Cách tạo quảng cáo cho trẻ em: tính năng tiếp thị của trẻ em

Trẻ em rất thú vị đối với các nhà tiếp thị: thứ nhất, chúng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của cha mẹ. Thứ hai, quảng cáo định hình thói quen tiêu dùng của họ, và do đó khiến họ trung thành với một thương hiệu nào đó trong cuộc sống trưởng thành. Thứ ba, trẻ em có tiền tiêu vặt, mà chúng sẵn sàng chi tiêu.

Tuy nhiên, các chiến dịch quảng cáo thường thất bại do thiếu hiểu biết về đối tượng mục tiêu. Để hiểu nó, tôi sẽ sắp xếp ba loại tuổi - 1-3, 3-7, 7-10 tuổi. Kiến thức này sẽ giúp hình thành một khuyến mại cho trẻ em.

Định kỳ tuổi bởi Elkonin

Nhà tâm lý học Liên Xô Elkonin Daniil Borisovich trong cuốn sách "Tâm lý học trẻ em" (1960) đã mô tả một trong những giai đoạn tuổi tốt nhất. Tôi sẽ sử dụng nó để giải thích các tính năng của sự phát triển tâm lý của trẻ em.

Vì những lý do rõ ràng, tôi không xem xét thời kỳ còn trẻ, vì nó không được quan tâm. Tôi cũng bỏ tuổi thiếu niên (từ 11 tuổi): sự hiểu biết về quảng cáo trong những năm này xảy ra ở cấp độ của một người trưởng thành.

1-3 năm

Đứa trẻ học mọi thứ với sự giúp đỡ của người lớn, vì nó không có đủ hành lý kiến ​​thức để nhận dạng chúng. Tích cực hình thành vận động, lời nói và thích ứng xã hội. Sự chú ý bị thu hút bởi các đối tượng lớn và nhiều màu: ưu tiên cho những gì có thể được gấp lại, đặt lên nhau, nghiêng hoặc ép.

Một đứa trẻ dưới 4 tuổi nhận thấy tất cả mọi thứ là của mình, do đó, sắp xếp một cơn giận dữ trong cửa hàng, anh ta làm điều đó một cách chân thành và không thao túng. Anh ta không hiểu tại sao người dì (người bán) không tặng "đồ chơi" của mình. Có sự căng thẳng tương đương với sự mất mát của một người thân yêu.

Nadezhda Soldatenko, nhà tâm lý học, trưởng bộ phận hỗ trợ tâm lý và thích ứng xã hội của trẻ em và thanh thiếu niên, V.H. Columbus, Yoshkar-Ola

Để tìm ra tâm lý học của đối tượng mục tiêu này chỉ khi tạo ra một sản phẩm. Quảng cáo là vô nghĩa: ngôn ngữ hạn chế của trẻ em ngăn chặn mọi khả năng hiểu nó. Nhưng bạn nên chú ý đến cha mẹ. Cuộc khảo sát mà tôi thực hiện trên VKontakte cho thấy 10 người trong số 16 người sẵn sàng đi về con của họ.

Con gái gần 3. Thường xuyên nhất, ham muốn của cô không ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Bởi vì tại một thời điểm cụ thể, đứa trẻ cần cái này, cái này và cái này nữa. Tôi mua đồ chơi theo kế hoạch và không có sự hiện diện của con gái tôi. Với sản phẩm dễ dàng hơn. Cô chọn một cái gì đó và hỏi nếu có thể. Tôi xem các thành phần, nếu nó phù hợp với tôi - tôi ủy quyền. Đối với một chuyến đi đến cửa hàng, tôi mua không quá 1-2 đồ ăn nhẹ không có kế hoạch.

Alina Latypova, 26 tuổi

3 - 7 năm

Mô hình quan hệ gia đình đang thay đổi: đứa trẻ bước vào giai đoạn trò chơi nhập vai tình huống. Có khả năng nói và đọc, tương tác tốt với những đứa trẻ khác, tuân thủ các quy tắc. Điều này có nghĩa là anh ta có thể nhận được các đề nghị quảng cáo đơn giản bằng một thông điệp xã hội (tình bạn, tình yêu, sự giúp đỡ).

Theo lý thuyết của Peter Galperin, trong một giai đoạn hình thành các hành động tinh thần, đứa trẻ giải quyết các vấn đề mới mà không cần sự giúp đỡ của người lớn, đặt ra các mục tiêu và đạt được chúng trong trò chơi. Với đủ động lực, mục tiêu có thể là mua một sản phẩm, theo ý kiến ​​của trẻ con, sẽ thỏa mãn nhu cầu của anh ấy. Để làm điều này, đứa trẻ quay sang cha mẹ và khéo léo điều khiển chúng. Vào năm 2015, IOM Anketolog đã thực hiện một cuộc khảo sát và phát hiện ra rằng 50% trẻ em đang cầu xin mua một sản phẩm từ quảng cáo. Khoảng 28% người lớn đồng ý và đến cửa hàng.

Trẻ em bị thu hút bởi độ sáng quảng cáo và cao độ. Âm sắc cao, tích cực phi thường, thông điệp đầy hứa hẹn và khẩu hiệu dễ dàng rơi vào trí nhớ của trẻ em.

Tatyana Gileva, nhà tâm lý học trẻ em, giám đốc hãng phim tâm lý "Giữa chúng ta", St.

Định dạng quảng cáo lý tưởng cho độ tuổi này là video. Đứa trẻ không hiểu ý nghĩa của thông điệp, nhưng nó bị thu hút bởi sự năng động. Nghiên cứu của cổng thông tin "Đồ chơi. Phân khúc. Ru" xác nhận điều này: cha mẹ trẻ nói rằng những người khởi xướng mua đồ chơi sau khi xem quảng cáo thường là trẻ em.

Barry Gunter trong cuốn sách "Quảng cáo cho trẻ em trên TV: Nội dung, tác động và quy định" nêu rõ: quảng cáo mang lại nhiều kết quả hơn trong thời gian Giáng sinh. Đối với nước ta, tuyên bố tương tự là đúng, nhưng được điều chỉnh cho năm mới.

Sử dụng các mẹo để làm một bộ phim mà trẻ em thích:

  • Nhận thức về hoa từ cha mẹ và con cái của họ khác nhau. Chúng tôi sẽ phải cân bằng giữa hai đối tượng mục tiêu. Ví dụ, màu đỏ là phổ biến với trẻ em, vì nó được liên kết với phong trào. Người lớn cảm nhận nó là hung dữ;
  • điều tương tự cũng xảy ra với âm thanh: các bài hát của trẻ em thường làm phiền cha mẹ, nhưng trẻ em sẵn sàng lắng nghe giai điệu yêu thích của chúng vô tận;
  • sự chú ý của đứa trẻ là không đáng kể, nhanh chóng nhảy từ vật này sang vật khác, do đó quay những đoạn video ngắn;
  • sử dụng quatrain: trẻ em nhớ chúng dễ dàng và kể lại cho cha mẹ chúng. Đây là một lý do khác để nhắc nhở thế hệ cũ của sản phẩm của bạn;
  • trẻ phản ứng với một nụ cười - những cảm xúc vui vẻ hơn trên màn hình, trẻ càng muốn gặp lại chúng mạnh mẽ hơn;
  • Không tạo hình ảnh quảng cáo trên bản vẽ của trẻ em. Trẻ em nhìn thế giới mà không bị biến dạng, nhưng chúng vẽ nó vì kỹ năng của chúng. Một nhân vật không thể hiểu được làm mất đi một đứa trẻ neo để ghi nhớ một hình ảnh.

7-11 tuổi

Một người ở tuổi 7-11 đã được hình thành, có sở thích và thị hiếu. Đứa trẻ tò mò, khám phá thế giới mà không có sự tham gia của người lớn. Sự chú ý tùy tiện là yếu: bị phân tâm bởi mọi thứ tươi sáng và thú vị. Phát triển bộ nhớ hình ảnh trực quan, thông tin bằng lời nói được ghi nhớ một cách cơ học, không cần phân tích. Đối với một nhà tiếp thị, đây là một đối tượng màu mỡ - đứa trẻ đủ lớn để thể hiện lòng trung thành thương hiệu. Ngoài ra, tiền tiêu vặt đầu tiên xuất hiện: trẻ em nhanh chóng tiêu những khoản nhỏ này. Do sự điều chỉnh hành vi yếu kém, trẻ em rất thất thường và bướng bỉnh - điều này ảnh hưởng kỳ diệu đến cha mẹ của chúng.

Con trai 9 tuổi. Quảng cáo không được tiếp xúc nhiều, vì nó hiếm khi xem TV và không ngồi trên Internet. Chủ yếu dựa trên những gì bạn bè có. Nếu cửa hàng yêu cầu một món đồ chơi có thương hiệu, thì việc mua phụ thuộc vào giá cả. Nếu nó đắt, tôi giải thích và đề nghị xem xét một món đồ chơi tương tự, nhưng rẻ hơn. Và nếu giá phù hợp, tôi mua những gì tôi muốn.

Evgenia Sherikhova, 30 tuổi.

Ở tuổi này, có một sự thay đổi trong nhận thức về sự thật và hư cấu. Nhà tâm lý học người Mỹ Howard Gardner phát hiện ra rằng trẻ em dưới 8 tuổi phản ứng tích cực với các nhân vật hoạt hình. Đó là lý do tại sao họ bị thu hút bởi các quảng cáo của Nestle với thỏ Kwiki hoặc gấu phi hành gia trong bữa sáng Kosestars làm sẵn.

Sau 8 năm, tình hình thay đổi và trẻ em thích thực tế hơn là hư cấu: chúng phản ứng tốt với quảng cáo với bạn bè đồng trang lứa hoặc trẻ lớn hơn 2-3 tuổi.

7-10 năm - khởi đầu của tuổi mới lớn. Các nhà tiếp thị nên tạo ra các sản phẩm cho Trung Á này bằng con mắt. Tôi sẽ giống như một người trưởng thành, Tôi sẽ ngầu hơn tất cả các bạn đồng trang lứa, vì tôi có, ví dụ như, iPhone iPhone. Tôi cần sử dụng một mô hình giả ở đây. hơn cha mẹ của họ ở cùng độ tuổi. Bây giờ họ bị thu hút bởi blog, thời trang, mạng xã hội. Họ quá giống nhau.

Nadezhda Soldatenko, nhà tâm lý học, trưởng bộ phận hỗ trợ tâm lý và thích ứng xã hội của trẻ em và thanh thiếu niên, V.H Columbus

Trẻ mẫu giáo cảm nhận quảng cáo ở bất kỳ định dạng nào ngoài âm thanh thuần túy. Mặc dù ưu tiên vẫn còn cho video. Hãy xem xét những điều sau đây khi tạo:

  • Trẻ em tò mò, nhiệt tình nhận thức đổi mới và hàng hóa bất thường. Tuy nhiên, nó làm người lớn sợ hãi. Điều này giải thích cho sự thất bại của sản phẩm "Skeleton" từ Danon. Sau chiến dịch quảng cáo, phụ huynh yêu cầu ngừng thúc đẩy bạo lực;
  • giá trị của trẻ em thay đổi liên tục: những gì quan trọng hôm nay có thể trở thành không cần thiết vào ngày mai. Thêm nhiều giá trị cho người lớn: lợi ích của sản phẩm hoặc tiết kiệm ngân sách mẹ do các thuộc tính của nó;
  • Xem xét giới tính của một đứa trẻ: ở độ tuổi này rất quan trọng - trẻ nhận thấy sự khác biệt giữa chúng ở mức độ thể chất và tâm lý.

Các khía cạnh đạo đức của quảng cáo cho trẻ em

Trước khi bạn đưa ra một đề nghị cho trẻ em, nghiên cứu nghệ thuật. 6 của Luật Liên bang "Về quảng cáo": nó tiết lộ bản chất của việc bảo vệ trẻ vị thành niên khỏi áp lực từ các nhà sản xuất và người bán. Tôi sẽ tập trung vào những câu chuyện phi đạo đức theo quan điểm của tâm lý học trẻ em:

  • từ chối những câu chuyện với bạo lực hoặc đau khổ về tinh thần của khán giả mục tiêu. Một quảng cáo trong đó một món đồ chơi được lấy từ một đứa trẻ gây căng thẳng cho người xem cùng tuổi;
  • đừng hăm dọa. Quái vật thực tế và người ngoài hành tinh có thể làm suy yếu nghiêm trọng tâm lý của đứa trẻ và gây ra các vấn đề sức khỏe;
  • Đừng phá vỡ các tiêu chuẩn giáo dục thường được chấp nhận: ở trường mẫu giáo, trẻ ăn theo lịch trình, và vào ban đêm, chúng luôn ngủ ở nhà. Bạn có thể gọi đồ ăn nhẹ hoặc thức dậy lúc nửa đêm để nghiên cứu bọ rùa trong vườn: những đứa trẻ rất đáng tin cậy và sẽ vô điều kiện làm theo lời khuyên. Điều này sẽ dẫn đến xung đột trong gia đình hoặc vi phạm chế độ;
  • Hãy quên đi cốt truyện với những tình huống không an toàn: trẻ em tò mò và bắt chước những nhân vật yêu thích của chúng. Quảng cáo nổi tiếng "Và bạn đổ nó, và bỏ đi" trông vô hại, tuy nhiên, nó thúc đẩy trẻ em sử dụng nước trái cây vô cùng. Điều này có tác động tiêu cực đến dạ dày của người tiêu dùng trẻ tuổi;
  • Không sử dụng ngoại hình như một hình ảnh để thu hút sự chú ý: chế giễu trên kính ủng hộ ống kính tạo thành một mặc cảm ở trẻ em.

Việc sử dụng các âm mưu được mô tả không chỉ dẫn đến các vấn đề với tâm lý trẻ con mà còn bị phạt. Vào năm 2014, tòa án đã phạt ngân hàng "Hồi sinh" 300.000 rúp cho một hình ảnh với ba đứa trẻ trong cốp xe. Tòa án thấy tình hình nguy hiểm cho nhận thức của trẻ em. Hãy để tôi nhắc bạn rằng các thực thể pháp lý phải chịu trách nhiệm theo Phần 1 của Nghệ thuật. 14.3 của Bộ luật hành chính Liên bang Nga và trong trường hợp vi phạm quyền trẻ em được yêu cầu nộp phạt từ 100.000 đến 500.000 rúp. Cá nhân dễ dàng hơn: số tiền phải trả chỉ là 2000-2500 rúp.

Trẻ em không chỉ là hoa của cuộc sống, mà còn là động lực của giao dịch B2C. Chỉ có một nghiên cứu cẩn thận về đối tượng mục tiêu của trẻ em sẽ giúp phát triển quảng cáo thành công, tiết kiệm tiền và thần kinh trong việc cố gắng thu hút người tiêu dùng nhỏ.

Loading...

Để LạI Bình LuậN CủA BạN