng nhất định:

  1. Tạo nội dung chất lượng cao có liên quan. Nhiều khả năng linh mục lớn nhất của Brazil với hàng triệu người đăng ký sẽ giúp bạn bán pin dung lượng cao cho xe tải.
  2. Cần có sự liên hệ giữa chính quyền và khán giả - thảo luận, thích lẫn nhau, đăng lại và chiến đấu. Nếu không có hoạt động xã hội thì kênh này không khác nhiều so với TV.
  3. "Người gây ảnh hưởng" phải có mặt trong số lượng mạng xã hội tối đa. Khi bạn làm cho anh ấy nội dung thú vị (mặc dù có quảng cáo), anh ấy vẫn sẽ chia sẻ nó ở mọi nơi, ngay cả khi không được trả tiền.

Đi đến từ. Nếu bạn muốn có được kết quả có thể đo lường và khả năng điều chỉnh chiến dịch, hãy tự tạo nội dung hoặc viết TK rõ ràng cho một blogger. Chỉ định một khung sáng tạo, những điều cấm kỵ và hạn chế chính. Cho dù nó hấp dẫn đến mức nào (và cái gì, được trả như nhau!), Bạn không nên làm cho cuộc sống của mình dễ dàng hơn trong giai đoạn này. Và cũng chú ý đến những người không có cơ hội trong một lĩnh vực nhất định - nếu khán giả có liên quan đến sản phẩm của bạn, mọi thứ sẽ bằng sô cô la.

Một số thông tin và số liệu thống kê hữu ích từ Elena Torshina, người đã làm sáng tỏ việc làm việc với ngân sách quảng cáo nhỏ và chạm vào YouTube, theo ý kiến ​​của cô, toàn bộ khán giả từ các trang web Livei Internet hàng đầu đã hợp nhất. Một vài kết luận:

  1. Trên YouTube, bạn có thể làm việc với số lượng lên tới 50 nghìn rúp. Nếu bạn không có đủ quảng cáo từ các blogger hàng đầu, hãy xem một số quảng cáo không được quảng bá tốt. Tóm lại, họ sẽ tốn cùng một khoản tiền, và hiệu quả rất có thể sẽ tốt hơn.
  2. Trên YouTube, hãy chú ý đến người Kazakhstan, người Siberia và đôi khi là người Ukraine. Họ không phá vỡ chi phí, không giống như cư dân của thủ đô danh nghĩa và phía bắc.
  3. Hãy tìm những người chưa bắt được ngôi sao, nhưng rõ ràng mọi người thích nó. Ví dụ: kênh Goodmood - có giá khoảng 15 nghìn và lượt xem của mỗi video hàng trăm nghìn. Elena nói rằng những thứ này nên được tìm thấy kịp thời, để nó không thành công, như cô và Irina Gorbacheva có. "Cá nhân tôi đã phát hiện ra nó chỉ vào cuối năm 2015, và vào đầu năm 2016, nó đã có giá 200.000 rúp cho một bài đăng trên Instagram. Và đây là, xin lỗi, không phải cho tôi, mặc dù tôi rất thích."

Lời hứa tuyệt vời

Tiếp thị ảnh hưởng là một trong những cách hứa hẹn nhất để quảng bá thương hiệu tồn tại trên Web. Theo tạp chí Forbes, ông thấy rõ một số xu hướng làm cho công việc theo hướng này hấp dẫn.

Theo John Hall - CEO của Influence & Co - ảnh hưởng của các cơ quan vi mô sẽ tăng lên và sẽ không cần phải tìm kiếm quái vật trên thị trường truyền thông (đây là những gì Elena Torshina nói trong ví dụ trên YouTube). John cũng tin rằng các công ty nên chú ý nhiều hơn đến các cơ quan có thẩm quyền là người dùng thực sự của thương hiệu.

Đối với tôi, đây là một dịp để suy nghĩ về một hướng làm việc mới. Ví dụ, ngày nay mọi người đều có bộ phận dịch vụ khách hàng. Tôi thấy trước sự xuất hiện hàng loạt của các bộ phận giao dịch với chính quyền và những người ủng hộ thương hiệu. Bạn nghĩ gì Là loại tiếp thị đầy hứa hẹn? Thực hành, chia sẻ ý kiến ​​của bạn.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN