110 cách để tăng chuyển đổi và một vài công cụ làm hỏng mọi thứ

Số lượng hành động người dùng được nhắm mục tiêu là một trong những chỉ số hiệu suất của trang web. Càng nhiều khách truy cập đặt hàng, đăng ký nhận bản tin, gọi cho bộ phận bán hàng, tài nguyên web hoạt động càng tốt.

Có hai cách tiếp cận để làm việc về hiệu quả của trang web. Mở rộng ngụ ý sự gia tăng tham dự. Cách tính rất đơn giản: nếu ở mức 100 người duy nhất mỗi ngày bạn nhận được ba cuộc gọi đến bộ phận bán hàng, thì tại cuộc gọi của 1000 cuộc gọi duy nhất sẽ có 30 cuộc gọi.

Phương pháp chuyên sâu liên quan đến việc tăng tỷ lệ chuyển đổi. Bạn tối ưu hóa tài nguyên để khi nhận được 100 lưu lượng truy cập duy nhất, bạn không nhận được ba, mà là sáu cuộc gọi.

Trong thực tế, bạn sẽ đạt được kết quả tốt nhất trong khi sử dụng một cách tiếp cận sâu rộng và chuyên sâu. Và trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy một danh sách lớn các cách để tăng chuyển đổi.

Các khuyến nghị được kết hợp thành các nhóm như vậy:

  • Việc sử dụng các yếu tố chuyển đổi.
  • Cải thiện khả năng sử dụng của các yếu tố chuyển đổi và trang web.
  • Loại bỏ các mục gây mất tập trung.
  • Tăng mức độ liên quan của đề xuất chuyển đổi.

Các cách để tăng chuyển đổi được đưa ra mà không cần tham khảo các hành động mục tiêu cụ thể. Xin lưu ý rằng tất cả các khuyến nghị trên một trang web là không cần thiết.

Sử dụng các yếu tố chuyển đổi

1. Thêm số điện thoại vào đầu trang và chân trang của trang web.

2. Sử dụng lời kêu gọi hành động hiệu quả. Dưới đây là danh sách gần hai trăm CTA đang hoạt động.

3. Thêm một hình thức chuyển đổi vào thanh bên trang web. Bạn có thể tạo biểu mẫu bằng OptinMonster hoặc các công cụ khác.

4. Thêm một thanh trên cùng chuyển đổi. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng dịch vụ Hello Bar.

5. Thêm vào tiện ích nhóm thanh bên hoặc các trang trên mạng xã hội. Các tiện ích xã hội chuyển đổi khách truy cập trang web thành người đăng ký nhóm và trang.

6. Cài đặt một hình thức phản hồi trên trang web. Nếu bạn sử dụng WordPress, hãy sử dụng plugin Liên hệ 7.

7. Kết nối trò chuyện trực tuyến, ví dụ, JivoSite.

8. Cài đặt tiện ích gọi lại.

9. Chọn nơi tốt nhất cho các đơn vị quảng cáo. Điều này sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi của AdSense và Trực tiếp.

10. Cung cấp cho người dùng một phiếu giảm giá cho hành động mong muốn.

11. Cung cấp cho khách truy cập trang web nội dung có thể tải xuống có giá trị cho hành động mong muốn.

12. Thêm liên kết đến các nhóm và mạng xã hội trong tiêu đề của trang web.

13. Thêm nút "Thêm vào danh sách mong muốn" vào thẻ sản phẩm.

14. Thêm chức năng "Theo dõi giá."

15. Thêm chức năng hiển thị hàng hóa đã xem.

16. Thêm tùy chọn mua theo tín dụng hoặc trả góp và nút tương ứng.

17. Thêm các nút chia sẻ vào ảnh sản phẩm. Theo dữ liệu nghiên cứu, chia sẻ hình ảnh từ các trang mua sắm trực tuyến thể hiện ý định mua hoặc mong muốn nhận được một sản phẩm cụ thể làm quà tặng.

18. Thêm vào trang web của cửa hàng trực tuyến chức năng "Danh sách mong muốn". Tùy chọn này được thực hiện hoàn hảo trên trang web Amazon.

19. Cung cấp cho người dùng một phần thưởng cho hành động mong muốn. Liters mua đánh giá độc giả cho rúp tiền thưởng.

20. Cung cấp cho người dùng một thời gian dùng thử của chương trình.

21. Sử dụng hoạt hình khiêu khích để có được hành động mong muốn. Xem cách Amazon thu hút người dùng vào phần quần áo của phụ nữ.

22. Kiểm tra các tùy chọn chuyển đổi khác nhau. Có lẽ khách hàng của bạn sẽ thích nút màu vàng hơn nút màu đỏ.

23. Để chuyển đổi lượt truy cập sang chia sẻ, trên trang web của dự án nội dung, hãy cài đặt các nút mạng xã hội thuận tiện. Hãy chú ý đến tiện ích "Chia sẻ" từ "Yandex".

24. Trên trang web của dự án nội dung, triển khai đăng ký các ấn phẩm của các tác giả hoặc tiêu đề cụ thể.

25. Sử dụng tính năng "Đọc sau".

26. Thay vì hoặc với các khối quảng cáo theo ngữ cảnh tiêu chuẩn, hãy cài đặt các tiện ích đối tác từ Amazon, Ozon hoặc Yandex.Market trên trang web.

27. Triển khai một trang tìm kiếm tùy chỉnh từ Google và AdSense để tìm kiếm.

28. Nhắc nhở người dùng các mặt hàng còn lại trong giỏ.

29. Bao gồm trong các bản tin liên kết đến các sản phẩm phổ biến với khả năng đặt hàng.

30. Thêm vào các bài viết trong blog của các cửa hàng trực tuyến liên kết đến thẻ sản phẩm mà bạn đã đề cập.

Cải thiện khả năng sử dụng của các yếu tố chuyển đổi và toàn bộ trang web

31. Dịch trang web sang một giao thức kết nối an toàn. Điều này đặc biệt quan trọng đối với tài nguyên thương mại điện tử.

32. Thực hiện trên trang web của cửa hàng trực tuyến hiển thị các sản phẩm tương tự. Khối này có thể được gửi dưới vỏ bọc của các khuyến nghị được cá nhân hóa do mạng lưới thần kinh biên soạn.

33. Cung cấp cho người mua một vài phương thức thanh toán thuận tiện.

34. Giảm số lượng các trường trong các hình thức chuyển đổi.

35. Làm cho các hình thức chuyển đổi thuận tiện cho người dùng di động. Điều này ngụ ý điểm sau đây.

36. Thích ứng trang web của bạn với lưu lượng truy cập di động.

37. Tăng kích thước của các nút chuyển đổi. Sử dụng thử nghiệm để chọn màu tối ưu.

38. Thêm vào xếp hạng trang web và đánh giá của người mua thực sự.

39. Thêm một trang web xác minh bảo mật. Viết bao nhiêu năm bạn làm việc, thuyết phục người dùng về sự an toàn của thanh toán trực tuyến.

40. Hãy chú ý đến tốc độ tải trang. Điều chỉnh bộ nhớ đệm, tối ưu hóa hình ảnh, cho phép nén.

41. Sử dụng nội dung hình ảnh chất lượng cao. Đây là một khuyến nghị quan trọng cho các cửa hàng trực tuyến. Không giới hạn ảnh, sử dụng video.

42. Mô tả các thuộc tính của hàng hóa và chuyển chúng thành lợi ích. Khách truy cập không cần cái gọi là văn bản bán hàng. Để mua một sản phẩm đắt hơn hoặc rẻ hơn, khách truy cập cần thông tin đáng tin cậy.

43. Làm cho menu điều hướng thuận tiện nhất có thể. Người dùng phải trực giác tìm các loại con.

44. Hãy chắc chắn rằng tìm kiếm trang web đang hoạt động. Điều này sẽ giúp du khách tìm thấy các sản phẩm mong muốn.

45. Sử dụng các nút chuyển đổi vật liệu.

46. ​​Giảm số bước khi đặt hàng. Cung cấp cho khách truy cập một đơn đặt hàng trong một cú nhấp chuột.

47. Chuyển các yếu tố chuyển đổi và dưới cùng bên phải của trang. Theo Eytreking, ở đây phần lớn người dùng hoàn thành việc quét nội dung hoặc nghiên cứu chi tiết thông tin.

48. Làm nổi bật trực quan các yếu tố chuyển đổi. Điều này có thể được thực hiện với sự trợ giúp của mũi tên, hình ảnh, màu sắc và như vậy.

49. Tạo các trang đích riêng cho các sản phẩm hàng đầu.

50. Sử dụng thông báo đẩy trong các ứng dụng. Thông báo cho khách hàng về các sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi.

51. Thêm đánh giá và đánh giá của người dùng thực sự. Ngay cả những phản hồi quan trọng cũng sẽ hữu ích.

52. Tăng các mục chuyển đổi ở trên. Người dùng không phải cuộn để tìm các nút và biểu mẫu hoặc xem quảng cáo.

53. Thay vì đơn vị quảng cáo tiêu chuẩn, hãy sử dụng quảng cáo gốc. Đây có thể là các khối nội dung AdSense được đề xuất hoặc dịch vụ đề xuất Ralap.io.

Trải nghiệm cá nhân của tôi: Các đơn vị CTR của nội dung AdSense được đề xuất cao hơn nhiều lần so với khả năng nhấp của quảng cáo theo ngữ cảnh của các định dạng khác.

54. Hiển thị trên trang web số lượng người theo dõi, người đăng ký, khách hàng. Một ví dụ về việc thực hiện có thể được tìm thấy trong "Mad Seals".

55. Cho phép ủy quyền xã hội trên trang web.

56. Thực hiện đánh dấu ngữ nghĩa trên trang web. Đâu là tác động đến chuyển đổi? Nhờ các đoạn nâng cao, người dùng sẽ có thể đánh giá sản phẩm và lên kế hoạch mua hàng đã có trên các trang kết quả tìm kiếm.

57. Thêm vào trang web "Bánh mì vụn". Điều này sẽ cải thiện điều hướng và giúp người dùng tìm kiếm các sản phẩm phù hợp.

58. Sử dụng hình ảnh với chức năng phóng to khi bạn di chuột. Điều này sẽ giúp người dùng đánh giá sự xuất hiện của sản phẩm. Và bạn không quá tải thẻ sản phẩm với nội dung trực quan.

59. Bên cạnh mẫu đăng ký, hãy thực hiện lời hứa không gửi thư rác và đảm bảo rằng bạn có thể hủy đăng ký bất cứ lúc nào.

60. Xuất bản danh mục đầu tư, danh sách khách hàng hoặc đối tác của bạn.

61. Chỉ định giá dịch vụ.

62. Sử dụng cửa sổ bật lên. Hãy nhớ rằng, đây là một công cụ chuyển đổi tích cực. Đảm bảo rằng người dùng có thể dễ dàng đóng cửa sổ bật lên. Ngoài ra, cửa sổ bật lên không nên xuất hiện quá sớm.

63. Thêm phần "Hàng mới".

64. Trang trí phần tử chuyển đổi dưới dạng nút và phần tử loại bỏ hành động đích dưới dạng liên kết.

65. Cài đặt hệ thống bình luận thuận tiện. Nó là một công cụ để chuyển đổi các lượt truy cập thành bình luận và nhận UGC cho các dự án nội dung.

66. Cung cấp các sản phẩm thay thế cho người dùng đã loại bỏ hàng hóa khỏi giỏ hàng.

67. Cung cấp cho người dùng đặt hàng trước sản phẩm. Điều này hoạt động với các mô hình sản phẩm mới từ các nhà sản xuất nổi tiếng, ví dụ, Apple.

68. Khuyến nghị cho các dự án nội dung: xuất bản bài đăng có lỗi. Điều này sẽ giúp chuyển đổi lưu lượng truy cập để bình luận và thậm chí holivar. Đừng lo lắng về danh tiếng. Bạn luôn có thể nói rằng bạn đã phạm sai lầm một cách tình cờ.

69. Thêm vào trang web nút "Top". Nó cải thiện khả năng sử dụng.

70. Thêm đồng hồ đếm ngược vào cuối chương trình khuyến mãi trên trang đích và trong danh sách gửi thư.

71. Thêm vào thông tin thẻ sản phẩm về số lượng bản sao bán ra của sản phẩm.

72. Xuất bản mã QR với một liên kết đến ứng dụng.

73. Thêm bản đồ vào phần "Danh bạ". Nó sẽ giúp chuyển đổi lưu lượng truy cập trực tuyến sang lượt truy cập vào một văn phòng hoặc cơ sở ngoại tuyến.

74. Sử dụng xu hướng hiện tại, nguồn cấp tin tức, memes. Bắt vít vào trang web của Zhduna, hứa sẽ bù đắp cho việc chặn trang web Brazzers, sử dụng sự chú ý đến chủ đề vi lượng đồng căn.

75. Yêu cầu khách truy cập trang web khiếu nại, liên hệ với giám đốc, thêm lời đề nghị hợp lý.

76. Hiển thị cho khách truy cập thành tích: vị trí trong bảng xếp hạng, số lượng tài sản, khối lượng thanh toán bảo hiểm, số lượng kho, danh sách các truy vấn tìm kiếm hàng đầu, v.v.

77. Thêm vào trang web một phần "Tin nhắn từ đầu." Niềm tin có tác động tích cực đến chuyển đổi.

78. Định cấu hình tìm kiếm trên trang web của cửa hàng trực tuyến để trong trường hợp không có kết quả khớp chính xác, người dùng sẽ thấy trên trang phát hành sản phẩm có khớp một phần.

79. Hiển thị đề nghị thay thế trên trang mặt hàng đã bán.

80. Gần mẫu đăng ký, cho biết rằng bạn có thể sử dụng dịch vụ hoặc trang web miễn phí.

81. Tạo một phần trên trang web của cửa hàng "Cách trả lại hoặc trao đổi hàng hóa."

Chống lại các thành phần gây mất tập trung của trang web

82. Xóa khỏi thanh trượt trang web. Thanh trượt làm giảm tốc độ tải trang. Người dùng không muốn theo các liên kết trong thanh trượt và băng chuyền, vì thiết kế của chúng giống với quảng cáo. Tối thiểu, kiểm tra tính hiệu quả của yếu tố này của trang web.

83. Loại bỏ các nút chia sẻ mạng xã hội khỏi các trang. Lời khuyên nghịch lý này chủ yếu phù hợp cho các dự án nội dung. Việc thiếu các nút có thể chuyển đổi lượt truy cập thành nhận xét trên các trang của ấn phẩm chứ không phải trong các mạng xã hội.

84. Xóa các văn bản bán giả không cần thiết. Tốt hơn là xuất bản trên trang sản phẩm thông tin kỹ thuật về sản phẩm.

85. Không sử dụng lời mời hoạt động trong trò chuyện trực tuyến. Vâng, có bằng chứng về hiệu quả của trò chuyện chủ động. Nhưng nhiều người dùng nhận thấy lời mời hoạt động cực kỳ tiêu cực. Kiểm tra phản ứng của khách truy cập của bạn.

Mục tiếp theo sẽ là một đề xuất để sử dụng các ưu đãi tích cực trong trò chuyện. Nhưng bạn đã đọc trường hợp trên liên kết và đã lên kế hoạch cho một thử nghiệm, phải không?

86. Xóa đánh giá giả.

87. Loại bỏ các mục dư thừa từ thanh bên.

88. Loại bỏ các tiện ích chân trang bổ sung. Bạn có thực sự nghĩ rằng người dùng trang web cần bộ đếm phân tích không?

Xử lý giá trị ưu đãi

89. Sử dụng hiệu ứng khẩn cấp. Cung cấp chỉ ngày hôm nay để mua sản phẩm giảm giá.

90. Hiển thị tiết kiệm khi bạn mua một sản phẩm với số lượng lớn.

91. Đề nghị hoàn tiền nếu sản phẩm không phù hợp với người mua.

92. Tặng quà. Ví dụ, đưa từng trường hợp cho một người mua điện thoại thông minh.

93. Cung cấp giảm giá cho sản phẩm rẻ nhất trên séc khi bạn mua một số tiền nhất định.

94. Sử dụng thủ thuật giá. Một người dễ dàng mua hàng hóa chỉ với 189 rúp so với 190 rúp.

95. Cung cấp các điều khoản giao hàng thuận lợi.

96. Đảm bảo sản phẩm bằng chi phí của riêng bạn. Ví dụ, một công ty du lịch có thể trả tiền cho chính sách bảo hiểm du lịch và đại lý xe hơi có thể mua OSAGO và thậm chí cả bảo hiểm thân tàu.

97. Sử dụng bán chéo. Công cụ này đặc biệt hiệu quả nếu bạn cung cấp các sản phẩm liên quan giảm giá.

98. Tạo hiệu ứng của nguồn cung hạn chế. Thêm số lượng mặt hàng còn lại trong kho, đề nghị thông báo cho người dùng về sự xuất hiện của sản phẩm.

99. Tạo một phần "Hàng đầu" hoặc "Bán chạy nhất". Điều này làm tăng giá trị của các sản phẩm phổ biến trong mắt người tiêu dùng.

100. Thực hiện chương trình thưởng. Người mua không muốn mất tiền rúp, vì vậy họ thêm tiền thật vào họ và mua sản phẩm mới.

101. Bán thẻ quà tặng.

102. Tạo phần "Ý tưởng quà tặng".

103. Sử dụng mô hình kinh doanh freemium. Phân phối sản phẩm cơ bản miễn phí, bán các tính năng bổ sung. Một ví dụ thành công là Avast Software, nhà phát triển phần mềm diệt virus Avast.

104. Tạo một phần "Chợ trời" hoặc "Thị trường thứ cấp." Ví dụ, nhiều ngân hàng bán tài sản thế chấp thông qua các phần như vậy.

105. Cung cấp cho người dùng một phích cắm giá.

106. Hãy nhớ những ngày lễ sắp tới.

107. Tạo các phần "Ưu đãi ưu tú" và "Bán hàng". Việc đầu tiên sẽ giúp chuyển đổi các thợ săn pontese, và thứ hai - các thợ săn giảm giá.

108. Tham gia các sự kiện từ thiện. Chọn trong một danh mục riêng biệt tất cả các sản phẩm, một phần tiền từ việc bán được chuyển cho tổ chức từ thiện.

109. Cung cấp cho khách hàng một thẻ thành viên cho phép giao hàng miễn phí. Công cụ này sử dụng thành công modnaKasta cửa hàng trực tuyến.

110. Cung cấp cho khách hàng một dịch vụ trọn đời với một khoản phí nhỏ hàng tháng. Vài năm trước, mô hình kinh doanh này đã trở thành hit nhờ Câu lạc bộ Dollar Shave.

Phần thưởng: công cụ chuyển đổi nào không thể được sử dụng

111. Pop anders.

112. Cửa sổ bật lên, từ đó không thể thoát khỏi.

113. Làm nổi bật văn bản không đầy đủ. Ví dụ, màu sắc hoặc chữ in hoa trông khủng khiếp.

114. Tăng cường CTA tưởng tượng với dấu chấm than !!!

115. Trò chuyện bot chất lượng kém.

116. Gian lận trong mô tả sản phẩm.

117. Nút nhấp nháy hoặc cửa sổ trò chuyện.

118. Cụm từ mẫu trong phần mô tả và phần thông tin.

Yêu cầu giúp đỡ thay vì kết luận

Danh sách các cách để tăng chuyển đổi nên là 120 điểm. Thật không may, tôi nhớ, phát minh, thấy trên các trang web của các cửa hàng trực tuyến, và thậm chí rút ra từ các tài nguyên nói tiếng Anh chỉ có 110 lời đề nghị. Công cụ thưởng không được tính, vì vậy không có đủ mười công cụ tăng tốc chuyển đổi.

Các độc giả thân mến, giúp thêm vào danh sách. Vui lòng cho biết trong các ý kiến ​​ít nhất một công cụ để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Cảm ơn trước!

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN