Hướng dẫn làm việc với các nhà lãnh đạo ý kiến: từ thiết lập mục tiêu đến tính toán hiệu suất

Tiếp thị ảnh hưởng xuất hiện tương đối gần đây: tại thời điểm một số blogger bắt đầu có được nhiều người đăng ký trong các mạng xã hội và doanh nghiệp đã quyết định sử dụng nó để làm lợi thế cho họ.

Trước đó trong bài viết "Ảnh hưởng tiếp thị: làm thế nào để mất và kiếm tiền từ người đăng ký của người khác?" chúng tôi đã viết về sự tiến bộ với sự giúp đỡ của các nhà lãnh đạo ý kiến. Nhưng hiện tại rất khó để tìm thấy một hướng dẫn chi tiết về làm việc với các blogger trên mạng, người sẽ trả lời tất cả các câu hỏi. Và điều này rất quan trọng, bởi vì với cách tiếp cận sai, hợp tác sẽ dẫn đến kết quả không tốt nhất, và tệ nhất là làm hao hụt ngân sách khuyến mãi. Trong hướng dẫn này, chúng tôi đã thu thập tất cả các thông tin về chủ đề và chia sẻ kết luận của chúng tôi.

Bắt đầu từ đâu, để không mất?

Bạn cần bắt đầu với chính mình. Chính xác hơn, với những gì bạn cung cấp, và những gì bạn muốn đạt được.

Hiểu sản phẩm và lợi ích của nó

Trước khi cung cấp sự hợp tác cho các nhà lãnh đạo ý kiến, bạn cần có một sự hiểu biết rõ ràng về mức độ hữu ích của sản phẩm và lý do tại sao nó tốt hơn những người khác. Không phải mọi blogger đặt mọi thứ liên tiếp. Một số người trong số họ vẫn phải thuyết phục tại sao dầu gội của bạn nên được quảng cáo.

Tất nhiên, cần phải xác định những lợi thế và để chứng minh chúng cho chính người mua. Cạnh tranh trong quảng cáo giữa các blogger rất cao. Bạn có nghĩ rằng trước đây ở đây không ai đã quảng cáo một sản phẩm tương tự? Có lẽ bạn là một nhà đổi mới, nhưng ngay cả trong trường hợp này, bạn cần chuẩn bị một bài thuyết trình tốt để tăng sự quan tâm.

Các văn bản quảng cáo, như một quy tắc, được viết bởi chính một blogger. Nhưng không ai biết về sản phẩm của bạn tốt hơn bạn. Do đó, trong mọi trường hợp, bạn nên có đủ thông tin về sản phẩm, đặc điểm và ưu điểm của nó, để blogger có một cái gì đó để dựa vào khi soạn thảo văn bản.

Thậm chí tốt hơn là có một ý tưởng về cách quảng cáo một sản phẩm. Điều này sẽ hữu ích nếu bạn chuyển sang các nhà lãnh đạo ý kiến ​​không mạnh về quảng cáo và quen đọc từ một tờ giấy.

Một số sản phẩm đơn giản là không phù hợp để quảng cáo với các blogger. Cần nhớ các hạn chế được áp dụng cho quảng cáo của một số loại sản phẩm. Có những thứ mà quảng cáo có thể gây ra phản ứng tiêu cực của người dùng - tùy chọn nhị phân, MLM và các âm mưu lừa đảo khác.

Định nghĩa mục tiêu

Bạn phải xác định cho mình những gì bạn muốn đạt được với quảng cáo. Mục tiêu không rõ ràng - kết quả mờ. Ngoài ra, sau mỗi lần xuất bản cần đánh giá hiệu quả của nó. Theo tiêu chí nào để đánh giá nó, nếu chúng không được cài đặt ban đầu?

Vị trí của các ấn phẩm với các nhà lãnh đạo ý kiến ​​có thể có các mục tiêu sau đây.

  • Tăng nhận thức về thương hiệu hoặc sản phẩm mới. Rất khó để theo dõi hiệu quả. Về bản chất, đây là sự gia tăng phạm vi bảo hiểm: người đăng ký mới, lượt xem, lượt thích, bình luận.
  • Hình thành một hình ảnh nhất định của sản phẩm: thương hiệu quần áo số 1 tại Nga, chuỗi nhà hàng ngân sách nhất, thương hiệu xe hơi dành cho giới trẻ tiên tiến, v.v.
  • Yêu cầu trong các bình luận / thư, điện thoại (ví dụ, về giá cả, v.v.).
  • Đơn hàng: bạn có thể theo dõi đơn hàng từ một blogger cụ thể bằng mã khuyến mại.
  • Bán hàng thực tế.

Xác định đối tượng mục tiêu

Nó có một thứ để quảng cáo một loại soda mới với Ivangai, và một thứ khác để đặt mua một preroll với các tòa nhà mới ở Moscow từ anh ta. Nếu có đủ tiền tiêu vặt cho một thức uống như thần tượng đối với một cô bé 10 tuổi, thì chắc chắn không phải để mua bất động sản. Và cô ấy sẽ không quan tâm đến cô ấy trong ít nhất 10-15 năm tới.

Mặc dù nó là một điểm rõ ràng. Mọi người đều biết rằng khán giả của Ivangaya chủ yếu là trẻ em. Một điều nữa là khi các lỗi chọn đối tượng mục tiêu không rõ ràng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Ví dụ, nếu một blogger làm đẹp trẻ tuổi được mời để quảng cáo quần áo thiết kế hoặc đồ trang sức. Vâng, khán giả của cô là các cô gái. Nhưng phần lớn, những cô gái này vẫn chưa thể mua được hàng hóa thuộc loại này. Đây hầu hết là những sinh viên trẻ ăn mặc trong thị trường đại chúng và tiết kiệm mỹ phẩm và stylist (đó là lý do tại sao họ xem kênh này).

Do đó, để cung cấp sản phẩm, dịch vụ hoặc dịch vụ của bạn cho đối tượng thực sự quan tâm, trước tiên, nó phải được xác định chính xác. Bạn đang tạo ra sản phẩm cho ai? Những người này giới tính, tuổi tác, tình trạng hôn nhân là gì? Làm thế nào họ có thể được xác định? Bằng cách trả lời những câu hỏi này, bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian và tiền bạc.

Cần có càng nhiều người càng tốt từ danh mục mà bạn vừa mô tả trong số những người đã đăng ký một blogger đã chọn. Chỉ có cách này quảng cáo sẽ có hiệu quả thực sự.

Blog thích hợp là một cơ hội tuyệt vời để chụp chính xác nhất có thể đến đúng đối tượng. Ngay cả trên YouTube hiện nay cũng có rất nhiều lựa chọn vlog thích hợp để bạn có thể nhúng hầu hết các sản phẩm.

Chuẩn bị trang web

Cũng như trước bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào, trước khi xuất bản với một blogger bạn cần chuẩn bị một trang web để tiếp nhận khách hàng.

Một blogger sẽ cung cấp cho bạn các lượt giới thiệu từ các khách hàng quan tâm, nhưng trang web của bạn đã sẵn sàng phục vụ họ chưa? Là lưu trữ được tính cho một tải như vậy? Liệu các chức năng hoạt động chính xác? Nó có dễ hiểu với người dùng không? Mỗi khiếm khuyết nhỏ làm mất tiền của bạn. Ở đây, điều quan trọng không chỉ là phục vụ người mua, mà còn gắn kết với những người nghi ngờ và bắt kịp với những người rời đi mà không mua.

Quảng cáo ở đâu

Tài khoản được quảng cáo có thể được tìm thấy trong bất kỳ mạng xã hội. Nhưng mỗi mạng xã hội có khả năng riêng. Thông thường, Instagram và YouTube là đủ, vì có nhiều đối tượng và định dạng thuận tiện. Nếu bạn muốn nhận lưu lượng truy cập từ các công cụ tìm kiếm và tiếp tục sử dụng quảng cáo. liên kết hàng loạt, bạn có thể chú ý đến blog văn bản.

Bạn có thể làm việc với các blogger không chỉ trực tiếp mà còn thông qua các trung gian (đại lý, sàn giao dịch chứng khoán) mà chúng ta sẽ nói về sau.

Lựa chọn độc lập của các blogger

Giả sử bạn có đủ sức mạnh và tham vọng để độc lập tổ chức công việc với các blogger và bạn không muốn trả quá nhiều cho các trung gian. Làm thế nào để hành động trong trường hợp này?

Tìm kiếm xử lý. Khách hàng lười biếng với số tiền lớn đi theo con đường dễ dàng - con đường ngôi sao. Trong những người nổi tiếng như và danh tiếng, và các điều khoản hợp tác là minh bạch, bạn không thể vật lộn và cung cấp ngân sách cho họ. Nhưng chiến lược này không phải lúc nào cũng hiệu quả.

Tại sao triệu phú nổi tiếng không phải lúc nào cũng hiệu quả?

Đây là lý do:

  • Khán giả của các ngôi sao có thể rất không đồng nhất.. Chẳng hạn, Instagram của Anna Semenovich, được theo dõi không chỉ bởi một số lượng lớn phụ nữ muốn bắt chước cô, mà còn bởi những người đàn ông có quốc tịch khác nhau. Theo đó, nếu bạn quảng cáo mỹ phẩm tại đây, quảng cáo sẽ bay qua một nửa số người đăng ký. Điều tương tự cũng áp dụng cho các hồ sơ chưa được chỉnh sửa với hình ảnh của các cơ thể phụ nữ xinh đẹp. Đối tượng ở đó là như nhau, và thậm chí với một lề rõ ràng theo hướng của đàn ông.
  • Người nổi tiếng có thể quá tải. Vâng, những người này được biết đến, nhưng đôi khi chi phí quảng cáo cao hơn nhiều so với lợi ích. (Trong hầu hết các tài khoản Instagram, giá quảng cáo cao hơn 100 nghìn rúp). Đôi khi, việc phân chia ngân sách giữa hai hoặc ba blogger ít nổi tiếng hơn với mức giá khiêm tốn hơn và có hiệu quả lớn hơn nhiều.
  • Người nổi tiếng gần như không giao tiếp với khán giả. Ngay cả đối với các blogger hàng đầu ở quy mô như vậy là có vấn đề. Các cá nhân ít nổi tiếng hơn, đặc biệt là các chuyên gia thích hợp, thường giao tiếp trong các bình luận hoặc thậm chí tạo video với câu trả lời cho các câu hỏi. Họ xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy hơn với các thuê bao. Quảng cáo thường được coi là một khuyến nghị thân thiện (nếu được trình bày đúng).
  • Thuê bao sao đã quen với một luồng quảng cáo lớn và ít chú ý đến nó.. Một số người nổi tiếng thường xuất bản các bài đăng trả tiền mà trong dòng chảy chung rất khó để nổi bật. Các blogger thông thường cố gắng cẩn thận hơn về quảng cáo, kiểm soát số lượng của nó và chỉ đồng ý về những gì họ thực sự quan tâm.
  • Có một cơ hội để có được một bài viết rất tầm thường.. Đường ống quảng cáo, liên tục hoạt động trong các tài khoản Instagram xuất sắc, không thể làm ảnh hưởng đến chất lượng quảng cáo. Đôi khi về bất kỳ cuộc nói chuyện sáng tạo nào là không cần thiết. Đặt trong một từ, và sẽ.
  • Nói về bức ảnh trước. Nó dường như được quảng cáo trang phục, nhưng tôi muốn mua giày. Và nhiều người theo dõi, đánh giá bởi các ý kiến, quá. Liệu quảng cáo như vậy có lợi cho khách hàng hay không là câu hỏi. Và rất nhiều tiền đã được chi (Nastasya Samburskaya yêu cầu 200 nghìn rúp cho bài đăng).
  • Tình trạng sao đôi khi gây khó khăn cho việc xây dựng một doanh nghiệp bình thường. Một ngôi sao không bắt buộc với bất cứ ai, và điều này phải được ghi nhớ. Hôm nay không có tâm trạng - chúng tôi sẽ xuất bản bài viết của bạn trong một tuần. Điều này thường xảy ra, mặc dù tất cả các ngôi sao đều khác nhau.
  • Người nổi tiếng có thể đồng thời quảng cáo đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn. Tất nhiên, bạn có thể bằng thỏa thuận mua lại không gian quảng cáo trong một thời gian nhất định, trong khi các đối thủ cạnh tranh không hoạt động, nhưng thỏa thuận chỉ tồn tại cho đến khi các ưu đãi khác cung cấp nhiều hơn.

Vấn đề là với những người nổi tiếng trên Instagram, nó thường được thực hiện dựa trên các thỏa thuận bằng lời nói. Để bằng cách nào đó bảo vệ chính mình, tốt hơn là chọn các blogger có hợp đồng với các cơ quan.

Tất nhiên, các ngôi sao có lợi thế rõ ràng của họ:

  • Họ có nhiều người hâm mộ muốn thi đua với họ. Người hâm mộ của họ sẽ vui vẻ mặc cùng một chiếc váy, đặt cùng một loại thực phẩm, sử dụng cùng một loại nước hoa, v.v.
  • Các ngôi sao có thể cung cấp sự công nhận tốt cho các sản phẩm vừa tham gia vào thị trường. Đó là nhiều hơn về các sản phẩm đại chúng. Đó là một điều để quảng cáo một ứng dụng mới để tạo ra những bức ảnh tự sướng thú vị cho 10 blogger ít được biết đến, và một điều nữa là ném mồi vào một nơi nhiều cá hơn - đến cùng Buzova.
  • Các blogger và người nổi tiếng hàng đầu sẽ có thể thu hút sự chú ý của nhiều người đến một số loại cạnh tranh, sự kiện hoặc hành động, bao gồm cả từ thiện.
  • Phản hồi từ ngôi sao có thể được thêm vào trang web và hiển thị nó ở mọi cơ hội.

Nói chung, bất kỳ phản hồi có thể được sử dụng trong tương lai trên trang của bạn. Các blogger là những người của công chúng, và bạn càng thu thập bằng chứng về chất lượng từ những người đã được chứng minh thì càng tốt.

Những thương hiệu nào là ý kiến ​​vi mô hữu ích

Ý kiến ​​được gọi là các nhà lãnh đạo vi mô không thể tự hào về số lượng lớn người đăng ký - từ 100 nghìn hoặc ít hơn. Theo đó, giá được thảo luận ở đây.

Đối với các blogger mới làm quen (và không chỉ cho người mới bắt đầu, nó phụ thuộc vào những gì bạn đang bán) bạn có thể cung cấp hàng đổi hàng. Có lẽ một blogger sẽ thích sản phẩm của bạn hoặc hóa ra là anh ta cần nó ngay bây giờ (giày thể thao đã bị mòn, máy hút bụi bị hỏng, đã đến lúc cắt tóc, v.v.).

Một lựa chọn khác cho việc đổi chác có thể thu hút một blogger là tài trợ du lịch (đến các sự kiện hoặc đến những địa điểm đẹp). Ấn tượng có thể đắt hơn bất kỳ khoản tiền nào, vì vậy có thể thu hút một đề xuất như vậy và các loài chim của chuyến bay cao hơn.

Các nhà lãnh đạo vi mô của các ý kiến, như đã đề cập, tích cực tương tác với khán giả. Sự tham gia của các tài khoản như trên. Các blogger cố gắng lọc quảng cáo và gửi nó một cách kín đáo nhất có thể để không làm mất đi lượng khán giả nhỏ bé của người hâm mộ.

Một điểm cộng nữa của microleaders là chúng có thể được sử dụng làm nơi đào tạo - để không dành toàn bộ ngân sách cho các ngôi sao cùng một lúc và không thu được kết quả đáng ngờ. Được đặt hàng từ một người trung gian - chúng tôi đã đánh giá phản ứng đối với quảng cáo và khí thải thực sự - chúng tôi đã xử lý các lỗi - chúng tôi thử các cách sau.

Ngoài ra, tiếp thị ảnh hưởng là một điều đòi hỏi sự lặp lại có hệ thống (tất nhiên, nếu mục tiêu không phải là bán hàng một lần). Bạn không thể quảng cáo một lần và rời đi - họ sẽ ngay lập tức quên bạn. Nó là cần thiết để nhắc nhở bản thân định kỳ. Hơn nữa, nếu bạn làm việc với hàng tá blogger, ảo ảnh sẽ được tạo ra rằng sản phẩm của bạn là phổ biến. Ai đó điều này sẽ đẩy đến quyết định mua hàng.

Bạn có thể tăng cơ hội thành công nếu bạn chọn một microlider trong hốc gần nhất với bạn.

Nếu chúng ta nói về YouTube, thì bạn cần nhớ rằng có khả năng bất kỳ kênh nhỏ nào có thời gian có thể biến thành một triệu. Có những trường hợp khi các nhà quảng cáo quản lý để mua không gian quảng cáo với giá một xu trên các kênh, cuối cùng đã tăng lên thành triệu phú. Nếu video với quảng cáo của bạn không bị xóa (và điều này hiếm khi xảy ra), bạn có thể tin tưởng vào hiệu ứng lâu dài. Và bạn thậm chí có thể có cho mình một sở thích như vậy - để tìm kiếm những người mới "YouTube" có tiềm năng lớn.

Các nhà lãnh đạo ý kiến ​​vi mô là tuyệt vời cho các doanh nghiệp nhỏ. Nhưng ở đây bạn cần phải đặt trước rằng bạn phải tự làm mọi thứ, vì làm việc với các trung gian sẽ ăn phần lớn ngân sách.

Vì trong trường hợp này, liên kết vùng là quan trọng, bạn cần chọn tài khoản theo địa lý của đối tượng. Hãy nhớ rằng mặc dù vị trí của tác giả, người đăng ký của anh ta có thể là người từ bất kỳ thành phố và quốc gia nào.

Tốt hơn là chọn một microblogger có năm trăm người đăng ký, tập trung chính xác vào một thành phố cụ thể, hơn là một khán giả mười nghìn mét với các thành phố khác nhau. Các chi phí trong trường hợp này sẽ thấp hơn, và bắn - chính xác hơn.

Tùy thuộc vào những sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp, bạn có thể cung cấp hàng đổi hàng cho một blogger (ăn trưa trong quán cà phê, một buổi mát xa, một buổi chụp ảnh, v.v.).

Tổ chức Instameet cũng rất phổ biến - các cuộc họp ngoại tuyến của các blogger. Những sự kiện như vậy được tổ chức bởi các khách sạn, nhà hàng, nhà hát, bảo tàng, v.v., để hiển thị cho instagramers những gì được ẩn từ khách truy cập thường xuyên và nhận PR từ họ dưới dạng ảnh với hashtag thương hiệu. Đây là một PR miễn phí. Điều chính là instagrammer có một cái gì đó để chụp ảnh.

Tốt hơn là kết hợp PR với các blogger với một sự kiện giảm giá. Vì vậy, bạn nhận được không chỉ công nhận, mà còn khách hàng mới.

Nếu dịch vụ này cụ thể và không có blogger thích hợp trong thành phố của bạn, bạn có thể "phát triển" chúng. Chắc chắn trong thành phố có một người quan tâm đến chủ đề của bạn và sẵn sàng để viết blog về nó. Có lẽ anh ấy đã dẫn dắt anh ấy, nhưng không thành công. Bạn có thể giúp anh ta trong việc này để đổi lấy việc định kỳ đề cập đến một thương hiệu trong các ấn phẩm. Tất nhiên, tùy chọn này không dành cho tất cả mọi người, nhưng nếu bạn bắt đầu kinh doanh trong một thời gian dài và có kế hoạch mở rộng trong tương lai, bạn có thể nhìn theo hướng này.

Công ty chi tiết-báo động cho việc quảng cáo tài khoản trên Instagram đã thu hút nhân viên của mình - đại sứ thương hiệu. Khi một cô gái ngoạn mục đến công ty, họ đã sẵn sàng đăng ký vào tài khoản của cô ấy hơn là tài khoản của công ty. Do đó, nó đã được quyết định quảng cáo với các blogger của cô. Và cô ấy đã quảng cáo cho công ty.

Chà, đừng quên rằng ảnh hưởng tiếp thị hoạt động tốt nhất với các phương tiện quảng cáo khác.

Làm thế nào và ở đâu để tìm kiếm các blogger

Cách dễ nhất để sử dụng các dịch vụ thống kê. Ở đó bạn có thể tìm thấy các blogger tại bất kỳ trang web nào theo các tiêu chí khác nhau (giới tính, địa điểm), xem dữ liệu cơ bản. Theo quy định, không có quá nhiều phiên bản dữ liệu miễn phí, nhưng một số kết luận có thể được rút ra cho mỗi blogger.

Trên trang web Phân tích thương hiệu, bạn có thể thấy 50 nhà lãnh đạo ý kiến ​​hàng đầu tại các trang web khác nhau: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livingune cung cấp số liệu thống kê chi tiết trên Instagram, YouTube, Vkontakte (hồ sơ và nhóm), Twitter, LJ.

Dịch vụ này chỉ cung cấp bảy lần thử tìm kiếm miễn phí. Sau đó, bạn phải trả tiền thuê bao (mức giá rẻ nhất - 300 rúp / tháng).

Giá trị chính của phiên bản trả phí là thống kê hồ sơ chi tiết. Trong phiên bản miễn phí, nó có sẵn ở dạng hạn chế.

Cách thứ hai để tìm kiếm các trang web là với sự trợ giúp của các công cụ của chính các mạng xã hội. Nếu chúng ta nói về "Instagram", thì có thể tìm thấy các tài khoản phù hợp bằng các thẻ liên quan đến hoạt động của bạn.

Bạn cũng có thể xem các đề xuất của blog đã chọn và tìm một vài cái tương tự.

Các blogger có số lượng người đăng ký lớn có thể được đăng ký vào những người bạn thích.

Nếu chúng ta nói về "YouTube", thì điều đơn giản nhất ở đây là tìm kiếm video về các chủ đề thú vị cho đối tượng mục tiêu của bạn. Tìm thấy một video thú vị, đã đi đến kênh. Và bên phải bạn cũng có thể thấy các kênh tương tự.

Bạn cũng có thể tìm kiếm các nền tảng và ý tưởng mới cho quảng cáo bằng cách sử dụng phân tích đối thủ cạnh tranh. Các công ty lớn có đối tượng tương tự có lẽ đã thu hút các nhà lãnh đạo ý kiến ​​trong một thời gian dài. Sử dụng kinh nghiệm của họ. Trong các ấn phẩm quảng cáo Instagram có thể được tìm thấy bởi các hashtag với tên của thương hiệu. Phân tích bài viết của đối thủ, xem phản ứng, lưu ý những điểm thú vị. Bạn thậm chí có thể quảng cáo với cùng các blogger, nếu bạn có điều kiện thuận lợi hơn. Hoặc tìm các tài khoản tương tự.

Tách kim cương khỏi cát, hoặc cách tính kẻ mạo danh

Lọc ra các trang web có nhiều quảng cáo hoặc quảng cáo các sản phẩm nghi vấn. Khi nhìn vào tài khoản dường như không được tạo ra chỉ để kiếm tiền. Nếu đây là một blog cá nhân, nên có rất nhiều bài viết về cuộc sống. Nếu đây là một tài khoản chuyên gia, nên có rất nhiều nội dung bản quyền. Điều tương tự cũng xảy ra với blog video. Nếu bạn chọn từ trung gian với một số lượng nhỏ người đăng ký, tốt hơn là nên tiếp tục xem ai có quảng cáo thú vị và hữu ích hơn, đồng thời có tương tác với khán giả.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Một số instablogger sử dụng để không phô trương từ cái nhìn đầu tiên của các loại đánh dấu. Nhận xét trực tiếp và tích cực trong tài khoản của họ thực sự thuộc về các đồng nghiệp, những người phần lớn không thuộc về Trung Á của bạn. Các blogger Blogger có các phòng trò chuyện chung nơi họ đăng liên kết đến các bài đăng mới và phản ứng lại với họ. Kiểm tra rằng những người tương tự không xuất hiện trong các ý kiến. Và nhìn chung thông qua hồ sơ bình luận về bất kỳ lính cứu hỏa.

Đừng chọn người cãi lộn và cá tính thái quá. Mặc dù, nếu bạn nghĩ rằng PR đen cũng là PR, hãy chọn. Để tránh rủi ro, ý tưởng và giá trị của người lãnh đạo ý kiến ​​phải trùng với ý tưởng và giá trị của thương hiệu.

Bạn tìm thấy anh ta. Tiếp theo là gì?

Đối với hầu hết các blogger nhỏ, thật không may, hoạt động của họ là một sở thích, không phải là một công việc chính. Không phải tất cả nhanh chóng và sẵn sàng để liên lạc. Ngoài ra, rất thường xuyên thư của một blogger chỉ đơn giản là tràn ngập các khuyến mại, và đơn giản là không có cách nào để trả lời tất cả mọi người.

Do đó, bạn phải luôn chuẩn bị sẵn sàng cho những gì bạn không trả lời và có một vài lựa chọn dự trữ cùng một lúc. Đó là khuyến khích để có một bảng riêng biệt và nhập các trang web phù hợp ở đó. Bạn có thể sẽ cộng tác với các nhà lãnh đạo ý kiến ​​nhiều lần, vì vậy, tốt hơn hết là bạn nên chuẩn bị ngay danh sách và ghi chú bên lề. Lần tới, nếu cần, bạn sẽ biết người mà bạn thậm chí không thể viết với ai, sự hợp tác đã diễn ra với ai (và, có lẽ, đôi khi phải quay lại) và ai khác có thể có ích.

Khi giao tiếp với các blogger, hãy nhớ rằng: họ cũng là người. Nhiều người có người quản lý, nhưng chim bay thấp hơn đồng ý với chính các nhà quảng cáo. Do đó:

  • tốt hơn không để rơi ra trong lời nói tâng bốc. Lời chào có thể được thực hiện trung lập, nhanh chóng đi đến tận cùng và mô tả lợi ích của sự hợp tác cho một blogger;
  • Bạn có thể cố gắng mặc cả. Đặc biệt trong những trường hợp mà một blogger rõ ràng đánh giá quá cao giá trị công việc của họ.

Đừng ngại yêu cầu chụp ảnh màn hình thống kê và dữ liệu khán giả. Bạn thật may mắn nếu blogger có một bộ phương tiện (trình bày tệp tài khoản của bạn với số liệu thống kê và đôi khi là trường hợp).

TK có năng lực - chìa khóa thành công

Nhiệm vụ kỹ thuật là cần thiết để khắc phục tất cả các điều kiện cần thiết cho vị trí. Tầm nhìn và ý kiến ​​của bạn về quảng cáo sản phẩm có thể khác nhau. Trong hầu hết các trường hợp, các blogger thực hiện quảng cáo theo ý của họ (họ biết rõ hơn về người đăng ký của họ), nhưng để tránh những điều bất ngờ, hãy chỉ định các yêu cầu cơ bản cho ảnh, video và văn bản.

Nếu bạn tự viết văn bản cho một blogger thiếu kinh nghiệm, bạn cần làm cho nó đơn giản nhất có thể. Không cần một số thứ siêu sáng tạo. Nó là tốt hơn để tránh cổ vũ nhiệt tình và siêu hạng trong mô tả sản phẩm. Mang lại cho văn bản một cái nhìn trung lập ít nhiều, nhưng đừng quên đề cập đến lợi ích.

Các điểm sau đây có thể được chỉ định trong ĐKTC.

  • Yêu cầu văn bản. Bạn không thể buộc một blogger loại bỏ hoàn toàn những lời chỉ trích khỏi đánh giá, ví dụ. Nhưng bạn có thể yêu cầu không nói quá mạnh và lưu ý không chỉ những nhược điểm, mà cả những ưu điểm của sản phẩm.
  • Yêu cầu ảnh và video. Luôn luôn có thể có một trở ngại - không phải là góc phù hợp, ánh sáng không đủ, v.v. Có lẽ bạn sẽ cần một buổi chụp ảnh, và bạn sẽ phải sắp xếp một cuộc họp với blogger. Hoặc bạn muốn kiểm soát việc quay video từ và đến và thu hút các chuyên gia.
  • Điều khoản của vị trí. Trong hầu hết các trường hợp, chúng vẫn bị hỏng, vì vậy hãy tạo một cổ phiếu trong 2-3 ngày, để không xảy ra bất khả kháng.
  • Liệu một blogger có quyền loại bỏ quảng cáo và trong trường hợp nào (sau một thời gian nhất định chẳng hạn). Điều này không đảm bảo bất cứ điều gì, nhưng các blogger không muốn mất nhà quảng cáo, cố gắng không vi phạm các thỏa thuận.

Bạn cũng cần chuẩn bị cho mình một thực tế rằng nếu bạn làm việc với một blogger ít được biết đến mà không qua trung gian, sự hợp tác có thể dừng lại bất cứ lúc nào. Đôi khi - ngay sau khi nhận được khoản trả trước.

Đôi điều về Instagram

Rất nhiều điều đã được nói về trang web này, nhưng đây là một số điểm quan trọng hơn.

Để quảng cáo trên Instagram (nếu bạn muốn bán hàng), bạn phải có một tài khoản trong tất cả các hộp. Nói chung, nó tốt nhất để quảng cáo ở đây nếu Instagram dành cho bạn một trong những kênh bán hàng chính. Không một công ty nào mất nhiều tiền vì thực tế là những người đăng ký blogger, đi đến tài khoản của nhà quảng cáo, đã rời đi gần như ngay lập tức. Tất cả điều này là hậu quả của việc không chú ý đầy đủ đến tài khoản bán hàng.

Không chỉ thiết kế, mà cả sự tiện lợi của điều hướng đóng một vai trò lớn. Trong các bài viết, bạn không thể đặt một liên kết hoạt động. Nếu bạn tổ chức một cuộc thi và đổ lưu lượng truy cập từ các blogger đến nó, hãy nhớ đặt một liên kết có thể nhấp vào trang cuộc thi trong hồ sơ của bạn.

Một số thương hiệu không có tài khoản với Instagram, nhưng điều này không ngăn họ quảng cáo. Quảng cáo như vậy giúp truyền bá thông tin về sản phẩm và tăng sự công nhận của nó. Trong trường hợp này, mục nhập được kèm theo một hashtag với tên của thương hiệu.

Cách dễ nhất để quảng cáo trên Instagram là dành cho những người bán thực phẩm, quần áo, trang sức, mỹ phẩm, dịch vụ ảnh, v.v ... Những sản phẩm / dịch vụ này có thể được quảng cáo một cách tự nhiên nhất trên mạng xã hội nơi họ thích những bức ảnh đẹp. Các blogger sẵn sàng thử quần áo mới, trang điểm chuyên nghiệp, tham dự các buổi chụp hình và chứng minh tất cả những điều này trong tài khoản của họ. Mặc dù quảng cáo đẹp nếu bạn muốn, bạn có thể làm bất cứ điều gì, nếu bạn sáng tạo tiếp cận điều này.

Cố gắng yêu cầu blogger được chụp ảnh cùng với sản phẩm, và không chụp riêng. Theo quy định, những bức ảnh như vậy gây ra sự tự tin hơn.

Ít về youtube

Chúng tôi đã viết về giá cho các vlogger hàng đầu và ví dụ về quảng cáo trên YouTube trong bài viết "Quảng cáo với các blogger trên YouTube: đặt hàng bao nhiêu và từ ai?"

Quảng cáo video cung cấp cho các nhà quảng cáo nhiều cơ hội hơn để giới thiệu sản phẩm và thu hút sự chú ý đến nó. Ngoài ra, đừng quên rằng khán giả tại YouTube YouTube là rất tuyệt vời. Đối với các thương hiệu lớn, bỏ qua nền tảng này có nghĩa là bỏ lỡ phạm vi tiếp cận lớn.

Thêm vào đó, một số lượng lớn các nhà khảo sát sống ở đây. Nhiều người mua tìm kiếm video khi tìm kiếm đánh giá hoặc đánh giá, bởi vì chúng có nhiều thông tin hơn (trực quan) và đáng tin hơn (các blogger nổi tiếng là người của công chúng).

Một điểm cộng đáng kể khác: quảng cáo được nhúng trong video hoặc được quay riêng sẽ luôn được lưu trữ trên tài khoản blogger và nếu chủ đề của video là trò chơi lâu dài (ví dụ như thông tin, nhưng một số mẹo hữu ích), thì bạn sẽ nhận được khách hàng không một lần, mà liên tục.

Các định dạng chính của quảng cáo trên YouTube:

  • preroll (in ở đầu);
  • postroll (in ở cuối);
  • tích hợp (định dạng gốc);
  • video riêng biệt (đánh giá sản phẩm, clip, vv).

Đối với quảng cáo video, mỗi cách là một cách riêng. Các blogger hoặc dự án hàng đầu có thể trở nên bối rối và quay quảng cáo đầy đủ với một kịch bản bên trong video tiếp theo, ví dụ như, "+100500" hoặc "Dood". Và có những chèn quảng cáo thông thường kéo dài vài giây, để không làm mất tập trung. Trong thời gian này, bạn cần cho biết tối đa thông tin quan trọng về sản phẩm / dịch vụ / dịch vụ.

Một postroll là định dạng rẻ nhất và kém hiệu quả nhất, vì thường các video được đóng mà không hoàn thành việc kiểm tra. Có một rủi ro là video sẽ dài và nhàm chán, sau đó bạn không thể mong đợi nhiều hiệu quả từ nó.

Đôi khi các blogger đồng ý chèn vào giữa. Vì vậy, khó bỏ lỡ hơn.

Tích hợp cho phép bạn quảng cáo tự nhiên sản phẩm và cung cấp cho bạn chỗ cho sự tưởng tượng của YouTube. Một ví dụ về một người bản địa tốt cho một kênh giải trí. Trong trường hợp trên, vị trí sản phẩm lóe lên trong khung hình, mà không làm mất tập trung vào video. Một lần nữa, tốt hơn là đưa một sản phẩm cụ thể cho một blogger càng gần với vấn đề của bạn. Sẽ rất khó cho một blogger cứu cánh sống trong siêu đô thị để tìm ra cách chứng minh việc sử dụng máy cắt cỏ trong cuộc sống hàng ngày.

Người ta đã nói về lợi ích của quảng cáo video, có thể mang lại cho khách hàng trong một thời gian dài. Nhưng nó xảy ra theo cách khác. Video có thể chỉ đơn giản là không gây hứng thú cho người xem hoặc thậm chí tệ hơn, gây ra một loạt các hủy đăng ký. Và thậm chí không phải vì đường cong quảng cáo, mà vì những từ ngữ cẩu thả được nói về chủ đề của video. Ngoài ra, video có thể tự xóa YouTube vì vi phạm quy tắc. Do đó, nếu bạn không muốn gặp vấn đề, hãy chọn các blogger trung lập, những người không cân bằng trên bờ vực của thiện và ác.

Người dùng truy cập trang web được quảng cáo bằng cách tham khảo trong phần mô tả hoặc trong chú thích, gợi ý trong video. Chuyển đổi trên liên kết từ video có thể và nên được theo dõi. Để làm điều này, sử dụng các chuyển hướng (googl, tinyurl, v.v.) hoặc thẻ utm. Số liệu thống kê về các chuyển đổi cho các chú thích và lời nhắc có thể được yêu cầu từ chính vlogere. Để theo dõi doanh số, hãy cung cấp cho mỗi blogger một từ mã riêng - mã khuyến mại để được giảm giá.

Video độc quyền - có lẽ là định dạng phức tạp nhất. Nếu bạn chỉ đơn giản thực hiện và tải lên video về công ty / dịch vụ / sản phẩm, số lượt xem sẽ thấp hơn đáng kể so với các video khác trên kênh. Để thu hút sự chú ý đến con lăn, bạn cần thêm lợi ích cho khán giả, để lôi kéo họ bằng một kịch bản thú vị. Có người sáng tạo và thậm chí viết bài hát và làm video. Ai đó đang cố gắng giới thiệu một sản phẩm vào cuộc sống của họ và hiển thị kết quả.

Người dùng YouTube, như các chương trình thực hành, đã khá giỏi về quảng cáo. Họ thấy các ngọn đang thực hiện việc tích hợp như thế nào, vì vậy chúng đòi hỏi thái độ đúng đắn.

Nhân tiện, video mà bình luận này được để lại đã được xuất bản trên kênh lập trình và nhận được tương đối ít lượt xem. Điều này chủ yếu là do tiêu đề - đã rõ ràng rằng đây là một quảng cáo. Tác giả đã quá tập trung vào thành phần quảng cáo và quên đi lợi ích cho khán giả. Mặc dù đối tượng của kênh được phép tích hợp dịch vụ nguyên bản hơn.

Nếu bạn muốn đặt hàng đánh giá về dịch vụ / sản phẩm thì sẽ dễ dàng hơn nhiều và bạn có thể làm mà không gặp vấn đề gì và chỉ cần để blogger nói những gì anh ấy nghĩ.

YouTube cũng có rất nhiều gian lận. Do đó, theo dõi tỷ lệ lượt thích và bình luận cho video, không chỉ lượt xem.

Tìm kiếm các blogger thông qua trao đổi

Nhiệm vụ của các sàn giao dịch là làm cho cuộc sống dễ dàng hơn cho các nhà quảng cáo. Do đó, việc xem số liệu thống kê trên các blogger sẽ dễ dàng hơn, chọn đúng ứng viên và giữ thư từ.

Điều quan trọng nhất là việc trao đổi, đóng vai trò trung gian trong giao dịch, bảo vệ các nhà quảng cáo khỏi sự lừa dối. Tiền đến với một blogger sau khi công việc của anh ta được khách hàng chấp thuận (thường không có sàn giao dịch chứng khoán, các blogger làm việc trả trước đầy đủ).

Trao đổi Getblogger hoạt động với Instagram và Youtube. Quyền truy cập chỉ được cung cấp cho các nhà quảng cáo đã được xác minh. Các blogger cũng có kiểm duyệt trước - dịch vụ loại bỏ các tài khoản bị mắc kẹt. Để đánh giá khả năng trao đổi, bạn phải trả tiền thuê bao.

Việc trao đổi Epicstars có yêu cầu ít nghiêm ngặt hơn. Danh sách các blogger có thể được xem ngay sau khi đăng ký nhanh. Cô có một số trang web theo ý của mình: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Telegram. Trao đổi giữ lại 10% hoa hồng từ người biểu diễn.

Các blogger và các trang web quảng cáo khác cũng có thể được tìm thấy trên các sàn giao dịch của LabelUp, Plibber, Webartex, v.v.

Làm việc với các cơ quan

Nhiều cơ quan quảng cáo làm việc với các nhà lãnh đạo ý kiến ​​và cung cấp các dịch vụ như vậy cho khách hàng. Một số cơ quan chuyên làm việc với các blogger. Hầu hết các blogger hàng đầu cộng tác với các cơ quan trên cơ sở độc quyền, nhưng nếu một số cơ quan cần một blogger từ một cơ quan khác, thì thỏa thuận sẽ giúp có thể kéo lên hầu như bất kỳ blogger nào nếu cần thiết. Nhưng làm việc với các blogger như vậy mà không có cơ quan sẽ không hoạt động.

Nếu bạn không có tiền để quảng cáo và muốn quảng cáo với nhiều ngôi sao cùng một lúc, các đại lý sẽ giúp bạn sắp xếp mọi thứ theo cách tốt nhất và giải phóng bạn khỏi những rủi ro có thể xảy ra. Họ đã thiết lập công việc với các blogger, bên cạnh đó có những đảm bảo dưới dạng hợp đồng.

Khi các cơ quan làm rất nhiều việc cho khách hàng và thu hút các blogger hàng đầu, họ sẽ phải trả tiền hoa hồng phù hợp. Đây chắc chắn không phải là một lựa chọn cho các doanh nghiệp nhỏ, nhưng đối với các thương hiệu lớn, hợp tác với các cơ quan có thể có kết quả. Trên trang web của họ các công ty như vậy thường cung cấp nghiên cứu trường hợp.

Ví dụ, để quảng bá Aviasales hai năm trước, một chương trình du lịch riêng biệt đã được tung ra trên kênh Lizzz TV với sự giúp đỡ của cơ quan, nơi vào đầu mỗi bản phát hành, họ được cho biết cách tìm kiếm và mua vé bằng ứng dụng. Tổng cộng, công ty đã nhận được khoảng bảy triệu lượt xem - một phạm vi bảo hiểm ấn tượng để phổ biến dịch vụ.

Một cơ quan khác đã tung ra một flash mob cho Fresh Bar, sử dụng một số blogger và nhạc sĩ lớn.

Kết quả là ban tổ chức đã nhận được 1.800 bài dự thi và gần 20 triệu lượt tham gia.

Kết luận: chúng tôi xem xét hiệu quả của quảng cáo

Để đánh giá hiệu quả của quảng cáo là tốt nhất bằng tiền (khi mục tiêu là bán hàng). Nếu bạn có thể xác định chính xác số tiền lãi nhận được từ một blogger (ví dụ: bạn đã theo dõi doanh số bán hàng bằng mã định danh của nó (mã khuyến mãi)), bạn có thể tính hiệu quả của quảng cáo bằng ROMI (lợi tức đầu tư tiếp thị):

Đầu tư nên được hoàn trả nhiều hơn số tiền đầy đủ, do đó, nếu số kết quả là hơn 100%, thì bạn sẽ được trả lại nhiều hơn khoản đầu tư.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN