Cách thu hút khách hàng B2B bằng video: Vỏ Ora Brush

Video chất lượng tạo ra một kết nối cảm xúc giữa các công ty và khách hàng của họ. Do đó, nhiều dự án kinh doanh đang tích cực sử dụng nội dung video để thu hút người tiêu dùng. Các tập đoàn lớn và các công ty nhỏ xuất bản video trên YouTube, được thiết kế cho khách hàng B2C hoặc người mua tư nhân.

Các tổ chức hoạt động trong phân khúc B2B có thể thu hút khách hàng thông qua video không? Cụ thể, một công ty nhỏ có thể sử dụng video để bán sản phẩm của họ cho các công ty lớn không?

Vâng, khả năng này tồn tại. Hơn nữa, việc sử dụng video để thu hút khách hàng doanh nghiệp gần giống như sử dụng công cụ này để bán sản phẩm cho người tiêu dùng tư nhân.

Các mẹo sau đây sẽ giúp bạn tương tác với các khách hàng lớn với sự trợ giúp của các tài liệu video:

  • Tạo video khiến bạn muốn xem chúng nhiều lần.
  • Tạo một liên kết video mà người xem sẽ gửi cho bạn bè và người quen của họ.
  • Tùy chỉnh kênh YouTube của bạn, làm cho nó có thương hiệu.
  • Tìm hiểu thêm về quảng cáo trên YouTube, bắt đầu sử dụng công cụ này.
  • Tối ưu hóa video được xuất bản để người dùng có thể tìm thấy nó bằng các công cụ tìm kiếm.
  • Sử dụng các khả năng xã hội của YouTube, thu hút khán giả của bạn với doanh nghiệp của bạn.
  • Đánh giá hiệu quả của kênh video của bạn bằng YouTube Analytics.
  • Tìm hiểu những câu chuyện xúc tiến kinh doanh thành công bằng cách sử dụng YouTube. Một trong số họ được đưa ra dưới đây.

Làm thế nào các nhà sản xuất bàn chải ngôn ngữ Ora Brush đã thành công trong phân khúc B2C và B2B

Công ty Ora Brush sản xuất và bán các loại cọ cùng tên cho ngôn ngữ. Công ty này đã học cách bán sản phẩm của mình cho các cá nhân thông qua YouTube. Ngoài ra, công ty Ora Brush còn có cơ hội phân phối bàn chải của họ thông qua mạng lưới siêu thị Walmart, sử dụng nội dung video.

Vào năm 2009, các nhà sáng lập Ora Brush Bob Wogstaff, Jeffrey Harmon và Austin Craig đã bán hơn 1 triệu bàn chải ngôn ngữ bằng cách sử dụng YouTube làm kênh quảng cáo duy nhất của họ. Tuy nhiên, các doanh nhân liên tục phải đối mặt với những khách hàng muốn mua bàn chải ở một số siêu thị lớn. Nhưng Ora Brush không thể thuyết phục các chuỗi bán lẻ lớn về triển vọng hợp tác.

Từ B2C đến B2B

Người quản lý của một siêu thị Walmart ở Utah đã xem các video Ora Brush trên YouTube và đặt mua một chiếc bàn chải cho lưỡi. Kết quả của việc sử dụng các sản phẩm Ora Brush đã làm hài lòng người quản lý. Cá nhân ông đã gọi cho công ty và đề nghị bán bàn chải cho lưỡi trong siêu thị của mình. Ngoài ra, người quản lý này đã nói với các đồng nghiệp của mình ở các thành phố khác về công ty Orabush.

Trong vòng ba tuần, khoảng 20 siêu thị Walmart đã chấp nhận bàn chải ngôn ngữ để bán. Doanh số bán các sản phẩm Orabush ở Utah đã giảm, vì vậy các doanh nhân quyết định liên hệ với trụ sở chính của nhà bán lẻ. Họ muốn bán bàn chải của họ trên khắp Hoa Kỳ. Công ty Orabush đã chi cho các bàn chải quảng cáo trong siêu thị Walmart vài chục ngàn đô la, nhưng nó không mang lại thành công.

Video B2B được cá nhân hóa

Sau đó, Austin Craig đã gửi một trong những giám đốc điều hành Walmart một liên kết đến video YouTube qua email. Tài liệu này được tạo riêng cho người nhận. Ông Craig và linh vật của Orabush Morgan Dirty Language đã gọi người quản lý chuỗi siêu thị bằng tên.

"Xin chào, đây là kết quả của việc bán bàn chải ngôn ngữ tại một trong những siêu thị Walmart ở Utah," Austin Craig nói trong video này. Video là một câu chuyện ngắn về Orabush và sản phẩm của nó, cũng như về trải nghiệm bán hàng thành công của bàn chải trong các cửa hàng của mạng lưới ở Utah.

Austin Craig hy vọng rằng giám đốc Walmart sẽ mời anh gặp gỡ để thảo luận về khả năng hợp tác. Thay vào đó, Craig nhận được một email với một câu ngắn gọn: "Bạn có thể đặt 735.000 bàn chải ngôn ngữ cho các siêu thị của chúng tôi vào tháng 8 không?"

Và không có cuộc gọi điện thoại, các cuộc họp cá nhân và các cuộc đàm phán tẻ nhạt. Một email duy nhất có liên kết đến video được đăng trên YouTube cho phép Orabush bán bàn chải của họ tại 3.500 cửa hàng Walmart trên khắp Hoa Kỳ. Công ty nhỏ vượt xa các tập đoàn xuyên quốc gia lớn, được coi là những người dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm chăm sóc răng miệng, nhờ vào nội dung video.

Ví dụ về Orabush xác nhận khả năng sử dụng video để thu hút khách hàng B2B. Ngay cả một doanh nghiệp nhỏ cũng có thể bán sản phẩm của mình cho các tập đoàn lớn sử dụng loại nội dung này.

Cần một video thực sự mát mẻ và chất lượng cao? Sau đó liên hệ với Texterra! Chúng tôi có các chuyên gia trong kinh doanh của chúng tôi với nhiều kinh nghiệm và giá cả thấp hơn thị trường. Nhấn vào đây để yêu cầu tư vấn miễn phí!

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN