Làm thế nào để trình bày một dự án cho một khách hàng không hiểu công việc của bạn?

Tại đây bạn đã thiết kế trang web, vẽ logo hoặc viết văn bản cho trang đích và thả kết quả cho khách hàng. Nhưng công việc của bạn dường như không phải là một tiết lộ tuyệt vời, như bạn đã làm. Những bình luận lố bịch bắt đầu (những gì nó mang theo), những chỉnh sửa không phù hợp được thực hiện (tôi thậm chí sẽ không thêm nó vào danh mục đầu tư) và mối quan hệ có thể bị phá vỡ (tôi không còn làm việc với sự bất cập này nữa). Để tránh những hiểu lầm và truyền đạt ý tưởng chính xác, hãy làm theo kế hoạch từ bài viết.

Nhập cảnh

Thông thường chúng ta đang nôn nóng thể hiện công việc ngay lập tức và chờ đợi một phản ứng dữ dội. Nhưng nếu khách hàng hiểu được trong khu vực của bạn ít hơn không có gì, anh ta sẽ không thể đánh giá cao sự suy nghĩ của bạn. Anh ta sẽ thực hiện các chỉnh sửa để lấy lại số tiền đã trả cho công việc, và không nhận được kết quả mong muốn. Và đánh giá của anh ấy sẽ nằm trong danh mục "không thích". Để khách hàng đánh giá dự án trong bối cảnh của nhiệm vụ và hiểu các quyết định của bạn, hãy nhớ lại dữ liệu đầu vào.

Nhắc nhở sản phẩm

Trước khi bạn đưa ra giải pháp, hãy cho chúng tôi biết về các điều kiện và vấn đề. Nhắc nhở dữ liệu giới thiệu từ bản tóm tắt: ưu điểm và sự khác biệt của sản phẩm, cũng như các mục tiêu đã được đặt ra trước dự án. Điều này sẽ giúp ghi nhớ những gì anh ta cần. Khách hàng rất có thể sẽ không đề nghị giới thiệu chức năng bổ sung hoặc thêm các phần không hoàn thành mục tiêu của họ và không được lên kế hoạch ban đầu.

Để minh họa cho luận văn của tôi, ở đây và sau này trong ví dụ tôi sẽ đưa ra các slide từ việc trình bày tên cho khu dân cư.

Mô tả đối thủ cạnh tranh

Không hiển thị một thiết kế hình cầu trong chân không. Mô tả môi trường cạnh tranh mà nó sẽ tồn tại. Đắm chìm khách hàng trong bối cảnh thị trường, bạn cho anh ta hiểu về cách làm việc của bạn giúp khác biệt với phần còn lại.

Kể về khán giả

Công việc không bắt buộc phải thích khách hàng và đáp ứng sở thích của anh ta. Anh ấy nên thích giải pháp của bạn cho vấn đề của anh ấy. Rốt cuộc, một doanh nhân sở hữu một cửa hàng mỹ phẩm của phụ nữ không lái chiếc Land Cruiser màu hồng để phù hợp với màu sắc của trang web của mình. Và, rất có thể, cá nhân anh ta không thích cửa hàng trực tuyến của mình - đối với anh ta, đó là một công cụ kiếm tiền. Do đó, hãy cho biết ai sẽ đọc văn bản của bạn hoặc sử dụng ứng dụng và lý do tại sao các quyết định của bạn sẽ thu hút khán giả.

Trình diễn dự án

Bắt đầu với cái nhìn sâu sắc

Nói ngắn gọn về ý tưởng đằng sau dự án của bạn. Lý do tại sao bạn đưa ra quyết định như vậy. Điều này thường có thể được nêu trong một số câu.

Trưng bày dự án

Bây giờ là lúc để hiển thị dự án của bạn và cho biết cách nó thực hiện các nhiệm vụ của mình trong bối cảnh của khán giả và thị trường. Mô tả những lợi thế của giải pháp của bạn: làm thế nào nó giúp một doanh nghiệp thu hút khách hàng mới hoặc tạo khoảng cách với các đối thủ cạnh tranh.

Vô lý

Tranh cãi

Những màu sắc này được kết hợp hoàn hảo với nhau.

Nền tối và khu vực trung tâm màu trắng giúp người dùng tập trung vào nội dung của trang web.

Để sử dụng chứng khoán là một shashwark.

Hình ảnh trên trang là trực tiếp. Họ gây ra sự tự tin hơn và nổi bật hơn so với nền tảng của các trang web của đối thủ cạnh tranh bằng hình ảnh chứng khoán.

Nhân tiện, tôi đã sử dụng các phông chữ kỳ cục, chúng xuất hiện cùng với sự phát triển của các nhà in, vì, không giống như các cổ vật, chúng được áp dụng thuận tiện cho các chữ kim loại của máy in ...

Tôi đã chọn một phông chữ sans serif, bởi vì các khối văn bản lớn trên trang web sẽ dễ đọc hơn nhiều.

Hiển thị dự án trong cuộc sống

Mô tả cách thức dự án sẽ hoạt động trong thực tế và làm thế nào nó có thể được phát triển hơn nữa để thuyết phục khách hàng về khả năng tồn tại của nó. Trực quan hóa hoạt động tốt ở đây: tưởng tượng logo trên các sản phẩm mocap, bảng hiệu, vận chuyển hoặc tài liệu, tạo hiệu ứng bố cục trang web, cho thấy cách bạn có thể đánh bại tên trong các chiến dịch quảng cáo, viết ví dụ về việc sử dụng nó, chọn tên miền hoặc tạo một khẩu hiệu có thể.

Chứng minh làm thế nào các dự án sẽ làm việc trong cuộc sống.

Hiển thị quá trình làm việc

Khi mọi người thuê công nhân để xây nhà, họ biết rằng xây nhà là một việc khó khăn. Nó là cần thiết để lấp đầy nền móng, đặt gạch, che mái nhà, lát thông tin liên lạc.

Nhưng thật không may, không phải ai cũng biết làm thế nào là khó khăn để đưa ra một cái tên hay, vẽ một bố cục đẹp hoặc viết một văn bản thú vị. Bạn làm việc cách ly trong nhiều ngày liên tục và không giống như các nhà xây dựng, sản phẩm cuối cùng của bạn thường được đặt trên một slide. Có vẻ như ai đó không quen thuộc với quy trình mà bạn đã thực hiện dự án này trong 20 phút.

Để khách hàng hiểu rằng bạn đã làm một công việc tuyệt vời và cung cấp kết quả tốt nhất, hãy hiển thị các bước trung gian. Hãy cho chúng tôi biết các tùy chọn và ý tưởng khác là gì, hiển thị các bản phác thảo và phác thảo mà bạn đã đưa ra và phác thảo trước khi bạn đến phiên bản cuối cùng.

Cách hiệu quả nhất để chứng minh các giai đoạn làm việc trong thiết kế. Do đó, ví dụ: lấy "Studio Lebedev." Họ thường bị đổ lỗi vì giá quá cao, không hiểu quy mô của công việc. Một lập luận tốt trong quốc phòng là mô tả quá trình trong danh mục đầu tư với tất cả các tùy chọn và phác thảo của logo.

Hiển thị quá trình làm việc

Thực hành phản đối

Ngay cả với một bài thuyết trình hoàn hảo, bạn không thể làm hài lòng tất cả mọi người. Do đó, các chỉnh sửa và bình luận sẽ vẫn còn, nhưng chúng sẽ nhỏ hơn nhiều lần và chúng sẽ có ý thức hơn. Do đó, bây giờ điều chính là bảo vệ dự án đúng cách. Nếu khách hàng đề xuất những thay đổi làm xấu đi kết quả, hãy cung cấp các lập luận bằng ngôn ngữ của anh ta. Cố gắng đứng ở vị trí của khách hàng và suy nghĩ về cách những thay đổi này can thiệp vào các nhiệm vụ của doanh nghiệp của anh ấy.

Để chứng minh quan điểm của bạn, hãy tham khảo số liệu thống kê, khảo sát, khảo sát. Đối số có thể là các bài đăng trên diễn đàn với đối tượng mục tiêu, số liệu và hồ sơ web-visor. Ví dụ, tôi đã thuyết phục được khách hàng không đặt thông tin về thông tin liên lạc trong một khu dân cư trên trang đích (ai cũng quan tâm đến nó). Đối số quyết định là bản đồ cuộn trên một trang web tương tự, trên đó khách truy cập cuộn qua một khối tương tự.

Nguồn tranh luận tốt:

  • Làm việc ngắn gọn.
  • Yandex.Metrica.
  • Diễn đàn với đối tượng mục tiêu.
  • Các trang web có số liệu thống kê và nghiên cứu (wciom.ru, gks.ru /, mazm.ru).
  • Đối tượng và dịch vụ phân tích thị trường (wordstat.yandex.com, webmaster.mail.ru/querystat, facebook.com/ads/audience-insights).

Trong ngôn ngữ của bạn

Trong ngôn ngữ của khách hàng

Các chỉnh sửa mà bạn đề xuất mâu thuẫn với trang thông tin Ilyakhov.

Số liệu cho thấy khách truy cập, không tìm thấy thông tin này trên màn hình đầu tiên, rời khỏi trang web.

Minh họa 3D không được sử dụng trong logo.

Một logo có số lượng lớn các bộ phận sẽ không hoạt động trên các sản phẩm. Ngoài ra, điều tồi tệ hơn để nhớ, bởi vì những gì thương hiệu sẽ mất trong nhận thức.

Màu này trông xấu trong bố cục.

Bạn mua 80% đàn ông - màu hồng trên trang web sẽ khiến họ từ chối, và bạn sẽ mất hầu hết khán giả.

Đầu tiên là kinh doanh

Để bài thuyết trình thành công, bạn phải thuyết phục khách hàng rằng dự án không chỉ là nghiên cứu sáng tạo của bạn, mà là kết quả của công việc phân tích chuyên sâu và hiểu biết về các mục tiêu kinh doanh.

Và làm thế nào để bạn trình bày dự án? Chia sẻ trong các ý kiến ​​và cách giúp bạn thuyết phục khách hàng.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN