Trường hợp: cách chúng tôi giúp người Trung Quốc bán máy hút bụi trên AliExpress

Khách hàng: Puppyoo là nhà sản xuất máy hút bụi số 1 tại Trung Quốc.

Dịch vụ: quảng bá trên mạng xã hội, video marketing.

Trang web: cửa hàng trên AliExpress.

Đối tượng Phân khúc lớn nhất và hứa hẹn nhất của Trung Á là các bà nội trợ từ 20 đến 45 tuổi.

Nhiệm vụ của chúng tôi là đưa thương hiệu đến thị trường Nga, tăng khả năng hiển thị và đưa lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến trang người bán trên AliExpress. Vì khách hàng không có trang web riêng, chúng tôi quyết định làm việc theo bốn hướng:

  1. đăng các ấn phẩm bên ngoài;
  2. làm việc với các nhà lãnh đạo ý kiến;
  3. đăng bài trên mạng xã hội và duy trì quảng cáo mục tiêu;
  4. quay video và quảng cáo trên YouTube.

Tất cả các công việc nhằm mục đích thúc đẩy 9 mô hình máy hút bụi. Chiến dịch quảng cáo kéo dài từ 11/06/2016 đến 16/11/2016. Như bạn có thể thấy, chúng tôi đã làm việc trong dự án một năm trước. Điều thú vị hơn - trong trường hợp bạn sẽ thấy một phần công việc được thực hiện vẫn mang lại kết quả như thế nào.

Đặt đánh giá trên các blog lãnh đạo ý kiến ​​và các trang web phổ biến

Trước hết, chúng tôi quyết định đặt hàng quảng cáo từ các blogger nổi tiếng. Chúng tôi đã xem xét một loạt các tùy chọn và cuối cùng đã mua 5 vị trí. Tất cả các blogger đã chuẩn bị sẵn sàng.

  1. Trang web blogger Valentine Petukhov, được gọi là Wylsacom

Đối với một bài viết đánh giá, chúng tôi đã cung cấp một máy hút bụi Puppyoo V-M611A.

Tham khảo ấn phẩm: "Câu chuyện về máy hút bụi Robot".

Số lượt xem từ ngày 11/11/2016 đến 16/11/2016 - 2.530.

  1. Blogger cộng với phụ nữ

Đánh giá được đăng trên iTao, một trang web phổ biến để đánh giá và đánh giá sản phẩm từ các cửa hàng trực tuyến.

Tham khảo các ấn phẩm: "Máy bay chiến đấu mạt bụi quyến rũ."

Hơn 10.000 người đã đăng ký blog của Alexandra trên iTao. Từ ngày 10 tháng 11 năm 2016 đến ngày 16 tháng 11 năm 2016, bài đánh giá đã nhận được 188 lượt thích.

  1. Blog của Alexey Nadezhin "Một cuộc sống đầy ấn tượng"

Theo mức độ phổ biến, blog LiveJournal này chiếm 15 vị trí trong khu vực Moscow.

Tham khảo ấn phẩm: "Máy hút bụi PUPPYOO D-9002".

Đánh giá là chất lượng rất cao. Trong khoảng thời gian từ ngày 11/11 đến 16/11/2016 anh đã thu thập được 60 bình luận và 26 lượt chia sẻ.

  1. Blog "Tạp chí người phụ nữ đẹp"

Blog được xếp hạng 102 trong xếp hạng phổ biến chung của người dùng LiveJournal.

Liên kết đến ấn phẩm: "Các quy tắc vui vẻ lười biếng."

Irina Tolstova, tác giả của blog, không chỉ viết một văn bản hấp dẫn, mà còn dành cả một buổi chụp ảnh studio với máy hút bụi. Trong khoảng thời gian từ ngày 10/11/2016 đến 16/11/2016, ấn phẩm đã nhận được 93 bình luận và 64 lượt chia sẻ.

  1. Cổng thông tin Internet cho phụ huynh "Nanny.ru"

Tham khảo ấn phẩm: "10 và 1 cách để dành thời gian rảnh."

Quảng cáo video từ các blogger YouTube

Để bán một sản phẩm, bạn cần hiển thị nó cho đối tượng mục tiêu của bạn. Mặc dù các bài đánh giá văn bản có chất lượng rất cao, video cho mục đích này phù hợp hơn nhiều. Chúng tôi đã liên hệ với rất nhiều blogger và cuối cùng đã đồng ý với bốn người trong số họ.

  1. "Bưu kiện từ Trung Quốc cho CergeyNChina"

Kênh dành riêng để giải nén các gói từ các cửa hàng trực tuyến Trung Quốc. Số lượng người đăng ký tại thời điểm xuất bản video - 73.784.

Số lượt xem trong khoảng thời gian từ 11/11/2016 đến 16/11/2016 - 4.123.

Số lượt xem tại thời điểm công bố vụ án - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog mẹ trẻ. Số lượng người đăng ký tại thời điểm xuất bản video - 51 458.

Số lượt xem trong khoảng thời gian từ 11/11 đến 16/11/2016 - 14.136.

Số lượt xem tại thời điểm công bố vụ án - 16.546.

  1. "Tình nhân hạnh phúc"

Blog lối sống của Irina Sokovs. Số lượng người đăng ký tại thời điểm xuất bản video - 102 767.

Số lượt xem trong khoảng thời gian từ 15/11/2016 đến 16/11/2016 - 3.127.

Số lượt xem tại thời điểm công bố vụ án - 14.658.

  1. Yozzhik

Kênh blogger Blogger Pluswomen. Alexandra đã chuẩn bị video này như một phần thưởng cho đánh giá của cô về máy hút bụi iTao. Số lượng người đăng ký tại thời điểm xuất bản video - 114.

Số lượt xem trong khoảng thời gian từ 11/10/2016 đến 16/11/2016 - 76.

Số lượt xem tại thời điểm công bố vụ án - 1 722.

Kết luận chính mà chúng tôi đưa ra là quảng cáo video cho các blogger cũng hoạt động lâu dài. Tất cả các đánh giá đã được công bố một năm trước, nhưng chúng vẫn được xem.

Tạo video và quảng cáo trên YouTube

Để quảng bá cho các mẫu V-M611A và WP510 đã bị bắn hai quảng cáo.

  1. V-M611A
  1. WP510

Đối với mỗi video, quảng cáo được nhắm mục tiêu đã được khởi chạy ở định dạng preroll trên YouTube. Chiến dịch kéo dài 2 ngày. Kết quả:

E-mail quảng cáo

Tiếp thị qua email là một kênh bán hàng hiệu quả, vì vậy chúng tôi quyết định không bỏ qua nó. Chúng tôi đã liên hệ với 6 cổng email phổ biến trong RuNet và đồng ý về quảng cáo.

  1. "Vú em"

Số lượng người đăng ký tại thời điểm phân phối là khoảng 40.000. Vấn đề quảng cáo trùng lặp bài viết "10 và 1 cách để dành thời gian rảnh" được đăng trên trang web cổng thông tin. Xem bản tin tại đây.

  1. "Buồng trứng"

Số lượng người đăng ký tại thời điểm phân phối là khoảng 300.000. Một biểu ngữ quảng cáo đã được đặt trong danh sách.

  1. "KhlebSol"

Số lượng người đăng ký tại thời điểm phân phối là 15.000. Như trường hợp trước, một biểu ngữ quảng cáo đã được đặt trong danh sách.

  1. "Lịch sự kiện"

Bản tin cổng thông tin calend.ru. Số lượng người đăng ký không rõ. Trong bản phát hành đã được đặt banner quảng cáo.

  1. "SchoolLife.ru"

Bản tin tạp chí giáo dục phổ biến. Số lượng người đăng ký không rõ.

  1. "Runet thủ công"

Darievna.ru - cổng thông tin về đan, may, thêu và may vá.

Quảng cáo trong cộng đồng và trang "VKontakte"

Thông qua trao đổi chính thức các hồ sơ quảng cáo "VKontakte", chúng tôi đã mua 20 repost trong các nhóm lớn, hầu hết đều nhắm đến đối tượng nữ. Thật không may, tại thời điểm này chỉ có năm ấn phẩm:

  1. "Đồ mát!" Liên kết đến mục - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Nấu ăn cùng nhau." Liên kết đến mục - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Ồ, những con vật này!" Liên kết đến mục - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Bí mật của phụ nữ". Liên kết đến mục - //vk.com/wall-27880448_122878
  1. "Ra tiếng". Liên kết đến mục - //vk.com/wall-56048543_251406

Trong các công chúng khác, hồ sơ quảng cáo đã bị xóa một thời gian sau khi xuất bản, nhưng chúng tôi vẫn có số liệu thống kê. Cuộn để xem số liệu thống kê cho 15 ấn phẩm còn lại. Trong phần chú thích, bạn sẽ tìm thấy tên của các cộng đồng.

Báo giá và trạng thái
Giáo lý
MAMA ™
Thủ thuật của phụ nữ
Không có mèo và cuộc sống không như vậy.
Nghe bởi các trình điều khiển
Nội thất và trang trí - Thiết kế nội thất. Trang trí
TỰ ĐỘNG
Kiểm tra những gì tôi tìm thấy trên AliExpress
Công thức nấu ăn đơn giản
Chỉ cần nấu ăn
Cuộc sống bị hack
Bí mật của phụ nữ
Blog lành mạnh | Mẹo làm đẹp
Bí mật sức khỏe

Quảng cáo được nhắm mục tiêu trong "VKontakte"

Chúng tôi đã chuẩn bị và xuất bản 9 ấn phẩm trong cộng đồng chính thức của Puppyoo VKontakte. Đối với mỗi bài đăng, quảng cáo theo ngữ cảnh đã được đưa ra.

  1. Xổ số vinh danh ngày mua sắm thế giới

Ngoài quảng cáo, ấn phẩm đã nhận được một phạm vi lan truyền lớn - điều này là do thực tế là một trong những điều kiện để tham gia cuộc thi là một hồ sơ đăng lại vào trang của bạn.

  1. Thông báo ngày mua sắm thế giới
  1. Đăng giảm giá máy hút bụi Puppyoo V-M611A
  1. Đăng giảm giá trên mẫu WP510
  1. Đăng với thông báo giảm giá cho máy hút bụi xe hơi D-708
  1. Đăng bài với thông báo giảm giá trên mẫu WP9005B
  1. Đăng với thông báo giảm giá trên mẫu WP601
  1. Đăng với thông báo giảm giá cho máy hút bụi robot V-M900R
  1. Đăng với thông báo giảm giá cho máy hút bụi cầm tay D531

Quảng cáo nhắm mục tiêu Instagram

Khách hàng đã cung cấp cho chúng tôi 3 hình ảnh quảng cáo được tạo sẵn mà chúng tôi đã sử dụng để chạy quảng cáo được nhắm mục tiêu trên Instagram. Cả 3 chiến dịch kéo dài 5 ngày.

Thông báo đầu tiên:

Xuất bản từ Máy hút bụi Puppyoo (@puppyooappliance) ngày 10 tháng 11 năm 2016 lúc 11:42 PST

Kết quả chiến dịch:

  • bảo hiểm - 409.474;
  • số lần nhấp - 4.975;

Thông báo thứ hai:

Xuất bản bởi Máy hút bụi Puppyoo (@puppyooappliance) ngày 7 tháng 11 năm 2016 lúc 10:17 PST

Kết quả chiến dịch:

  • phạm vi bảo hiểm là 42.920;
  • nhấp chuột - 147.

Thông báo thứ ba:

Xuất bản bởi Máy hút bụi Puppyoo (@puppyooappliance) ngày 7 tháng 11 năm 2016 lúc 10:19 PST

Kết quả chiến dịch:

  • bảo hiểm - 10.787;
  • nhấp chuột - 29.

Quảng cáo đầu tiên hóa ra là hiệu quả nhất - gần 5.000 lần chuyển sang cửa hàng Puppyoo trên AliExpress.

Hãy tổng hợp

Vì vậy, chúng tôi đã quảng bá 9 mẫu máy hút bụi. Chúng tôi không có khả năng theo dõi lưu lượng truy cập thông qua các hệ thống phân tích, vì khách hàng không có trang web, vì vậy chúng tôi đã sử dụng dịch vụ giảm liên kết Bit.ly. Chúng ta hãy xem có bao nhiêu lượt xem chúng tôi quản lý để truy cập trang của mỗi máy hút bụi trong khoảng thời gian từ ngày 11/11 đến ngày 16/11/2016.

  1. WP521

4.550 lần nhấp vào một liên kết rút gọn, hầu hết tất cả đều từ Instagram - quảng cáo nhắm mục tiêu trên mạng xã hội này đã rất thành công.

  1. D-9002

336 lần nhấp. Hầu hết các bài đăng từ blogger Alexey Nadezhkin trên LiveJournal.

  1. WP607

96 lần nhấp, gần như toàn bộ Instagram - kết quả của quảng cáo được nhắm mục tiêu.

  1. D-531

514 lần nhấp. Nguồn lưu lượng truy cập chính là một lần nữa Instagram. Từ cổng thông tin email "KhlebSol", chúng tôi đã nhận được tổng cộng 16 lần chuyển tiếp.

  1. V-M900R

940 lượt chuyển đổi, 335 trong số đó là từ YouTube.

  1. WP601

Các hoạt động quảng cáo trên trang của mô hình máy hút bụi này đã cho chúng tôi 998 lần chuyển đổi.

  1. WP9005B

Chính xác là 800 lần nhấp vào liên kết. Trong số này, 113 với quảng cáo được nhắm mục tiêu trên Instagram và chỉ 10 với bản tin email ovkuse.ru

  1. WP510

1.282 lần nhấp. Chúng tôi đã nhận được 455 trong số đó từ một ấn phẩm LiveJournal trên Tạp chí Người phụ nữ đẹp - một kết quả rất tốt.

  1. V-M611A

815 lần nhấp. 496 trong số họ từ trang web của blogger Wylsacom.

Tổng cộng - 10 286 lượt chuyển đổi đến trang của người bán trong AliExpress.

Thật không may, khách hàng đã không tiết lộ số liệu thống kê bán hàng.

Một vài kết luận:

  • Quảng cáo Instagram được nhắm mục tiêu hóa ra là kênh hiệu quả nhất để thu hút lưu lượng truy cập.
  • Kênh không hiệu quả nhất là gửi email qua email trên các cổng phổ biến nhất ở Trung Á.
  • Quảng cáo với các blogger trong LiveJournal đã cho kết quả rất tốt với chi phí lao động tối thiểu, bởi vì các blogger đã tự chuẩn bị tất cả nội dung.
  • Quảng cáo video YouTube hoạt động tốt để tăng nhận thức về thương hiệu. Hai cuộn trước đã thu thập được hơn 200 nghìn lượt xem và duyệt video từ các blogger vẫn nhận được lượt xem.

Đó là tất cả. Tôi hy vọng bạn thích trường hợp này. Bạn muốn chúng tôi phát triển và khởi chạy một chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm của bạn? Gửi email cho chúng tôi tại [email protected] hoặc gọi 8 (800) 775-16-41. Tư vấn là miễn phí :)

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN